魔漫相机凭什么打动马云?

摘要: 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。多少开发者为创业消得人憔悴?!应用汇愿意为你讲述这些创业者背后的故事,不仅仅是从产品的层面,更希望能够从人的维度和创业者的经历去解读产品、揭秘创业的过程。这就是《应用邦·故事汇》的初心:让大家看到更加真实的创业者。

(本文来自钛媒体特色栏目[创业者说])

在国外成立了工作室,赚得第一桶金,却选择了回国苦哈哈创业;创业不易,遭遇抄袭,后来居然和抄袭者成为了合作伙伴;产品上线火爆全球,在被外界定义为现象级应用的时候,却被资本市场看好,获阿里千万美元融资。这就是应用故事汇采访的第三个创业者——魔漫相机CEO任晓倩的创业历程。

魔漫相机CEO任晓倩

 

梦想一定要有的,万一实现了呢?

就在阿里巴巴上市前一天,魔漫相机对外宣称:已获得阿里千万美金融资。一语惊艳四座,在外界看来,一个被认为是“现象级”的应用,何以打动马云,说服阿里,获得千万级美金的融资呢?任晓倩表示:

当时马云跟我们聊了大概有4个多小时,我觉得他的高度、格局观、视野是非常打动我的,让我找到了共鸣,跟我一直想做的方向是一样的。

魔漫相机一直在告诉外界为什么选择阿里,而很少提及阿里为什么选择魔漫相机。那么到底马云的哪句话打动了任晓倩?

马云当时对我说,他想打破一个垄断的格局,就是在中国互联网行业里可以打造一个没有被抄袭垄断的生态,可以让创新发展,百家争鸣的状态,而不是被抑制在某个阶段停滞不前。

这样的思想高度,怎么感觉在看新闻联播呢?然而,这和任晓倩回国创业时的想法出奇的一致:关闭国外工作室,回到国内创业,任晓倩就是想要改变人们的生活,为千家万户带来新的体验。任晓倩也想通过自己的创业让更多人看到多元化的可能性:不只有浮躁,不只有功利才能成功,世界是多样的。

至少从目前来看,魔漫相机是成功的:2013年9月份推出的iPhone版本第4天就登顶App Store免费榜;全球140多个国家App Store总排名第一等多个移动互联网行业纪录;上线不到一年,全球用户1.6亿。

“魔漫相机就是一棵树上结出来的果实,这棵树根本的核心价值是我想为这个社会所追求的更底层的价值——给人们特别美好的世界。这棵树承载的使命就是用我们追求梦想获得成功,给生活一种证明。”任晓倩心里一直有这样一棵树。马云、任晓倩都是那种梦想驱动型的人。在他们看来,只有梦想最大化,才是成功的最大化。当开始为梦想奋斗的时候,潜能才能被最大化发挥,如果目标仅仅是钱,你不会为之付出一切,因为钱不足以成为一种信仰。

 

爆红之后如何沉淀用户?

如果说魔漫相机是这棵树上的一颗果实的话,怎么让这颗果实不会因为红透之后掉落呢?脸萌、神经猫、无觅等应用也曾都红极一时,但如昙花一现。魔漫相机也经历了爆红时刻:当时的魔漫相机没有英文版,只有中文汉字;没有做推广;没有图片保存本地相册功能;没有对接各大社交软件,却风靡了全球,问鼎各国App Store排行榜。

对于这一奇怪的想象,任晓倩认为是创新的力量,这种创新通过科技和艺术为人们提供了前所未有的能力。就像说话、文字是人们表达的能力一样,魔漫相机为人们提供了一种通过绘画表达的能力。在她看来,魔漫相机所带来的价值不仅仅是一场娱乐性活动或游戏,而是本能需求被释放出来的一种表达。这种基于人本能的需求都是刚需,所以,爆红之后沉淀下来的用户更有黏性,更稳定。

魔漫相机产品战略很明确,一开始设计简单,操作也很容易上手,吸引大量用户,打造品牌;随着用户量的增加,个性化需求越来越多,产品形态随之发生改变,增加更多差异化的方式。魔漫相机现在每天都有更新的内容出来,或结合当下热点,或结合节日活动。

因此,魔漫相机的用户增长不是那种“山峰-山谷”的曲线,而是“山峰-高原”的曲线。而这也是投资者纷至沓来的原因。

 

当创业遇上可怕的魔咒:被抄袭

获得千万美金融资,对任晓倩来说可是苦尽甘来,创业不易,唯有艰难。任晓倩3岁涂鸦,11岁正式开始学习绘画,2004年背着书包,拿着作品踏上了异国求学的道路。偶遇贵人,创办了自己的工作室。拿着在加拿大赚到的第一桶金,任晓倩和黄光明在一个民房里开始了创业之路。

黄光明也是魔漫相机的创始人,用任晓倩的话来表示,黄光明是她的天使。所以,魔漫相机的logo设计采用的是黄光明的头像,任晓倩想对黄光明一直以来的支持以及宽广的心胸表示感谢。从一开始的线下肖像漫画业务到后来线上的魔漫相机,黄光明一直陪着任晓倩走过了最艰难的时刻。黄光明曾在微软任职,当迭代的代码不足成为他奋斗下去的理由的时候,当硅谷的酒吧大家都在聊创业的时候,黄光明心动了,任晓倩的想法和他不谋而合。

就如当初所预料的一样,创业中遇到了很多问题:回扣、应酬这些问题已经算是很正常的事情了。最担心的抄袭问题也发生了。“一开始有个公司跟我们谈合作,本来很热情,跟我们各种对接。但突然就没影了。这时候我们开始紧张了。”后来才知道,对方在抄袭。对任晓倩来说这就像天塌下来似的:对方团队太强大了,难以抗衡。“那时候,我唯一的信心就是知道正义会站在我们这边,我们只剩下正义了。”任晓倩无奈的表示。

但是,最后的局面很出乎人的意料:两个团队达成了合作。原因很有意思,对于那些害怕被抄袭的开发者来说,是个很好的借鉴。

“我们的态度在改变,对方态度也在改变。我们进行了多次沟通。但重要的是当你提供了一个更垂直,更有价值的产品时,对方是会跟你合作的。除非你自己没有价值。”

因此,找到自己特有价值,在专业领域做到最好,就会达到合作状态。永远不要担心别人抄袭你的把你抄死掉,如果能把你抄死掉说明你做的不够好。

 

最初的梦想,绝对会到达

世博会的业务是公司的一个转折点。任晓倩为世博会设计了一个世博护照,可以照成漫画。“世博会人均日流量30万人,来我们这边制作世博护照的虽然没那么多,但已经饱和。由于是人工拍照,拍完还要挑选,打印。那个时候每天不上厕所的情况下也完不成所有用户的要求,每天都要工作到晚上12点。在这样的压力下,我们的技术有了突破从5分钟生成缩短到3分钟,然后1分钟,最后是6秒钟。”任晓倩提到。

当彻底不需要人工,1秒钟可以承载百万访问量的时候,任晓倩发现不用做线下这种业务了。那时候可以做更大的2C的互联网市场了。而这也是任晓倩最初的梦想:使每个人都有自己的肖像画,让艺术走入寻常百姓家。任晓倩果断的砍掉了线下业务,转身投入线上业务,也就是今天的魔漫相机。

 

今天都魔漫相机已经影响到了1.6亿人。在香港办理银行业务的时候,银行工作人员都知道魔漫相机。这让任晓倩感到很荣幸,她感觉慢慢的离自己小时候的梦想近了。

“梦想是一定要有的,万一实现了呢”,马云的这句话听起来太理想主义,但任晓倩就是想通过自己的故事,告诉开发者坚持自己的梦想,坚持自己那份纯粹的心;不要被外界的声音打乱,坚持下去,当你坚持到不知道为什么坚持的时候,成功就不远了。不要忘记那份初心,你的初心是什么呢?(本文作者应用邦崔玉贤,首发钛媒体)

 

本文系作者 崔玉贤Cynthia 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(6

  • 刘小冷的2046 刘小冷的2046 2014-12-31 09:40 via weibo

    八错八错~

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  • 魔漫相机 魔漫相机 2014-12-31 09:10 via weibo

    梦想,初心,仅此而已!

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  • 宋小鱼 宋小鱼 2014-12-31 09:09 via weibo

    梦想总是要有的,万一实现了呢?

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  • 宋小鱼 宋小鱼 2014-12-31 08:41 via pc

    鼓励创新,用创新打破现有格局

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  • B14derunner B14derunner 2014-12-31 08:38 via weibo

    又来吹了

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  • 信命了 信命了 2014-12-31 08:15 via weibo

    软文到底是一个时间统一发效果好,还是几个媒体分时发效果好~都是学问

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Oh! no

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