抛开概念,「分答」的本质就是互动、互动、互动

摘要: 分答的核心价值是互动,而现在的分答,更像是经营娱乐好奇心的公司。其实,分答就是一款互动社交产品,暂时,还看不到承载的那么多高大上词汇。

  

分答火了。

说分答是一个产品,倒不如说是一个功能。和知乎的值乎相比,分答的玩法更有趣。运营上,当然也更彪悍。微博上的各界大V,很多都已把自己的分答二维码刷到timeline上了。王思聪、罗振宇、张泉灵,这些分答头部大V,在赚点钱的同时,也完成了分答和自己的双重PR。从开始到现在,也说说我思考的分答。

移动和社交繁荣,催熟了分答

分答的火热,可以放在大的时代背景下。

过去三年,最火的行业是什么?也许有人会说是O2O、P2P,我会说:手机。手机行业的血海竞争,加速了摩尔定律,也快速让每部设备的成本降低。而设备的繁荣,催生了交互方式的变化,连接也变得更容易。PC时代,你用电脑时,才是Online。现在有了手机,你是always online。微信,永远不会掉线。

而分答的“水电煤”是什么?微信和微博。

开头之所以说分答是一个功能,而不是一个产品,因为分答没有独立的App,而是一个基于微信的问答页面。对于大V来说,在微博上贴上二维码,让粉丝去提问。而对于我这样的媒体投资圈的人,一些大V在朋友圈分享他的分答链接,我在微信上就可以完成“提问、支付、偷听”等交互。

这样的交互,让分答从获取用户到支付、都是微博和微信作为基础。这不是“水电煤”是什么啊?而分答的快速起来,则是都过微博和微信两大社交工具,瞬间传递到所有的节点!爆炸。

分答的竞争对手,要面对微博这台收割机

分答这个产品,技术应该不是什么壁垒。很多人说分答是分享经济,我倒不这么认为。

我们打开找人的页面,排在上方的是各细分领域的大V:章子怡、冯仑、海清、罗振宇、李银河等。这些明星头像的大V下面,是分答自己梳理的各个垂直类目:名医科普快问快答、影视音乐娱乐圈、名记名嘴60秒快评等。如果让你对比一个社交产品的PC页面,发现像极了谁?

微博!抛去分享经济的概念,分答这个产品,不过是微博的一个子集。而微博是什么呢?社交媒体。分答这个在线版本的在行,不过是一个问答的媒介,本质仍然是一个媒体。

很多人对微博的印象还停留在两年前,以为微博没什么人用了、商业化也看不到进展的小公司。其实都错了,新浪和微博早就不是小公司,微博2016年一季度的MAU达到2.66亿创出历史新高。微博的市值今天已经涨到55亿美元,股价过去一年的涨幅高达150%。微博和新浪加起来,已经超过90亿美元。

分答这个产品,火热的层度,我相信以王高飞为主的微博管理处应该看到了。但目前仍然按兵不动。即使分答让很多大V把产品二维码贴到微博上,微博的官方并不制止。这个其实很少见。

有兴趣的人,可以看一下微博官方对直播的态度。李冰冰这样的一线明星清一色用的都是微博旗下的一直播,二线明星,除了刘涛等少数几个明星用的映客,其也都一样。甚至,我之前看到过一个情感作家,在微博上分享他的映客直播链接,第二天我去看时已经被删掉了。以后的直播,这个作家一直都用一直播。

直播这个赛道,微博想的很清楚。这个蛋糕别人可以切,但你不能跑到微博这来切。说的更残酷一点,如果哪个明星天天在主页分享映客的链接,即使不被微博官方封杀,也不会有什么好下场。刘涛虽然在映客做直播,但也并没有在自己的微博主页来分享链接。

强势的运营、超强的MAU、免费的大V资源,微博这样的一个全国社交媒体,如果做分答这样的功能,应该是很容易的。但管理层仍在观望。我朋友圈里一位互联网高管的观点是,分答的前景不明朗,而直播的赛道是确定的。如果分答的模式一旦明朗,微博就会和直播的策略一样,复制分答。

如果微博让明星二选一,相信没有几个敢不选微博。

分答的作用:互动、互动、互动

分答的定位是知识分享,希望各垂直行业的大V来利用闲暇时间,解答用户问题,顺便赚钱。

通过两周测试下来,这个原本的知识共享,被更多的人评论为娱乐产品。娱乐的原因,主要是很多问题都处于八卦的边缘。比如针对王思聪的一系列问题。这种八卦问题、八卦回答,确实可以让王思聪和分答快速引起传播,成为大众讨论的热点话题。传播的目的实现了,但分答的娱乐化标签,这不知道是不是姬十三想要的,或者已经和原来想象的偏离了?

从用户的角度,我的朋友圈主要是做投资和媒体的,有不少大V开通了分答。通过朋友圈来转发分答链接,来让微信好友提问。这样的交互方式,和王思聪多少有点区别。王是名人,提问的人应该不是他的好友。在分答的“找人”一栏,就是一个名人广场,用户可以在这里对他们提问。而大部分中小V的问题,我相信很多是基于微信朋友圈产生的。

问微信好友问题,并且还支付了钱,犹如说是专门的问问题,不如说是一次和微信好友的交互。原来大家可能仅见过一面,不是很熟悉,通过分答这样的方式,可以很自然的交互,让彼此都更熟悉。说到这,你会发现分答这个产品,通过支付提问,和公号的文章打赏多么相似。你的微信好友如果是大V,你和他又不熟,可能通过这种花钱的交互方式,从完全不熟悉变得相对熟一些。

回到互动这个功能上,再看分答,已经不是学习知识了,而是互动为先,顺便学习。

分答的营收问题,很难规模化

营收这个,王思聪不到一小时赚了10万,但王思聪是稀缺的。这个案例本身也是稀缺的,更不具有可复制性和代表性。王思聪的一个问题,3000起步。有人说这是粉丝智商税,我基本是同意的。或者说,是土豪粉丝的智商税。我不知道在行官方有没有统计过,从开始到现在,平台的每个问题的单价是多少。如果把王思聪这样的几个头部大V剔除,我敢说分答的客单价不超过10块钱。对于一个人来说,他一天回到10个问题,挣100块钱。回到100个问题,挣1000块钱。

而10到100之间,最大的成本是时间。也就是说,分答的这个模式,和很多纯互联网产品比,边际成本并不为零。因为每增加一个问题,就需要多花时间。就我见到的情况,我们以券商分析师为例,如果一天你让他在写报告的时间,再抽空回答100个问题,这个强度应该接近写报告了。从此,也就告别分享经济了……

如果分答上的回答者长期无法获得他们想要的收益。可能他们就不怎么活跃了。对于平台来说,这些回答者就像打车平台的司机,如果司机都赚不到钱,那么这个平台也就要歇菜了。分答的火热,姬十三团队需要解决回答者持续的收入问题。而如何持续的获得收入,就需要往刚需上靠拢。现在分答上的很多类目,未来也许要砍掉80%。大部分类目,都是可有可无、可问可不问的。分答跑完一个月的数据,抓紧调整类目吧!

分答的产品好玩,也算一个小小的创新。当我们都喜欢用“共享经济”这种高大上的词时,不妨多想一些商业本质的问题:真正的需求和营收规模。八卦没有错,但八卦的生意可能没有想象的那么性感。真正赚钱的,可能都是你看不见的,比如微博上的网红、草根大号以及微博自己。

分答的核心价值是互动,而现在的分答,更像是经营娱乐好心的公司。其实,分答就是一款互动社交产品,暂时,还看不到承载的那么多高大上词汇。

【钛媒体作者:王海天,独立投资人,曾就职于雪球。微信wanghaitian123】

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王海天
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