向淘宝学习,阅读器如何防止内容商出逃

摘要: 面对装机量庞大的阅读器,内容提供商既爱又恨。爱他带来了用户和关注度,又苦于其无法带来真正流量收入转换。对此许维提出了自己的思考。向淘宝学习,也许可以建立一个阅读平台、内容商、读者共赢的方案。

 

钛媒体注:面对装机量庞大的阅读器,内容提供商(content provider)既爱又恨。爱他带来了用户和关注度,又苦于其无法带来真正流量收入转换。《天下网商·经理人》执行主编许维对此提出了自己的思考,如果阅读器向淘宝一样专注提供平台和基础的公共设施,把收费和广告的权力下放给内容供应商,也许可以创造出平台,CP,读者三盈的局面:

 

前日,zaker的CEO李森和同学回答了我提出的四个问题,后来我们在微信上又聊了一些,但是没有深入。今天,我以一个zaker内容合作伙伴和老用户的身份,来给zaker提一些建议。这可能未必是一个普遍需求,但是确实是我所一直在考虑的。

 

影响力不能当饭吃

我作为一个CP(content provider内容提供商,为简明以下都用CP),zaker对我们很重要,它有1400万的装机量,是一个绕不开的内容发行平台。利用zaker,我们可以让更多用户看到天下网商,这令人很高兴。

但是,我有了很多用户以后,我要干什么呢?我肯定要赚钱,因为我不是公益事业。那如果赚钱,最直接的两条路就是广告和付费阅读,可是这两件事,现在zaker都不能帮助CP们完成。

我发现,我在文章末尾处添加的banner图,在zaker当中被过滤掉了,在网易云阅读和鲜果联播上也是同样的情况。我的banner图片并没有链接,是在编辑器当中手动添加上去的,因此我怀疑zaker们是否是进行了人工审核呢?反正广告这条路是走不通了。

付费阅读,不用说了,也没有。

所以,CP在zaker上是没有办法赚钱的,我们只能获得"影响力"。影响力这东西,就像一个不会持家的美女,看上去很美,过日子就不行了。

 

我为什么要往微信导用户

我在提出的问题当中,曾经问过:"各个阅读器app之间有什么区别?"现在区别其实不大,只是装机量不同而已。

在这种情况下,假如这个行业出来一个财大气粗的疯子(我说假如),花一笔大钱和最主要的CP们签订一个排他的版权购买协议,那是完全可以一下垄断住优质内容的,其他的app装机量再大,也变成了一座空城。这是釜底抽薪的一招。当然,在现在盈利模式都没有找到的情况下,估计也没人会去做这样一件事。

那除了通过购买以外,还有什么办法能够让你的平台明显吸引力大于别人呢?在于你能否让CP获得实实在在的好处。

举个例子讲,从去年末开始,我就给了编辑一个KPI:尽力做大微信公众帐号的订阅量。这并非我一人如此,我身边的不少媒体好友都在忙这件事儿。最近自媒体火热,原来不怎么码子的一帮人,现在也开始疯狂的经营着自己的微信公众帐号。

为什么我们这帮子人这么爱微信?因为这是属于我们自己的一项重要资产。我可以看到是谁在订阅,可以直接和读者聊天,可以自己想发啥就发啥(平台不允许的内容除外),想做广告就做广告。

而在zaker类平台,我们除了把内容免费贡献出来,换回来一些影响力,看到一个订阅量数字,我们啥都干不了。

如果这一切不变的话,我们肯定还是继续玩命的把用户往微信公众帐号那边导入,等到了一定量级的时候,即使切断所以阅读器的输出又能怎样?影响其实不大的。

 

干嘛不学习下淘宝?

一个平台要想持续的繁荣,必须要实现平台、CP、用户三方的共赢,这点我不得不说阿里巴巴是做得最好的一家公司。在大淘宝这个生态系统里,卖家能赚钱(当然并非所有人,只能做到过程的公平而非结果的公平),第三方服务商能赚钱,消费者能买到实惠,淘宝自己也赚钱。

而现在在阅读器平台里,除了读者一方很爽以外,似乎谁都没赚钱。这种公益事业,又没有国家财政的补贴,肯定不是个长久之计。

我在想,zaker们能否向淘宝学习一下,搞个生态系统来玩玩呢?最近豆瓣阅读上面据说有个女孩子两个月靠卖电子书赚了两万多,这给我提出这个愿望增加了信心。

做生态系统,最关键的一点就是要"无为而治"。平台提供的,是最最基础的公共设施,除了在平台上的合作伙伴和用户出现问题时提供服务和矛盾调解,其他都不要去管。因此,我希望zaker们可以给CP提供一些简单的基础设施,比如收费功能和广告功能。

我觉得,我们不要继续去讨论媒体能不能收费、自媒体能不能卖广告之类的问题了,这些问题根本也讨论不出来结论,因为各家CP的情况相差非常大,可能有人能收费、有人不能收费,有人能卖出去广告、有人卖不掉。因此,内容平台其实也无需考虑这些,你只要作出基础的功能,给所有CP以可能性,然后就把剩下的事情交给市场这只看不见的手来完成就好了。

对于CP来说,我们有选择收费的自由,也有选择免费的自由,有选择按照一个月N块钱订阅的自由,也有选择按照一篇文章0.99元的自由,我们有选择发广告的自由,也有选择不发广告的自由。总之,只要你把这些可能性给了我们,我们是死是活你就不用管了,肯定有人能活有人会死,但大家都有——希望。

也许你会害怕,这么做了以后,影响到用户体验,读者们会跑到其他平台去。但是我想的是,你这么做了以后,CP会跑到你边来,就像现在我们都往微信上面跑一样,因为这里有钱赚啊!而当CP们可以赚钱的时候,平台说我想分个30%,那不是很正常的事情吗?

具体的不展开了,这是我作为一个CP想和zaker们提的建议,仅供森和兄参考。■

(本文首发于许维的公众微信:xuwei0418)

本文系作者 许 维 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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许 维
许 维

明道企业社会化协作平台副总裁,原《天下网商经理人》执行主编

评论(4

  • 金自翔_Lotus 金自翔_Lotus 2013-02-27 09:06 via weibo

    提成,推荐费/广告费是眼见的

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  • 巨流熊三木 巨流熊三木 2013-02-26 15:41 via weibo

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  • 我是山山 我是山山 2013-02-25 15:35 via weibo

    回复@邹建峰1998:和看书是不同的道路

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  • 邹建峰1998 邹建峰1998 2013-02-25 15:12 via weibo

    我和许维也沟通过

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Oh! no

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