【推广】谈转型:互联网能不能做家纺?

摘要: 好的家纺产品对生活质量的提高其实是数量级的,唯萨从质量到花样都在向这一点努力,通过互联网抹去渠道成本,直接面对消费者,让中国的年轻消费者可以以合理的价格买到与欧美同等品质的产品。

家纺

什么是互联网思维?便捷、创新还是分享、开放,或者平等、互动?当下很多品牌都喜欢谈这个词,但具备纯正互联网基因的公司并不那么多。笔者以为,互联网品牌必须具备两个条件,产品服务于当下的互联网人群(年轻一族),产品从诞生到售卖完全在互联网上进行。从这个层面来说,家居家纺时尚品牌唯萨,符合互联网品牌的标准。

唯萨什么来头?它是优曼集团旗下专门针对年轻人设计的家居家纺时尚品牌。众所周知,家纺以线下购买为主,但这是上一辈的购买方式,年轻人和大妈拥挤在格子间里挑花色平庸的床单时代已经过去,唯萨就是这个破冰者,用互联网的方式,做互联网的床品。那么唯萨是怎么做的?

 

唯萨——年轻人的家居家纺时尚品牌

唯萨首先摸准了当下年轻人的脉,选择的传播渠道和方式对他们具有亲和力。当下 “85后”甚至“90后”的消费者非常具有主见和判断力,他们对品牌产品的认知,已经不似从前一定要通过看得见、摸得着的东西获得,通过视频、图片、文字等因素,就可以做出判断。

相比于传统家纺在线下大量铺广告,找明星代言,唯萨建立传播则是通过互联网,它的网上商城色彩斑斓,充满设计感,容易赢得年轻人好感,并且,这些不同的商城针对用户不同的浏览特点主打不同的产品。其次,它还拥有喜欢卖萌的微博与微信,主张用#花样改变世界#,时常与年轻一族进行线上互动,这些都轻松地俘获了年轻一族的青睐。

家纺

消费者喜欢一个品牌是一回事,愿意为品牌买单又是另外一回事。做好产品才是王道。当下生活压力大,拥有独特的个性年轻人,却不得不时刻面对钢筋丛林千篇一律的环境挤压,他们需要释放个性,缓解压力,他们需要活的和别人不一样,唯萨的产品正好提供了这个机会。他们选用年轻设计师,用撞色设计大胆的家纺,同时加入当下众多时尚潮流元素,比如和张小盒动漫团队合作,推出张小盒定制款,配色和设计灵动而温馨,更容易带给消费者好心情。

家纺 

(唯萨张小盒定制款)

而日光爱款,扔掉理性的色彩,兑入柠檬与薄荷,在明朗阳光下使得两种植物产生微妙的反应,仿佛置身在夏日的阳光下,却享受着强劲的清爽。鲜明的STYLE,轻松的霸占年轻消费者的感官。

家纺 

(唯萨日光爱款)

在产品端,唯萨最独特的地方莫过于给用户打造花型一体化的使用体验,它主张打通生活,不只是限于家纺产品,而是生活环境的整体包装,花型做到极致化的设计,可以提供消费者的一站式购物需求;彰显居家环境的层次感、系列化和质感。塑造整体的品牌力,引导个性化的生活理念。就此点来说,唯萨在行业内十分具有开创性,把生活工作场景中各种剥离的细节进行整合,以实现审美最优化。

 

喊出花样,还要玩出花样

再好的传播渠道和产品,没有营销都是白搭。当其他品牌还在采取教育消费者、用明星引导消费者这种老套路数的时候,唯萨却已经和消费者玩了起来,在玩的过程中,我们看到一个互联网时尚品牌的号召力。

11月,第一轮传播聚焦在职场女性、妈妈、和萌宠的身上,万万没想到中的@葛布 学姐办公环境被改造了、知名母婴互联网公司“宝宝树”的女性休息室被“花样改造”了,回忆专用小马甲的办公环境和萌宠小屋也被改造了!整个效果在网上形成了广泛的传播,不少网友都表示改造效果太任性!#花样改变世界#冲入微博热门话题榜TOP10,更多的人看到话题,了解了唯萨#花样改变世界#的理念,并且将这个理念应用日常生活中。

十一月末,唯萨还召开了全民花样改造计划启动的发布会,这证明了前期对KOL的改造只是一个开始,发布会中,唯萨与咖啡之翼、乐宠结成了战略合作联盟,改造计划从家、公司延伸到更多的环境下,从人到宠物无所不包。

好的营销不能只聚焦在线上,唯萨便将花样玩到了北京的银河SOHO 和望京SOHO广场,打造了一款独一无二的花样家居魔方。当日现场,唯萨创始人兼总裁王文钢按下启动按钮,魔方装置开始快速变形,延展出卧室、办公室、浴室和咖啡厅四个被唯萨花样改造的体验区域,唯萨家纺对四个独立空间进行了花样设计,创始人王文钢与冯轶在四个场景演绎了自己日常的生活,并邀请现场观众参与互动。“亲民”的互联网家居家纺时尚品牌自然更能得到消费者青睐。

唯萨整个#花样改变世界#营销堪称对家居家纺行业传播的一次革命。依托互联网,抓准年轻用户的需求,找准KOL引发话题、引起关注、形成议论、达到自传播,而后又将整个传播引至线下,最终形成一个完整的、有节奏的传播体系,可谓不折不扣的互联网传播典范。

或许有人会问,仅仅是家纺产品而已,为什么要从产品到传播玩这么多花样?唯萨的创始人兼总裁王文钢认为:“家纺是贴身的东西,好的面料和差的盖在身上的感觉相差很大,其实大家买过好东西之后口味就很难下来了。中国的家纺品质比欧美还落后不少,但随着生活水平、消费能力提高,这方面的需求也一定会追上。” 

正如王总所说,好的家纺产品对生活质量的提高其实是数量级的,唯萨从质量到花样都在向这一点努力,通过互联网抹去渠道成本,直接面对消费者,让中国的年轻消费者可以以合理的价格买到与欧美同等品质的产品。有在互联网圈深耕多年的领导层,团队会做产品更会做营销,打破国内传统家纺家居行业的设计理念和营销模式,这样的品牌,想不火都难。

(利益相关声明:本文为推广所用)

本文系作者 王木又 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王木又
王木又

评论(4

  • 优曼家纺 优曼家纺 2014-12-12 12:17 via weibo

    优曼的姊妹品牌@唯萨家纺 ,最近十分活跃于网上。主导的#花样改变世界#话题竟冲入微博热门话题榜TOP10,让更多人了解唯萨是个“亲民”的互联网家居家纺时尚品牌,获得大家的青睐。此外,还与咖啡之翼、乐宠结成了战略合作联盟,改造计划正如火如荼地进行。一览唯萨前景光明无疑,曼曼也该更加努力了!

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  • 优曼家纺 优曼家纺 2014-12-12 12:17 via weibo

    优曼的姊妹品牌@唯萨家纺 ,最近十分活跃于网上。主导的#花样改变世界#话题竟冲入微博热门话题榜TOP10,让更多人了解唯萨是个“亲民”的互联网家居家纺时尚品牌,获得大家的青睐。此外,还与咖啡之翼、乐宠结成了战略合作联盟,改造计划正如火如荼地进行。一览唯萨前景光明无疑,曼曼也该更加努力了!

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  • 广东五叶传媒有限公司 广东五叶传媒有限公司 2014-12-12 00:07 via weibo

    年轻人的战场,五叶传媒创新,设计.制作.动画.电影.明星.代言,一切保护明星利率

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  • 数据分析工作者 数据分析工作者 2014-12-11 23:40 via weibo

    会议也认为, 个性化、多样化消费渐成主流。 这个判断是有道理的。比如消费者导向的商业模式(C2B)就可能代表一种方向。消费者驱动,满足小规模、多批次的个性化需求为导向,借助互联网和云计算平台,通过网络化的大规模分工协作,实现柔性化生产、个性化营销和社会化供应链体系。服装家纺就合适c2b

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Oh! no

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