科技博客该怎么活?

摘要: 科技博客大爆发,但没有明确的商业模式。科技博客可能可以通过以下途径盈利:1、实现精准广告投放。2、成为投融资服务的平台。3、产品报道的赞助。4、招聘信息发布的平台。5、精准的内容付费模式。

作为新媒体的先锋力量,从2010年开始,科技博客以迅雷之势席卷了整个互联网,成为第一批冲击传统媒体的勇士,也得到了业界和读者的好评。究其原因,还是得益于其高质量的UGC文章,深刻体现了新媒体所有人对所有人的传播之要义。

2012年,是科技博客真正的诞生年,很多科技博客接二连三成立,迅猛之势有如当年团购网站成立之强,据笔者所知,仅2012年成立的科技博客就不下于20家,之所以会这么快,一是大家都看到了新媒体的优势和前景,二是传统媒体已到了其发展的瓶颈期,很多传统媒体从业者或领导人都想寻找媒体的新出路。

但话又说回来,科技博客虽然是新媒体的产物,但依然是互联网产品,和所有互联网产品一样,科技博客兴起之处仍是积累用户,至于赢利模式,则很少有哪家科技博客有过成功的尝试和构建。比如虎嗅网创始人李岷就曾在其接受采访时如实说:

“问:现在大家做新媒体,要么是抢入口,要么是圈用户,还没有看到明晰的盈利方式,您对此(商业模式、盈利模式)的判断是什么?

答:新媒体要单靠广告走出来,挺难的。所以创业者还得想好自己能为特定人群提供什么样的产品与服务。在没有想好明确、可预期的收入之前,以尽量低的成本运作。”

诚然,她的话代表了进军科技博客,乃至新媒体创业者的心声。因为在传统思路下,广告和内容付费是媒体最主要的两大盈利模式。然而,互 联网的广告定价模式是以网站流量和有效点击数作为最重要的参考指标。在现阶段,互联网的流量依然几乎被几大主要的门户网站占领,作为以内容为吸引用户的科 技博客很难与之抗衡,特别是在如今社会化媒体盛行的时代,要靠内容来吸引用户自然无法从广告上获得足够的价值变现。而至于内容付费,虽然是一个方向,但作 为如今知识透明化的时代,你的内容除非不可替代,否则,很少人会为你买单。

那么,科技博客真的只能像团购网站一样昙花一现吗?如果不是,那科技博客该怎么活?笔者在此针对一些科技博客的赢利模式尝试及本人想法,认为有如下赢利模式可供参考:

    RTB 实时竞价的广告模式

RTB(RealTime Bidding)实时竞价,是一种利用第三方技术在网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同,实时竞价规避了无效的受众到达,只针对有意义的用户进行购买广告模块。简单的说,就是广告主通过一个广告竞价平台(DSP平台)来选择网站用户,实现精准投放。其实,RTB对于媒体和广告主来说,是一种双赢的模式,它可以给广告主带来更多的广告销量、实现销售程自动化及减低各项费用的支出,而对于广告商和代理公司来说,最直接的好处就是提高了效果与投资回报率。

科技博客有其它网站所没有的高质量内容,且不断更新,实时性很强。采用RTB实时竞价广告模式是非常适合的。为了方便理解,笔者举一个例子。比如虎嗅网,它可以开发一个DSP平台,淘宝、京东等广告商则会在该平台上选择虎嗅所发布关于电商的文章的页面板块和具体时间竞价,竞价最高者获得该板块的广告投放权。这种广告模式不仅摆脱了大环境下科技博客流量不大的局面,还提高了用户的粘性,因为用户也需要及时的广告信息满足其消费调查。

但笔者在这里强调一点,采用RTB实时竞价广告模式需要科技博客的内容更加细分和精准,广告商的广告最好是促销活动信息。因为只有这样,才会把最精准的信息投放给用户,而用户又不反感。

投融资服务的平台模式

36氪创始人刘成城曾说,“如果只做媒体,大多数科技博客最后都得死。因为“赚不到钱,又无法快速规模化”。的确,科技博客抛弃了传统媒体的赢利模式——内容付费,要想存活很难。所以36氪一直在尝试其它的商业模式。而36氪+就是其一步步摸索出来的商业模式,即投融资平台。

所谓投融资平台,就是连接创业者和投资人的平台,即创业者上传项目进行展示,以寻求报道或融资;投资人,包括天使投资人、VC等,则可在此寻找好的项目。而服务商则从中收取服务费。其实,作为最有料的科技博客,成为投融资平台是再好不过的了。因为创业者可以在这里获得创业的灵感,投资人可以在这里获得好的项目,而科技博客则成为它们最紧密的纽带。

像36氪+这样的投融资平台,国内还有创业家杂志旗下的 i黑马投融资平台,创新工场投资的创投圈 ,都在往这方面尝试。

产品报道的赞助模式

如果科技博客不能在自身内容上实现增值的话,寻求企业赞助则是另一条出路。

正如爱范儿负责人黄龙中所言,"新媒体之新,不在于内容,也不在于技术,而在于信息传播渠道的变化。"科技博客的受众只是小众科技爱好者的业余爱好,必然无法实现大流量。科技博客要想突破,则应从传播渠道入手。

国 内此类模式做得比较好的要属爱范儿了。爱范儿文章以硬件类报道见长,在硬件厂商那里已积攒起不错的口碑。因此,在爱范儿的收入来源上,硬件厂商对其线下活 动的赞助占了相当比例。而爱范儿的报道形式也从最初的评论分析演变为包括现场快速报道、深度讨论、高端访谈等多种形式,同时,还成立了诸如爱创会、爱范会 等线下活动。显然,爱范儿已经在尝试自己的商业模式。

招聘信息发布的平台模式

科技博客作为聚拢互联网精英的地方,人才自然很多,也是人才需求方的常客。作为人才的集散地,科技博客何不利用这个天然优势嵌入招聘服务呢?

国内有这方面尝试的主要有广告门和SocialBeta,但它们都是免费提供,无法形成商业模式。在此笔者对这种商业模式做如下假想:

科技博客为企业发布招聘信息,但需付费。招聘信息不仅在专门招聘信息板块,还在文章页面页面显示,比如,某家公关公司需要数据分析总监,则它的招聘信息则可以出现在关于关于数据分析文章的页面。这也符合了招聘信息精准投放的原则。同时,科技博客还可以建立人才管理系统——人才库。当然,这里的人才库不是单纯意义上的简历库,这里所有人才的简历都需要经过站方筛选,分类,分级别。简历只能站方和招聘方能看到,当然,人才管理是免费的,但企业是收费的。

这种商业模式其实未来招聘模式的一种发展方向,因为大数据时代,包括招聘信息、人才信息都是海量的,企业和个人如何在其中快捷寻找对方,都需要一个连接平台,而科技博客则可以。

精准的内容付费模式

虽然内容付费一直不被业界看好,但也是未来媒体发展的一个方向。

据《MediaLife》的数据显示,2012年美国已有300家报纸建立了付费墙,通过计时、计数等其他方式对在线内容收费。而新闻集团旗下报纸包括《泰晤士报》、《华尔街日报》、《星期日泰晤士报》、《世界新闻》等也都先后宣称设立付费墙,即对在线内容实行付费阅读。所以内容付费依然是众多媒体希望走的一条路。

那如何才能实现这一模式呢?特别是在时下之中国?笔者在新浪微博上看到前创业家主编、NTA创新传播机构创人、《商业的常识》作者申音的一条微博,提到了这一方向:

“和@朱学东 老师聊纸媒变革。虽然传统媒体人都在往新媒体跑,但绝大多数很难适应。我看纸媒还有机会,走定制化设计品的路线。砍掉传统发行渠道,定价提升10倍,限量特供邀请制发行,重金设计,不养记者,按纽约客的稿酬请一流写手,内容一律不上网,只用微博微信预报和沟通用户。只与一流品牌深度合作。”

虽然他这里提到的是传统媒体的变革,但笔者斗胆做一下延伸,为什么纸媒可以定制化,科技博客不可以呢?像虎嗅网、雷锋网、快鲤鱼、钛媒体这些科技博客,为什么不可以走定制化设计品的路线呢?显然可以,邀请高质量的签约作者,内容只能首发并不能转载,内容细分,高度分析,而用户则定位于最有影响力的人——企业老板和高管。我想市场不见得没有。

 

以上都是笔者的一点拙见,之于当下的科技博客有多少用,笔者也不得而知。但笔者想说的是,任何商业模式都离不开赢利模式。你的运作模式再有前景,再如何跟进时代发展,如果不能有效赢利,一切都是空谈。就像一辆汽车,你的功能再先进,硬件质量再高,如果没有发动机,一步都不能前进。正如笔者前几天发表的《互联网产品如何接地气》一文说的一样,任何互联网产品(包括服务)都是商品,而商品都离不开其价值规律,不能形成交换产生价值,就不能长远发展,这是永恒的道理。

本文系作者 庐陵子村 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

庐陵子村
庐陵子村

科技专栏作者。钛媒体2013年度十大“自由记者”。微信:lulingzicun。

评论(0

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈