乐视怎么画大饼?

摘要: 在硬件产品不完备、市场认知度不成熟的情况下,“乐视生态”的概念显得画饼充饥,三大颠覆之说是否也有些为时过早?

 

【葱葱/钛媒编辑】乐视网故弄玄虚的《颠覆,需要……》媒体邀请函,吊足了媒体的胃口,终于在3月5日揭晓答案,宣布已同富士康科技集团达成战略合作,乐视TV超级电视以及互联网机顶盒产品将由富士康提供全套解决方案;此外,双方还将成立合资公司,推进“更具有价值的”战略合作。总之,就是双方要独家合作打造超级电视机了。

从去年9月宣布正式进军电视市场,到春节前夕乐视盒子的大卖,再到现在为其即将面世的电视终端选定合作伙伴,再加上欲扬先抑的媒体公关,乐视网 “步步为营”的电视市场战略看起来有条不紊,做起来仍让人难触边际。

首先他们两者必然需要向对方有所索取。

 

乐视要“苹果品质”,富士康要“占领你的客厅”

 

乐视选择牵手富士康,不算出人意料。富士康在硬件代工行业的品牌影响力及制造性价比,无疑是乐视网看重的。乐视网COO刘弘还称,乐视与富士康合作,就是要将乐视TV超级电视以及机顶盒产品锻造出具备“苹果品质”的专业制造水平。(注:富士康是苹果的代工制造商)

钛媒体认为,目前智能电视市场还处在“概念预热”阶段,众所周知,家庭电视机换代周期长、智能电视的高端价格定位等都是市场仍未能打开的因素。考虑到乐视超级电视终端未来的推广,以及如何培育消费者的问题,通过“富士康”和苹果手机的密切关系,或许可以利用消费者的心理暗示效应,在消费者认知度方面占到先机。

另外,乐视致新高级副总裁梁军透露,此次同富士康的合作具有排他性,“富士康不再为其他互联网公司制造相关终端。” 又是乐视对其未来的终端产品“舍我其谁”的信号,为产品未来的推广埋下伏笔。

富士康当然也有自己的如意算盘。发布会前,各大媒体纷纷猜测谁将“代工”。而他们忘了,“代工”已经是如今的富士康最不爱听的两个字。“代工之王”成就了富士康的制造业神话,现在恰恰成了富士康想要极力摘掉的帽子。富士康谋求转型的核心,就是利用自有产品进军消费电子市场。钛媒体此前发表的文章《太累了:富士康大船掉头》中即称,

如果没有足够强大的渠道运营方案,以获取客户的忠诚度,富士康的一站式模式可能很快就倒台。当然,如果某个大品牌愿意率先与这样的企业合作,那富士康尚有一线生机。

而牵手乐视,分食大陆电视机市场,显示了富士康“占领客厅”的野心,占领智能电视机就等同于占领了“渠道”。而要想真正进入消费者的客厅,把控内容制高点才是王道,富士康显然处于弱势。乐视网在内容方面的霸王地位,自然是富士康眼中的一块肥肉。

根据公开资料,乐视网拥有行业最全的正版影视版权库,90000多集电视剧,5000多部电影,还有丰富的体育赛事等内容,其集团旗下主导影视制作和发行业务的乐视影业也成为提供独家内容的来源,同时又背靠CNTV的广电牌照。

此外,乐视网通过在线视频业务发展培养的观众。退一步想,富士康到底是该自己做一款智能电视机,进军大陆家电市场?还是借力于与内容提供商的合作,用投资换取资源,从而带动终端产品的销售?哪个更划算,富士康自己有杆秤。

郭台铭打造“一站式”硬件服务的理念,刚好和乐视网追求的“乐视生态”定位不谋而合。

而这一次合作,富士康再次选择“合资”的方式,不得不让人想起前不久在天猫商城上市的名为“睿侠”的智能电视。睿侠正是富士康的母公司鸿海旗下赛博国际控股公司与数码零售连锁店RadioShack的合资企业,已经着力于占领大陆消费电子市场。富士康此次和乐视成立合资公司,更是搭上了大陆市场“智能电视”的大船。

据其官方透露,该合资公司未来的主要业务,将是“大力推动乐视网海外版的发展”。看来,硬件代工仅仅是双方合作的蜜月期,好戏还在后面。

至此,乐视已画出了一张大饼。

 

好大一张饼:“乐视生态”为时尚早

 

在PC、手机和平板先后成为互联网的入口之后,只剩覆盖家庭最广的电视机还是一块处女地。乐视在其竞争者小米“抢跑”不成后,重拳出击,连续推出C1盒子和超级TV,在摸着石头过河的竞争者中先发制人,还提出 “乐视生态”的概念。这一概念的提出值得玩味。

乐视网副董事长兼COO刘弘说,超级电视不仅是硬件,也不仅是电视机,而是要打造完整价值链的“乐视生态”。乐视的对智能的诠释,即leTV UI操作系统+乐视内容+电视机终端++内置第三方应用商店LeTV Store的,通过完善的用户体验打造未来家庭的“信息中心。”

然而,加上“最后一块屏幕”终端,就能够完成所谓的产业生态链吗?进军家电产业,乐视有多少筹码?

先来看看乐视对未来收入模式的展望。乐视所称的三大颠覆,关键在未来“颠覆性的收入模式”:硬件收入、内容收入、应用分成以及终端广告。 内容服务的收入,已经从乐视盒子C1第一批产品的大卖显现出乐观迹象,只要有内容需求,优质和独家的内容获取收入应该不成问题;硬件收入,及电视机的终端销售收入,对于完全没有终端销售经验的乐视来说,这还完全是未知的赌注;应用分成,显然是苹果商店应用分成模式的翻版。

而根据钛媒体专栏作者灯少在《互联网电视盒子家庭测试记录》中的亲身体验,指出现阶段,电视盒子(测试产品为某品牌安卓系统盒子)提供的app基本上还是手机app的移植,用户对电视终端app方面的需求十分有限,更谈不上良好的用户体验。

在智能电视平台的初级阶段,如果不能吸引足够的应用开发者,谈何“应用分成”?而且乐视超级电视搭载的是安卓系统,分成的模式难以实现。

最后的终端广告,视频广告是乐视网主要的收入来源。根据乐视网最新披露的财报显示,2012年广告营收持续大幅增长,第三、四季度单季度营收过亿,在主营业务收入中占比超过40%。

显然视频广告业务是主要的盈利点。如何在智能电视的终端实现广告收入,自然要考虑到终端用户的增量,模式没有问题,但要拿不确定的目标市场说服广告商来买账,确实是十足的挑战;同时,用有限的广告收入和自筹资金,来运营一家以依赖于硬件收入的全资子公司乐视致新,又何时能够反哺?

不过可以可肯定的是,生态概念的提出代表了乐视对未来智能电视产业的乐观判断。再加上乐视网股价的良好表现,自然致新公司进一步的融资提供了看起来很牛逼的故事模板。

如果不能使得产业链各方满足各自的利益需求,就谈不上“产业生态”的实现。在硬件 产品不完备、市场认知度不成熟的情况下,“乐视生态”之说显的画饼充饥,乐视的颠覆之说是否有些太过高调?

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把脉科技资本论——嗯,专业主义范儿!⋯(^o^)

评论(8

  • ╰☆随云☆╮ ╰☆随云☆╮ 2013-03-07 20:00 via pc

    电脑外接大屏幕液晶电视机+移动硬盘,这就是我家这几年看电视剧看电影的方法(只上网看压根没办过有线)
    什么互联网电视多此一举!!!

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  • 艾米3224884843 艾米3224884843 2013-03-07 12:50 via weibo

    所谓颠覆,只有一点,互联网视频媒体对电视节目的强力冲击。而硬件抢滩设障无疑是乐视的重中之中,也是最难的一点。但毫无疑问,这玩意将对个各卫视ccav构成严重威胁,当然一切在广电不设限设障,乐视能如网络般提供海量的优质视频资源的情况下。而乐视面临的机遇也是更大的问题在于这玩意准入门槛不高

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  • 北极孤雪 北极孤雪 2013-03-07 11:08 via pc

    软硬兼施,智能电视商业模式还有待考究

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  • 燕盼盼 燕盼盼 2013-03-07 10:08 via weibo

    @蔷薇__岛屿

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  • 用户 用户 2013-03-07 09:46 via weibo

    我对乐视有刮目相看的感觉。版权经营,软硬结合都是正路。能不能大成功不知道,但思路不错//@赵乐米: 乐视画饼能实现几分?有意思//@钛媒体: #三大颠覆有多遥远#乐视所称的三大颠覆,关键在未来“颠覆性的收入模式”:硬件收入、内容收入、应用分成以及终端广告,这在智能电视平台初级阶段有几分靠谱?

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  • 原度 原度 2013-03-07 09:38 via weibo

    就冲着“乐视”这个名字,你也不可能做成苹果。

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  • yao_qq yao_qq 2013-03-07 09:05 via weibo

    #三大颠覆有多遥远#乐视所称的三大颠覆,关键在未来“颠覆性的收入模式”:硬件收入、内容收入、应用分成以及终端广告,这在智能电视平台初级阶段有几分靠谱?

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  • Dr-rD Dr-rD 2013-03-07 08:42 via weibo

    @卡小神-乐视 看看!

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Oh! no

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