董明珠面会代理商:“鲍鱼”时代已不存在,坚决以价格战清场

摘要: 董明珠提到,现在要认识到这不是封闭的时代,而是互联网时代,“鲍鱼”时代已经不存在,依赖于别人的技术来做自己的产品,甚至依附于别人,只是赚一个苦命钱。在未来格力从家用空调到中央空调、家用中央、单体分体都可能不要电费,你不买我空调你不是有病么?

董明珠

钛媒体注:近日,董明珠在会见各地代理商时,语重心长地做了一次长长的讲话,谈话中提到格力的未来战略打法,她自称委屈了很多年,因为格力是一个诚信的企业,往往一个诚信的人和说谎的人在一起,诚信的人前期基本上是吃亏的。她提到,“鲍鱼”时代已经不存在,坚决以价格战清场,并开始发动专卖店O2O化的进程,她说自己的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。

以下是钛媒体整理的相关发言内容:

 

有盈利能力,才有资格打价格战

董明珠提到,往往一个诚信的人和说谎的人在一起,诚信的人前期基本上是吃亏的,而现在网上这么热闹,当然格力也不甘寂寞,所以格力电器今年也搞了两次活动:1、国庆节降价;2、以旧换新

但是把价格降下来以后,有些人伺机通过家电协会来找格力。不过董明珠的回应是:你管我干啥,我在家电行业是利润最高的,难道你说我说价格战么?就是这样打,格力还是行业利润最高。 

她表示,即便是打价格战,也一定要优先保证两个原则: 

1、无论价格发生怎样变化,经销商利润不会变化

2、认识到这不是封闭的时代,而是互联网的时代,“鲍鱼”时代已经不存在

她认为,仅仅依赖于别人的技术来做自己的产品,甚至依附于别人,只是赚一个苦命钱。开展以旧换新活动,对国家、消费者、中国乃至世界重新对品牌的定位都是有帮助的。董明珠还透露,对05年以前的空调全部实行淘汰,格力这次活动拿出来大概50亿以上。

她表示,格力最大的特点就是诚信。美的曾经模仿过格力,三年就失败,海尔也在学,日日顺也没有希望,TCL也依然,多少企业都在模仿格力,但唯一没有掌握的核心就是诚信和共赢。 

董明珠认为,格力未来的发展会是一个大的国际化的企业,而现在她口中的格力已经是国际化的企业。一次出差的经历,让她深刻的认识到,中国的企业太急功近利,为了眼前的利益不择手段,所以格力成为了世界上中国制造是低价的代名词。所以董明珠提到,不可能到世界的任何地方生产中国的格力,格力一定是在中国生产。

 

格力不需要售后服务

董明珠提到,大家看到的冰箱、生活电器,很多企业都在炒智能家居的概念,但是格力现在正努力实现让一个家庭真正智能化,无论任何一个产品,要让他实现在低压状态下运行,她希望整个家庭你所有用的点都是格力空调提供的,让空调延伸到所有的家用产品。

如今,格力靠规模不仅让企业盈利还要让经销商盈利,更重要的是这部分利益让消费者共享。格力内部的管理是一张纸一杯水的管理,非常的苛刻,我们去年的物料损耗千分之0.13。她说,格力不需要售后服务,在生活电器我们要求产品生产出来6年不能发生故障,以后国家出台了8年必须更新换代的政策,格力承诺消费者在用的过程中在使用年限内所有问题由企业承担,进入了一个良性的状态,而眼下格力已经在内部开始推行生活电器6年内不要服务的售后体系。

 

究竟渠道该怎么干?

格力现在有20000多个专卖店,从12月1号就开始网上销售,采取线上线下结合的营销模式,有什么样的改变?

第一、专卖店进小区

第二、专卖店开大店

第三、专卖店不能只做家用空调要品类齐全

第四、商家要有一只很好的工程队伍

董明珠提到,格力现在的营销模式没有任何的变化。变化的是什么呢?从网上采购之后会通知就近的经销商进行安装,安装以后和这个经销商进行结算,还是让公司和你结算,网上高于的部分利润全是我们经销商的,这点我们和所有企业不一样,谁不把店开好谁就没有这个机会,这事未来时代发展的变化也是摆在眼前的一个选择。

她的愿景是各方利益最大化,但有一点是每一个利益最大化来源于我们的努力,我们共同去开拓这个市场,才能越来越丰富,因为如果锅里没有了,碗里就没有了。董明珠说到她的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。

 

赚小便宜往往吃大亏,没有争斗就没有和谐

董明珠称,如今的时代是法治建设时代,相信以后所有的人必须依法办事,要牢牢记住这一点。整体来讲,我们的法治是在进行中,法治还没有完善到有规有秩序,没有标准,那为什么没有秩序呢?因为我们心里也有个小九九,我们也想赚点小便宜,但往往赚小便宜吃大亏。

但是现在搞以旧换新,问题就暴露了,好多没有发票,为什么没有发票,过去都是逃税的。所以董明珠认为让过去就成为过去,在新的时代,在互联网时代,需要重新定位。

除此之外,董明珠认为和谐是靠争斗出来的,没有斗争哪里有和谐啊?那就一盘和棋,不讲原则,共赢还要讲原则。2004年格力之所以在全国退出国美的商场,也是为了保护经销商的利益,如果当时只看着自己利益,格力绝不退出。

 

今年下定决心,一定要清场

这是格力电器今年提出来的一个口号,一定要清场,就是真正为了要实现中国实现蓝天白云,也要清场。 

董明珠声称,格力电器有一级资质,以后你们遇到工程项目的话,就拿格力电器一级资质就可以了。至于格力究竟想把行业带到哪里去?董明珠的回答是:带到世界去。

她还说,美的海尔说我们一晚一度电,变频世家,变频第一,23年,23年什么时候啊,90年代,连个能效等级都没有你敢讲变频,无非就是用的美芝淘汰的压缩机也敢吹,这吹得好,赔钱了吧。

最后,董明珠表示对格力未来的打算,很简单:全球70亿人只用格力空调。格力从家用空调到中央空调、家用中央、单体分体都可能不要电费,你不买我空调你不是有病么?

本文系作者 宋长乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宋长乐
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彼岸的歌,是同一支歌曲。

评论(35

  •  LBZ600  LBZ600 2014-12-26 17:21 via pc

    董明珠近来发表一些言论,指点别人说慌,抄袭等等,显得很霸气,牛气,其实,你在伤害他人时,同时,也在伤害着自己,商场虽然如战场,但必竞不是战场,没有必要你死我活,势不两立,专心把自己的产品搞好,用产品质量说话,用销售量说话,比什么都管用,好产品是抹不黑的,好人是攻不倒的!

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  • 国豫银盾 国豫银盾 2015-06-02 15:18 via pc

    有个性,很多设想不错,落实起来有难度,毕竟整个格力团队从上到下不可能达到董姐的高度。

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  • 严峰 严峰 2015-01-23 20:12 via pc

    目前的市场 格力还是比较专一的

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  • 飛義崋 飛義崋 2015-01-10 09:51 via pc

    硬实力

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  • 奥斑马 奥斑马 2014-12-29 12:54 via pc

    格力你要是悄没声的好好做你的空调,我还算买账,你要是天天嘚嘚瑟瑟的,也就算是玩完了。

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  • 浩哥 浩哥 2014-12-27 21:46 via pc

    有野心但是没理智,全球只用格力空调,这怎么可能实现呢?

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  • jinlin_123 jinlin_123 2014-12-27 21:09 via pc

    很强悍,但是关键要有人买账!

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  • serger serger 2014-12-27 20:51 via pc

    思维幼稚

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  • yunxilee yunxilee 2014-12-26 13:33 via pc

    格力怎么不对无锡那个抄袭指责做出回应啊?
    董明珠小姐有一个不错的track record,看下一步了,强势的领导人。
    总的来说,我还是格力还是比较靠谱的。

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  • 策马狂奔 策马狂奔 2014-12-26 10:25 via pc

    董大姐越来越没底线了,呵呵。

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  • 弓箭的怅然 弓箭的怅然 2014-12-26 09:10 via pc

    霸气

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Oh! no

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