美团网1000亿目标能否带来团购回归?

摘要: 美团网产品+服务+团购的威力正印了那句话:三生万物。春天临近,电商将万象更新,仍有三个问题需考虑:三生深度整合模式的具体形态;主要竞争对手是谁;淘宝会和美团形成合力吗;团购何时回归本质?

王兴在美团2013年会的演讲中提到,2012年美团的销售额是55.5亿,2013年的销售目标是188亿,2015年美团营业额的目标是1000亿!线下企业看到王兴的宏大目标将做何感想呢?娃哈哈2012年的营业额为636亿元人民币,做到这一点娃哈哈用了25年,而娃哈哈也曾提出2012年实现1000亿的销售目标,现在看来并未实现。互联网真的有那么神奇吗?

王兴的商业逻辑是,线下服务业是一个上万亿的市场,用2013年到2015年的三年时间,利用目前执行力超强的团队占据市场的10%的份额,实现1000亿元的销售目标。这一目标的提出忽略了一个很重要的因素,目前金融危机并没有过去,从西班牙等欧债危机“重灾区”的情况看,消费者减少了外出用餐和娱乐的次数,反而变得越来越“宅”了。

换句话说,真正的商机反而在“宅经济”而不是服务业的O2O中。其实国内也是这样,餐饮行业和白酒行业最近因为政府部门力行节俭而遇到前所未有的挑战。服务业市场将会出现一定的萎缩,1000亿目标有些过于乐观了。

但是,换一个角度看,团购模式和现在的电子商务则有着高度的互补性。电子商务主要销售的是产品,而团购主要是销售线下的服务。产品+服务的深度整合模式,可能既救活了电商,也救活了团购。1+1大于2,1000的销售目标背后如果多一些销售相关性产品的企业支持就合理多了。但是,这里需要提几个问题:

1、产品+服务+团购深度整合模式的具体形态是什么?这个不能偷懒,自己去想。上面的文章已经作出了提示。

2、美团的主要竞争对手将是谁?答案之一是大众点评网,以及一些半死不活的团购网站的并购价值已经出现,实体型企业将并购团购网站,形成团购产品+团购服务的双模式,美团未来的竞争对手会比想象中多。

3、淘宝会和美团形成合力吗?淘宝和美团有暧昧关系,问题是淘宝投资美团是防御性的吧,怕其他电商并购美团。淘宝有自己的聚划算,两家形成合力有些理想化。

4、团购何时回归本质?团购的本质是限时限量地推精品,同时降低用户的交易成本。现在团购演变成企业处理库存的工具,演变成一个大而全的模式。团购的综合模式和垂直模式的竞争还没有开始。团购还有很多花样要玩,但一定会回归精益化长尾和降低成本的根本性道路。

记得前两年,上海地铁的广告牌都被团购企业占满了。但中国的市场远远要比世界上许多地方竞争更加残酷,一个好模式有无数模仿者。24券忽略了竞争,也忽略了互联网企业需要从一个小的产品原型或商业模式原型做起。电子商务是一种高度精准、高度整合、高度人性化的商业模式。

违背这三点原则,电商失败的概率非常大。原因很简单,线下零售企业和品牌企业的竞争力和市场反应能力很强。研究一下上品折扣,以及最近在上海郊区出现的社区购物中心,电商就会知道什么是值得尊敬的对手。

产品+服务是一个最简单的商业模式,最简单的往往最有力。这个模式加上团购就更不一样了,更多情况不能剧透。产品+服务+团购的威力正印了那句话:三生万物。春天要来了,电子商务将万象更新。■

本文系作者 林海电子商务研究 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

评论(1

  • 轱辘君 轱辘君 2013-02-26 14:32 via pc

    好文章

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Oh! no

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