小米联姻美的,雷军试图在家电圈复制手机的成功?

摘要: 董明珠直言“美的偷格力的专利法院判它赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷集团。”智能家居需要更多的是人的参与,1+1不一定大于等于2!

小米美的

12月8日美的宣告停牌,12月9日,小米推出了首款智能空气净化器,12月14日宣告小米科技12.66亿元入股美的集团,美的15日复牌,短短几日,以战略入股的资本合作为始,而后设立新的平台来打造智能家居业务,双方各借优势,美的依仗丰富产品集群提供产品,小米借势互联网提供软件平台,双方共享线上线下渠道。

你来我去,好一场戏,这是继阿里海尔联姻后传统家电牵手互联网企业跨界合作的又一大事件,被推上风口浪尖的智能家居市场是否因巨头抱团而高歌猛进?素有笨重迟钝之嫌的白色家电巨头美的是否会因搭上最有互联网思维的小米而焕发新的生机?以粉丝经济、线上营销见长的小米在3C数码市场赚得盆满钵满是否能打造又一个智能家居版小米的神话?

 

美的小米相互图啥?

1、营销模式:小米从0做到800亿营收只用了4年时间,确实是个奇迹,也塑造了小米现象,成就了互联网思维,小米的“关注、极致、口碑、快”互联网基因确实是美的智能家居战略亟需吸取的营养液,粉丝营销、线上电子商务、C2B定制模式,也是美的一直默默探索但不得其要领的玩法,联姻小米确实能快速弥补短板,增长经验值,提升战斗力!

2、产品生态链:作为白电巨头,美的在手机电视等黑电产品上一直鲜有作为,而恰巧这些都是小米的强项,小米在路由器、盒子、服务器方面的布局也给美的家居产品带来遐想空间。另外,小米MI UI给美的智能系统带来更多生机。

3、渠道通路:尽管美的集团今年电商创纪录实现了100亿元的营收,但在整体营收中仍不得一提,2013年起步的美的电商品牌易酷客也只是聚焦于小家电,影响力十分有限,而小米独特的渠道模式确是家电业觊觎羡慕的打法,倘若合作,小米利用线上优势协助美的搭建电商平台,美的集团的物流平台则优先提供给小米使用,线上线下正好互补。

4、市场空间:小米2014年营收800亿元,手机出货量6000万部,位列全球第三,美的今年前三季度营收1091亿元,全年营收将达到1500亿元。但手机市场增长变缓,传统家电增长也已放缓,冰箱连续多年都是负增长,估值500亿美金的小米和1062亿市值的美的又将怎样继续它们的资本帝国神话,无疑开疆扩土进入智能家居领域是给投资者最好的遐想和最大的意淫空间。

但这样的平台型公司帝国梦是否就真的这样轻而易举唾手可得?

 

美的借势小米胜算几成?

互联网企业和传统家电企业的合作已不是什么新闻,从智能电视开始,互联网企业和传统家电企业的合众连横就已开始,但结局多是竹篮子打水一场空。虽说家电企业有心通过吸引互联网企业来实现自我革命,但原有既得利益者的阻扰、企业文化的禁锢、根深蒂固的制度传统永远是绕不过的坎,哪怕是企业领导人有烈士割腕的雄心,打破原有的利益集团,也是眼前的最大的难题之一,前车之签举不胜举。

有人的因素,也有产品因素,比如线上线下渠道之争,试想线上卖2000的空调如若放到线下也卖2000,这让经销渠道商怎么活。而线上线下产品销售对供应链也提出不同要求,如何制衡和疏导也是一大难题。尽管美的已建立电商品牌,但渠道的磨合,团队利益的博弈,产品间的平衡仍然决定着最后的成败,稍有不慎满盘皆输。

此次战略合作美的有意从单一产品,到卖整个系统。希望布局“新型的、跟家电相关的、跟系统相关的产业,以争取获得技术含量较高、与众不同的家电产品”建立基本的技术能力,借道移动互联网思维改变大格局,建立一个自己的电商平台,但恐怖也只是“你有情我无意”的“单相思”,小米用不到双11一天的销售额12.66亿入股,占比1.29%,看起来就是场小打小闹的小游戏,玩不好就撤,而更让人好奇的是这次合作并没有看见顺为基金的影子。

这只由雷军联合创立,与小米共同投资了59个项目的基金,这次却意外缺席,难免让人怀疑双方合作的诚意。

显然美的真要打一场漂亮的攻坚战,既要照顾好家里的“黄脸婆”又要讨好外面的“美情人”,很可惜“家里红旗不倒,外面彩旗飘飘”并不是件易事!

 

小米借壳美的坎坷几道?

早在之前,雷军就放话说要把小米模式复制到100家小米生态链企业,如今雷军试图在家电圈复制手机的成功。前几天发布899的空气净化器,从手机电视,到空气净化器,小米算是踏出了迈向智能家庭的步子。

这次小米继续捆绑美的,使其拥有了最重的大家电产品,实现了真正的智能家居系统的闭环,用硬件多元化的方式来打破BAT形成的综合平台格局,但家电业的游戏规则和手机完全不同,雷军的平台梦如要一帆风顺至少要解决几个问题

1、产品供应链的整合:尽管雷军很早就设想出智能家庭蓝图,也制造出其中的核心:无线路由器。尽管小米推出了摄像头、血压计、小米手环,但面对当前传统家电严严实实把控客厅的现实,小米明显雷声大雨点小,收获颇为惨淡,小米电视、盒子目前也只是一场笑话。

更为麻烦的是小米自己做的产品只有三样:手机、电视和路由器,即使能和家电产品连接,但是小米自身不生产一个部件、没有一家工厂,要进入更多品类势必造成整合供应链的难度加大。小米平板都不能复制小米手机的成功,其他产品前景更加堪忧。

2、软件整合硬件问题:对于智能家居,小米早有布局,之前就设计好了各种家电的网络接口,只要家电厂商愿意,就可加装上小米芯片,从而实现和小米路由器的连接。有意思的是空调和冰箱领域霸主格力、海尔压根不会理小米,国际巨头松下三星也不正眼瞧瞧。如果单靠小米自身的实力,也很难霸王硬上弓生掰下一块蛋糕来。小米选择向美的电器抛去橄榄枝,也是不得已而为之的无赖之举。美的确实需要小米来焕发自己的第二春,而小米,需要激活自己梦寐以求的冰箱、空调、洗衣机市场,甚至是微波炉和电饭煲等厨卫电器。

但作为一家强在网络营销和软件设计的公司,小米要去整合硬件终端,让硬件厂商霸主美的屈服于小米必定是个大的挑战,另外市场对于这样的合作会是支持还是排斥也成为非常大的不确定因素,借用美的雷军劲敌董明珠原话:“还说我的净化器不赚钱,只换芯,我告诉你格力的净化器不用换芯,以后你们回去只买格力的空调。”

3、科技专利缺失问题:几天前,在印度,小米因侵犯了爱立信的标准核心专利组合(SEP)被印度德里高等法院下发禁令,要求小米停止在印度销售和进口手机。一直以来,专利问题都是中国手机厂商等高科技企业进军海外市场拦路虎。可叹的是年销6000万台手机的小米在国家知识产权局网站公开数据中发明授权仅仅10件,

而与美的的合作也并未弥补在高科技技术方面专利知识产权的不足,董明珠甚至直言“美的偷格力的专利法院判它赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷集团。”作为一家有大梦想大战略的科技公司,专利的缺失无疑成为进军新兴市场的最大定时炸弹,

 

当然,互联网大势势不可挡,“智能+互联”成为新的产品生态链,美的的制造能力和小米的互联网能力汇合一定程度代表着未来一大趋势,但前途是否美好,道路是否顺畅,或许只有时间知道!毕竟以产品为中心的制造时代已经过去,以用户为中心的体验时代已经来临,智能家居需要更多的是人的参与,1+1不一定大于等于2!

【作者是响铃,微信号:xiangling0815】

 

本文系作者 曾响铃 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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曾响铃
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微信号:xiangling0815,脑力手艺人,钛媒体、虎嗅网、百度百家、新浪创事记、品途、亿欧、派代、易观、砍柴网、鞭牛士、速途网、亿邦电商社区等专栏作者,百度安全特约作者,关注智能硬件、新媒体、移动电商等。边探索边评论。今日头条、搜狐新闻、网易新闻等客户端搜“曾响铃”订阅。

评论(7

  • 婷小蛮funny 婷小蛮funny 2014-12-15 14:52 via weibo

    小米和格力的产品都不错,都需要自己用用体验一下,光靠脑残粉也不能做大!

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  • 婷小蛮funny 婷小蛮funny 2014-12-15 14:51 via weibo

    小米的雷军和格力董明珠的火药味越来越重,我看着都揪心,雷军的成功靠的是网络营销,抓住了一群脑残粉的心理。

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  • 金蜗牛数字营销平台 金蜗牛数字营销平台 2014-12-15 12:24 via weibo

    对于消费者绝不愿看到格力一家独大,在市场上居于垄断地位。希望小米美的格力在家电领域形成“两党制”格局,若还有别的搅局者,“多党制”更好!充分竞争大家轮流坐桩,让广大消费者多享实惠。//@曾响铃: 这样的搅局给资本市场增长故事,给用户会带来实际利益吗? @电商人萧文杰 @金蜗牛数字资讯在线

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  • 金蜗牛数字营销平台 金蜗牛数字营销平台 2014-12-15 12:24 via weibo

    对于消费者绝不愿看到格力一家独大,在市场上居于垄断地位。希望小米美的格力在家电领域形成“两党制”格局,若还有别的搅局者,“多党制”更好!充分竞争大家轮流坐桩,让广大消费者多享实惠。//@曾响铃: 这样的搅局给资本市场增长故事,给用户会带来实际利益吗? @电商人萧文杰 @金蜗牛数字资讯在线

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  • 简潇沫 简潇沫 2014-12-15 12:04 via weibo

    这一场有的看。暂且不说结局如何。美的与小米的这次联姻轰轰烈烈的,也足够大家多投入些目光。至少未来是这个方向。遥祝:百年好合!早生贵子!

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  • 若拙不巧 若拙不巧 2014-12-15 11:54 via weibo

    格力这是怕了吧,恶语相向。

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  • 曾响铃 曾响铃 2014-12-15 11:46 via weibo

    这样的搅局给资本市场增长故事,给用户会带来实际利益吗?@Jcsong宋宋 @电商人萧文杰 @金蜗牛数字资讯在线 @色眯眯的财源

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Oh! no

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