跟着投资人学投资之阿尔法公社许四清:互联网的下半场是TO B领域的

摘要: 十余年的资本欠债、企业级用户的高门槛,让B端业务压抑了10年。而近期C端市场的混乱,B端业务较低的死亡率,让资本对B端业务重新燃起了信心。

滴滴CEO程维说,互联网时代上半场已结束,下半场还剩20年,许四清说,下半场是TO B业务的。

阿尔法公社专注于天使轮投资,在阿尔法投资的15家企业中,有7家是做企业级服务平台的,最近被刷爆的分答(在行)也是阿尔法投资的产品之一。薪人薪事是一款人力资源领域的企业服务SaaS产品,曾于去年6月获得了数百万人民币的天使投资,并于同年7月上线,今年1月,该项目完成5300万元A轮融资,投资方为红杉资本。

阿尔法公社CEO许四清在薪人薪事新品发布会上接受了钛媒体采访,透露了自己为何在天使轮看中了薪人薪事。许四清表示,阿尔法公社在投资薪人薪事时,也才刚刚起步,作为与之共处一室一年多的天使轮资本方,他在薪人薪事这个产品中看到了中国企业级服务的未来(还可以看看钛媒体之前报道:B2B服务可能是这个时代最大商机,而这一切才刚刚开始)。

许四清总结了为何在互联网的上半场,TO B业务一直没有发展起来,他认为最大的问题是投资人的缺位。TO B领域业务的元年是2015年,过去的10年,因为资本欠债压抑了TO B 业务的发展。创业者在创业时是没有很多资源的,需要的正是资本的支撑,然而过去的十多年,资本并不看好TO B 业务。作为投资人,许四清觉得,投资人应该深刻反省,过去10年把容易做的TO C市场做得风起云涌,然而在TO B 市场却冷却过度。

SaaS未来的市场十分广阔,美国目前提供企业服务的公司市值是700多亿美元,而中国只有30亿美元左右,因此,在这个领域,对新入者也是一个巨大的潜在市场。

再者,行业内曾经的既得利益者缺乏增长动力,不愿意做出革命性改变,这也给新型企业一个机会。许四清说,薪人薪事的这种没有销售团队的企业级产品,靠产品来大规模获客也是一场革命。薪人薪事在没有一个销售的情况下,通过百度搜索、社交网络等线上渠道做SEO优化,一年内积攒了7000多用户,处理了20多亿的工资。许四清认为,这种一步步的改变,是未来企业级服务的发展方向,跟薪人薪事一起兴起的各种企业级服务公司,会越来越受到资本青睐。

许四清总结了TO B领域的特点有4个,而优秀的团队和B端业务的特殊性也正是阿尔法公社投资薪人薪事的主要原因。

第一,在TO B领域,B端业务对创业者要求比较高,有准备的创业者机会更多。但是薪人薪事的4个创业团队在BP答辩时,准备十分充分,创始人常兴龙出自百度,历任无线搜索高级工程师、无线商务搜索技术总负责人等职位,余下的3位创始人团队在行业里有足够的积累。据许四清透露,薪人薪事起步时,正式阿尔法公社刚成立不久,创始人常兴龙与3个成员背着包入驻阿尔法公社,一年以后搬走已经是50多人的成熟公司。

第二,TO B领域创业失败率比较低,行业应用更有倾向性,并且用户选择偏向理性,不像C端用户赢家通吃。TO B的避险能力比较强。在中国这么大的经济体量中,每一个垂直领域的企业级服务市场,都能容得下2-3个上市公司同时存在。

第三,TO B领域的互联网红利时期非常短,2015年是TO B业务的爆发期,而到了2016年上半年就没有这种红利,套用一个模式、比别人早半年就能迅速占领市场的状况将不复存在。

他还认为,TO B领域的下一个分水岭是技术,在未来10年内,人工智能会成为下一个浪潮,人工智能技术的应用肯定会批量出现数据库公司,这种以数据做企业级服务的公司在未来这10年内会爆发。

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评论(1

  • 天远 天远 2016-06-11 12:08 via android

    互联网的市场还有很大得空间可挖

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Oh! no

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