自如独立,链家裂变

摘要: 自如这个埋伏5年的链家棋子,终于到了发挥重要作用的时候。

6月,“自如”品牌脱离链家正式独立。

链家旗下的自如平台在6月2日发布了四大新品:友家合租系列4.0及全新整租产品、“自如民宿”和“自如驿”、生活美学平台自如优品,还有自如租客信用体系和联合京东微联开发智能家居平台。自如用这一系列的新品发布,向外界公布了独立的开始。未来,自如将以“北京自如生活资产管理有限公司”形象亮相。

自如成立于2011年5月,最早是链家的一个事业部。

在房产中介基本上是依靠在房屋“租卖售”中的信息出售、合同服务获利的2011年,链家决定依靠互联网模式改造传统租房市场。曾经在 IBM 做战略咨询的熊林被任命为自如事业部的CEO,他的加入给自如带来了不一样的变化。

熊林认为,虽然是链家的一个事业部,但自如却不是中介,而是一家租住服务机构。自如以长租模式起家,以“服务和产品”为核心,其架构除了部分销售单来自线下,管家体系、网站、App、微信、呼叫中心、维修团队、保洁阿姨团队、自己的工单系统,全部是一家服务机构的逻辑。

“几年里,自如在资产管理领域有了一些服务上的积累,这时候分拆出来会对于整个公司的战略定位更有帮助,是一个水到渠成的事。”按照熊林对钛媒体的表述,“从链家独立出来成为链家的一个全资子公司,代表了链家战略上的思考和布局,也是基于自如平台自身的发展需要。”

自如 CEO 熊林

转型战略中的一个棋子

自如创立之后,定位于国内首家提供高品质租住产品和服务的O2O互联网公司。2012年9月,自如推出 2.0 版的租住产品,进行100多项产品升级。2014年,链家开始转型,确定了三条业务线:交易(二手房、新房)、资产管理(自如友家)与金融(家多宝、理房通等)。

作为租赁业务转型的两个方向,一个是将传统租赁分拆出来,独立运营的丁丁租房;一个是做资产管理业务的自如友家。

链家董事长左晖的想法是:丁丁租房和自如友家通过租房业务连接租房用户与业主,形成用户基础,链家可据此切入全国200万亿的住宅资产管理领域,当这些用户未来有买房需求时,就会第一时间被链家地产掌握到,而由资产管理业务和交易业务催生出的金融业务则嵌入房屋交易当中,成为最终的利润蓝海。

2015年开始,政府陆续推出利好租赁市场的各项政策,租赁市场以前所未有的关注度站在了“风口”之中。业界甚至预见,在未来5~10年中,租赁市场将会蓬勃发展。

“风口”强劲,自如发展也是一年一个台阶:2015年4月,推出3.0租住产品,为自如客打造更有品质的居住环境。2015年1月,上海自如成立。同年10月,深圳自如开始正式运营。这次,自如推出自如友家4.0及整租产品,又推出两款全新的产品—“自如民宿”和“自如驿”,还有自如优品等。

1、自如友家(合租)更新至4.0。整租房间风格更新,对物品收纳、多样化组合等进行重新设计,满足合租群体在储物、个性化搭配等方面的需求。

2、99元起一晚的“自如驿”:在交通便利的地方,自如通过自营的方式,选择适合旅游者的床位,五星级标准的卫浴、洗衣房等。让年轻人在外出旅游时找到一个简单的落脚处。“自如驿将在在东四环的 CBD 和上海外滩两个地方开放预订。”熊林告诉钛媒体,之所以价格可以做到比青旅便宜,是因为自如降低了房屋的空置率,保证房屋的高出租率。

上海自如驿小白楼

3、自如民宿:对于想体验特色民居的用户,自如还和民宿房主合作,上线了162套房子。所有上线房源均由品质管理部门进行审核,由自如提供专业管家服务,后续也会上线专业的维修和保洁服务。熊林表示,自如要控制民宿的规模,其数量在今年不会超过 1 万套。

自如民宿

4、自如优品:自如在自己的 APP 里出售一些个性化的家居搭配、精选服务。这些产品主要来自自己团队采购、其他自如客参与和专业的设计师提供。熊林称,“自如只是给大家提供所有的东西。并不意味着自如优品会成一个电商平台,也没打算通过这个事情带来多少流量,挣多少钱。”

5、自如信用:针对租住过程中产生的问题,自如联合芝麻信用、领英打通信息共享通道,从个人信用信息、日常租住行为、租住履约行为、芝麻信用历史4方面来规范租客的日常行为,从租房延伸至衣、食、行、就业等多领域,为信誉良好的租客带来更多优惠和便利。据悉,自如为 135140 人建立了信用档案。

6、智能家居的尝试:自如与京东微联合作打造的智能家居平台,可以使用户将各种各样的智能家电产品、家居产品如空调、灯光、窗帘进行互联互通,实现场景化的互动。用户还可以根据自己的需求进行个性化的定制,例如设置好“回家模式”后,一经触发,即可自动打开灯,空调自动调到最适合的温度,热水器自动进入到加热状态,让生活更加便利。目前新版本的自如APP已经和京东的智能硬件控制 APP——京东微联进行打通。

沿着自如产品链的发展脉络,我们可以看到,自如的发展逻辑,就是把业务往更细、更深的方向去做。“产品设计代表了我们对未来租房市场的理解,”熊林告诉钛媒体,“我们把它分成了三个领域:第一,在一个城市里长期的居住,长租是一类大的需求。第二,旅居的需求,它不同于酒店,而是住在民宅。第三,长租和旅居的配套服务。”

丁丁租房和自如虽然都是租赁业务,但时至今日,这两个链家最初的租赁业务转型方向已经有了分化:

丁丁租房已经消失:APP停止更新、官网停止运营、全部业务并入链家——端午节前的最后一个工作日,丁丁租房通过公开渠道宣布关闭;自如则代表资产管理模式以规模化为目标全速狂奔,一步步壮大。目前自如在行业内规模第一,截至2016年6月,自如拥有的房源数量超过20万间(其中北京17万间),自如寓7栋,在北京、上海、深圳拥有超过8万业主,租客累计数量超过50万人(其中大多数是合租用户),年租金45亿元。

链家的未来

本来,把集团的一个事业部分拆出去,做成单独的一家公司,并不是什么稀奇事儿。自如独立之所以受到关注,是因为这个时间点的微妙之处。

根据有关媒体的报道,今年4月,链家完成B轮融资,募集资金总计60亿人民币,投前估值330亿,投后估值为368.5亿元。值得一提的是,链家旗下自如并不包含在此轮融资的资产包内。

与此同时,链家正在进入一次新的裂变。

自如独立是链家裂变的正式开始。另外一个重要的动作,是6月15日链家启用自行研发的全新内部系统,实现更多数据的交互。据记者了解,使用新系统后,数据可以实现无缝对接,产品新功能也可以与系统很好的嫁接。其中最直接的作用就是数据的流转更为顺畅,提升用户体验的同时有效提高经纪人的作业效率。

再来观察链家三大板块(房产交易、资产管理和金融业务):房产交易迅速扩张,2014年GMV 4000亿,2015年GMV超过7000亿;链家金融业务一度遭遇波折:两起因客户投诉而引发的舆论风波经过发酵最后波及到链家的金融理财服务……直到5月30日,上海银行同业会才宣布恢复于4月暂停的链家等6家中介机构与银行的按揭贷款业务。

相比之下,自如这个资产管理业务板块的优势一下子显现出来。经过5年的梳理积累之后,自如已成为国内最大的房屋资产管理公司,资产管理模式已经基本成熟,现金流稳定,成长空间巨大,保证了资金的避险能力得以凸显。在6月1日的一次分享会上,链家研究院院长杨现领称,

“未来链家体系会有几家上市公司,链家会形成以房产交易服务、金融服务、资产管理服务三架马车为构架的生态体系。”

杨现领这番话仅仅几天之后,6月3日,国务院办公厅发布了《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》,《意见》出台意味着中国继土地市场、一手房买卖市场、二手房买卖市场之后,租赁这个第四级市场建立。

值得留意的是,《意见》提及金融支持时,明确提到支持符合条件的住房租赁企业发行债券、不动产证券化产品,并提到了“稳步推进房地产投资信托基金(REITs)试点”。这对于自如这样的资产管理公司无疑是最大的利好。

而随着自如新品的公布,自如围绕“居住”这一核心,打造更多符合用户需要的产品体系已然箭在弦上。

“最重要的是通过自如的产品体系,发掘新世界,探索新事物,认识新的人。真正的魅力和生命就是个性化,一定是这些房东自己来装修,自己打理,自如会搭建一个平台,做好对他们的支撑。”熊林表示。

脱离链家这个母体后,新品带来的发展空间,自如可自由圈定发展方向,话语权一下子增大。在链家上市进入时间表的时候,自如独立更显得意味深长。

钛媒体记者发现,来支持链家发布会的,除了诸多合作伙伴之外,还有来自顺为资本、华平投资的投资人。虽然自如CEO熊林表示:“这次纯粹是好朋友请过来,目前融资尚没有明确的计划和考虑。”但脱离链家独立之后,自如可谓天时、地利和人和兼备,业界甚至有人预测:或许在不久的将来会独立上市,时间表很可能早于链家集团。(本文将刊登于BT传媒·《商业价值》杂志2016年第7期,记者/潇棋)

(2016年7月刊封面)

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《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(10

  • 匿名用户 匿名用户 2016-07-29 08:06 via h5

    小编童鞋,自如成立于2011.5?

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  • 画中仙特效网 画中仙特效网 2016-07-07 13:29 via pc

    这个产品还真的不错,尤其对于办公室人士需求应该超级大。

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  • 钛ASIfcW 钛ASIfcW 2016-07-02 22:16 via android

    还以为王自如呢

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-07-02 11:24 via h5

    我实在看不懂,这些不用说在我们原来的生活中就有类似的服务,感觉如家在炒概念,说这么多还是基于居住需要的产品。没看出与原来的链家不同,或者所谓的新服务脱离不了传统服务,觉得这不算新的思路

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  • REDWALKER REDWALKER 2016-06-30 13:56 via pc

    自如4.0 版本做的太不用心了 界面变动太大也没有新手引导 对应报修接口也没有

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  • sam6 sam6 2016-06-29 20:38 via android

    自如的确不错,但链家实在有点烂,不停打骚扰电话。

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  • DIE____DIE___L DIE____DIE___L 2016-06-29 09:41 via weibo

    裂变可以,请自觉完成好用户交接仪式,不要大晚上的老给我打电话让我完成身份验证。第一我很忙,第二身份证丢了。最后你这段话要表达个什么主旨我没懂!

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  • DIE____DIE___L DIE____DIE___L 2016-06-29 09:36 via weibo

    这段话你要表达主旨是什么?

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  • 阿胶街 阿胶街 2016-06-29 08:56 via android

    不错的自如,打动了痛点。

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-06-29 08:43 via android

    看热闹

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Oh! no

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