学生贷款P2P市场潜力待挖掘,绕开巨头还能怎么玩?

摘要: 在电商时代,学 生尤其是高校生的消费需求大,而且可以在这个时期就开始建立初始信用数据。而对于学生来说,除了现实的消费和其他资金需求 ,现在的贷款或许也是提前累计信用的一个途径。这个市场进入的越早,无疑先发优势越明显。……然而现在才开始起步筹划进入学 生贷款这个领域,虽然不能算后知后觉,但一定不能算是“先行者”了。

信用消费贷款的“蓝海时代”即将来临。

上周末,蚂蚁微贷(前身阿里小贷)低调推出分期购服务“花呗”试用。同样是信用消费贷款,京东白条需用户绑定一张信用卡。这实际上是借用银行针对用户的信用体系做风控,而花呗是利用阿里自己的消费数据进行授信,是用大数据自己做风险控制 。在信用消费贷款市场的攻城略地,传统电商乃至互联网金融市场仅用“烧钱”难以达到效果。没有有效风控和信用数据的累 计,贸然以“烧钱”换市场,赔了钱又赔掉“牌子”也不是不可能。

而在以风控见长的金融机构,恰恰有一块公认的潜力蓝海市场 尚未真正触及,那就是学生市场——永远需要争取的未来主力人群。用绑定信用卡的方式,利用银行的信用体系来做风控,是一个好方法。但是在学生市场,这招完全不管用。

而在电商时代,学生尤其是高校生的消费需求大,而且可以在这个时期就开始建立初始信用数据。且对于学生来说,除了现实的消费和其他资金需求 ,现在的贷款或许也是提前累计信用的一个途径。这个市场进入的越早,无疑先发优势越明显。

但是现在才想到进入这块市场,似乎已经不早了。且不说阿里的“花呗”,目前 P2P领域已经开始陆续上线针对大学生贷款的产品和平台。这些平台主要都是以信用贷款,分期消费的模式为主,对于推广 和风控也是各有所长,比如:注重推广的趣分期甚至用“简单粗暴”的发传单的方式地推;速溶360更是将学生认证的系统与学信网对 接,同时向人民银行背景的征信系统输送大学生信用报告的平台。

由于进入高校人群的壁垒相对较高,现在才开始起步筹划进入学生贷款这个领域,虽然不能算后知后觉,但一定不能算是“先行者”了。不如更早地考虑如何成为这个产业链的“卖水者”。电商混战时期无疑牺牲了一大批电商平台,却成就了快递业的飞速发展,更是诞生并强壮了第三方支付。学生贷款 市场的“卖水者”又有哪些?

一、担保公司

中国的P2P行业发展至今,让担保公司走上了前台。但是前段时间担保公司“跑路”的消息产生不小的影响,担保公司似乎还没 有成功“卖水”,自己就已经渴死了。但是这并非针对学生贷款市场,学生贷款市场虽然总量潜力不可估量,但是分散到个体,就 是个“小微”级别,而且大学生市场无论从自身信用角度还是追偿难度都更值得信赖。这位信贷行业的“老牌卖水者”在这个领域 应该更得心应手,甚至看不看得上这个业务还不一定。

二、数据查询平台

P2P行业的“卖水者”无疑是网贷之家、网贷天眼这类提供数据的第三方平台。转化到大学生贷款领域,能提供贷款学生信 用查询服务的平台无疑是“香饽饽”。如何获取各平台的这部分数据是核心问题,这是目前P2P平台各自为战,无法形成“云数据”系统 的关键所在,学生贷款行业自然也将面临这一问题。不过目前已经出现了类似黑名单的查询平台,只是信息的公布是否涉及法律等问题就需要专业人士来判断解答了。

三、其他

在高校学生毕业后,运用其信用贷款的数据为其服务是眼光更远的一类“卖水者”,这无疑需要更强大的渠道等资源进行配合 。这又涉及到招聘、创业、投资等跨界领域。(文/呆呆木头,首发于钛媒体)

 

本文系作者 呆呆木头 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(3

  • destinelove destinelove 2015-01-04 15:09 via pc

    学生一族的确最需要钱,但银行贷款中,助学贷款永远都是政策性为主的,你知道为什么?因为学生也是最穷的客群之一,没有稳定的收入,何来偿债能力?没有独立的经济基础,何必在乎违约风险?另一方面,站在家长的角度,对于纷繁的面向学生的无抵押消费信贷,只是助长了家长承担违约风险的成本,同时将学生引向月光族,甚至是犯罪的一条导火索。

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  • 蓝甜橙 蓝甜橙 2015-01-04 10:13 via weibo

    你了不起[鼓掌]

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  • XXXRabbit- XXXRabbit- 2014-12-31 13:59 via weibo

    出出出

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Oh! no

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