欧派:家装业最大的机会

大规模非标定制不但降低了成本,避开价格战袭扰;更由于是根据订单生产,可以避免库存。家居企业的人才多在制造和市场领域,如何往设计等软实力的方向转,是包括欧派在内的新进入者的最大挑战。

欧派集团创始人、董事长姚良松

对于装修来说,大家都已经习惯一家一家厂商去买东西、送货、安装。虽然繁琐,但也早已习以为常。但就在不久前,欧派宣布宣布启动大家居战略,针对家装中的痛点,希望能够一站式提供家庭装修中的所有服务,包括从“设计到配置厨房、客厅、卧室、卫浴等功能空间的全部产品+售前、售中、售后”,把自己从“产品经营者”转变为一体化的解决方案提供者。

欧派的大胆尝试是有些基础的。此前,欧派在橱柜上积累了很多“大规模非标定制化”经验,欧派集团创始人、董事长姚良松希望能够把这些经验延伸至衣柜、卫浴、木门等品类,再以自己的标准和品牌去整合资源,以贴牌等方式为用户定制地板、瓷砖、床垫、灯具、窗帘等家居用品,最后统一提供给消费者。

从1994年开始进入橱柜行业开始,欧派就开始着手解决家居行业一直存在的矛盾,即消费者的个性化需求与企业大规模生产的问题。

欧派发现,无论流程如何分工,凡是非标产品都必须依靠人工,只能沿着大规模扩建厂房、增加人手的道路来实现规模扩张。怎样解决这对矛盾,使企业摆脱长期处于小作坊的阶段?又该如何开始一个非标行业的标准化生产?欧派最后想到的是采用模组化的生产方式。欧派制造总裁谭钦兴在接受《商业价值》采访时介绍说,欧派的橱柜柜身最早开始采用单元模块结构,现在有非常多的组合,通过几百个产品模块,可以组合出成千上万种柜子,这些模块的组合变化就可以满足客户的个性化需求。

这种分解式标准化过程是:引进先进设备,把一些好卖的常规厨柜和配件,通过标准化的分解设计,批量生产出来,库存待用。比如可以把柜子分成从30公分到60公分的各种尺寸生产一批库存,然后由设计师根据实际尺寸进行组合。

标准化的实施使得信息化成为必须,而一套成熟的ERP、信息化流程的软件设计系统已成为欧派的核心竞争力之一。每一个顾客到欧派门店,先由营销人员引导到展示厅看样品,然后根据房型图和消费者的需要设计方案,再由设计师上门丈量,做出基础图、效果图,同时计算出全部费用。与顾客沟通后,二次确认设计方案,最后生成生产图纸,明确水电线路位置、煤气管道位置以及如何贴瓷片等。客户确认设计方案和价格之后,通过ERP系统传给总部;总部再分解到各部门:一部分调库存,一部分组织生产。至此,客户可以实现充分的个性化,为消费者提供“一体化家居解决方案”成为可能。

事实上, 欧派的定制标准化仅仅体现在零部件环节,就其整套产品而言,几乎没有一样的整套产品。因为不同的房型、户型,甚至相同户型的厨房、浴室、卧室,都会装修成不同的风格。虽然单独的消费者以及产品是个体,但在全国范围内,就会累积足够大的量,可以合并同类项。对于那些复杂的非标产品,欧派分解为96道精细分工进行生产。比如,有的是烤漆门,有的是板式门,有的是实木的,有的是PVC的,可以进行标准化生产,然后再把它们分拆,变成个性化的产品,提供给客户。

在橱柜生产车间,记者看到,96道细致分工一一呈现。开料、封边、打孔、排钻、检验、包装、包送等工序在一个车间里顺着流水线一气呵成。开料区里,各种生产材料,剖面结构细密纯净。板材在经过德国原装进口裁割机进行裁割,一次最多可裁割100张板子,板材边缘误差仅为0.1毫米。切割过后进行封边,将黏合过程中的甲醛释放完全经由封边机控制,再经3000公斤挤压机挤压定型,然后被运送到全材料摆放区。最终经过检验、扫描、清洗,板材便被放置到仓库里包装为成品柜身。在柜身成品包装上,标注着具体的收货人名、收货地址,各种材料匹配完整后,将统一由发货平台发送各地,送到客户家中。

柜身厂-开料

柜身厂-封边

油漆门板厂-抛光

据《商业价值》记者了解,这的工人需1个星期培训,会读懂电脑显示要求,明白该放什么木料、如何摆放。这个改造使生产过程变得简单,工厂产能提高了6-8倍。现在,欧派单橱柜平均每天就有3000余订单信息,没有一套相同。而在实施大家居战略后,由于企业的交易成本和服务成本将下降,物流成本将下降5%~10%,橱柜定制只需几万元,整体家居定制则要10万~20万元,总体价格比以前要低10%。

大规模非标定制,不但给欧派降低了成本,避开价格战袭扰;更由于是根据订单生产,可以避免库存。而欧派的近2000家代理商、覆盖了全国所有县级市场的3000多家专卖店,扮演了“拉单者”和“接单者”的角色。数量庞大、扁平化管理的渠道资源,为欧派提供了强劲支撑。

实际上,3年前,欧派的大规模非标定制已然延伸至衣柜、卫浴、木门等7大品类,大家居的时机逐渐呈现。到现在,欧派已开设了9个生产基地,2000多家专营商场,拥有3万多名泛欧派员工,加盟店每年都以30%的速度递增,“跨界、联盟、产品链延伸”以及“一站式采购、服务”的理念已然逐渐渗透到欧派的各个环节。

然而,实现大家居,绝非易事。多年来,家居企业的人才多在制造和市场领域,如何往设计等软实力的方向转,是包括欧派在内的新进入者的最大挑战。

现在,欧派中层以上80%-90%是“211”大学毕业,北航的十几个人。为了充实欧派的人才队伍,欧派不仅请到了北航副院长加盟公司,从尚品宅配挖走了人才,还利用合作洽购等手段构建自己的团队体系。姚良松透露,欧派正在洽购一家香港的设计公司,这家公司有60~70人,欧派大家居的广州首家体验店,正是请这家香港公司帮忙设计的。

另一方面,大家居的构建,需要延伸的领域很多,欧派希望整合10个类品,控股合作。能否找到合适的合作伙伴进行投资,也是充满不确定性的事情。( 本文刊登在BT传媒▪《商业价值》杂志15年1月刊,网络独家首发钛媒体

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  • 私人定制

    回复 2015.01.27 · via pc
  • 充分满足顾客的需求,把设计转化为实用性才是硬道理~

    回复 2015.01.12 · via pc
  • 希望价格低了,不要偷工减料

    回复 2015.01.12 · via pc
  • 加油吧

    回复 2015.01.11 · via pc
  • 拭目以待

    回复 2015.01.11 · via pc
  • 家装真是个事啊,不过欧派这样的几万几十万的家装费用究竟有几人想用是个问题。

    回复 2015.01.11 · via pc
  • 价格和服务很重要

    回复 2015.01.10 · via pc
  • 别搞假货就行

    回复 2015.01.10 · via pc
  • C2B是下一个热点吗?

    回复 2015.01.10 · via pc
  • 这个市场太参差不齐了

    回复 2015.01.10 · via pc
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