泡否马佳佳落幕,但情趣用品市场尚未爆发

摘要: 自从去年马佳佳和她的泡否戴着“90后”“互联网思维”“颠覆”等光环出现后,一向躲在灯影中的成人(情趣)用品,终于可以以一种坦然的、正常的商业思维进入人们视线,而像Sam这样的创业者,则希望用智能硬件为传统成人产品打开新的市场和用途。

情趣用品

11月19日,下班前Sam习惯性地打开了淘宝众筹的页面,“目前累计资金106273.00元,达成率106%,支持人数226人。”还有8天,魅动凯格尔智能缩阴球的众筹项目就要结束了,“希望到时候达成率能超过120%。”Sam对《IT时报》记者笑了笑说。

自从去年马佳佳和她的泡否戴着“90后”“互联网思维”“颠覆”等光环出现后,一向躲在灯影中的成人(情趣)用品,终于可以以一种坦然的、正常的商业思维进入人们视线,而像Sam这样的创业者,则希望用智能硬件为传统成人产品打开新的市场和用途。

 

智能情趣用品“门槛”越来越高

Sam和他的小伙伴Kim创业三四年了,两人都是典型的技术男,此前分别就业于知名的外资手机厂商和软件公司。相约创业后,他们做过智能体脂秤,做过蓝牙防丢器和iBeacon,但最后都做成了方案输出方,拿他们方案的合作厂商反而有了起色。

“节奏没把握好”,两人决心再找一个新产品类别,直到他们发现了情趣用品。在这次凯格尔球的众筹之前,另一款同类产品“魅动小V”今年4月上市,目前,这款可以手机控制的迷你按摩器,在全球的销量超过了30000件,加上最近发布的三款凯格尔球,Sam他们一共推出了四款产品。

“成人用品的品类有2000多个,用户的需求非常个性化,单个品类的市场相当有限,对于创业者来说,这是一个高门槛的行业。”2008年便进入成人用品电商行业的人士魏新(化名)告诉《IT时报》记者,和普通成人用品相比,魅动的产品在品质上高出一截,在软件和产品的体验上非常流畅和好玩,但问题是,传统情趣用品生产厂家一款产品在全国卖到3000个,就已经算是很畅销了,而像魅动这样的产品,在传统行业,年销售五万颗就算是爆品。

每年上海、中国香港、美国、德国的成人展,Sam都会组队参加,但每年他都在厂商列表中看到有人消失,又有人进来。在中国,用户群体的低端化和产品的低质化,使这个行业始终难以实现爆发性的增长。尤其是2008年后,成人用品渐渐走上了电商的道路,网络购买的隐蔽性和电商价格的透明化,让这个原本暴利的行业利润逐渐开始降低。

当马佳佳将情趣用品炒成热门话题时,曾有说法称,成人用品市场有数百亿,但《IT时报》记者了解的信息是,即便是多年来情趣用品网上销量第一的醉清风,年销售额也只有3亿元,其他同类公司一个亿都不到。就连马佳佳的泡否,如今也早已关闭。

“智能硬件要走这条路,会很长,一头扎进来,只会受伤。”Kim说。

 

市场培育难度大

情趣市场培育一直是吴小飘在做的事,2011年,她和大学同学成立了TOIs朵茜情调生活馆,线上通过淘宝销售一些情趣用品,线下则会举办一些情趣派对、情趣沙龙等。例如,闺蜜过生日时,可以请她开一个情趣用品知识的讲座,教女性如何正确认识自己的身体。

在中国,做与“性”有关的市场教育并不是一件容易事。魅动在第一款产品出来后,曾和许多媒体联系过,希望能做一定的宣传推广,但基本在第一关就被拒绝了,“风险太大”是普遍的理由,哪怕是一些网络媒体。Sam在和原同事聚会时,谈起自己的产品,也常常被意味深长地问,“你为什么会做这样一款产品?”吴小飘有时候也很无奈,“这个行业里很多人是坚持不下来的,他们往往都只想挣快钱。”

吴小飘看过不少国内生产的智能情趣产品,要么做工很粗糙,要么软硬件匹配度不好,延时太长,不少团队甚至只是将“智能情趣用品”作为一个拉投资的噱头。魏新也透露,目前不少智能情趣用品都在和他联系,未来的市场定价是80~90元,供货价只有50~60元。

资本相对谨慎。2014年情趣用品电商网站春水堂获得6000万元B轮融资。此前同类消息是,2013年8月,大象保险套获得泰山兄弟数百万元天使投资,2013年5月,情趣电商“性价比”获得上海某基金1000万元“大天使”。但也就只有这些了。情趣用品市场有热点,有关注度,但同样被认为风险巨大,投资者观望者多。

 

甩掉“成人用品”的帽子

魅动此次众筹的凯格尔球,更像一款医疗用品。其概念来自美国心理学家凯格尔,他发明的凯格尔运动,不仅可以治疗尿失禁,还可以恢复骨盆肌的紧张力,主要帮助女性用于产后恢复。今年9月,春水堂也曾在京东上线众筹了一款智能凯格尔球iball,宣传的方向也是女性产后私处治疗和锻炼。

无论是魅动,还是春水堂,他们更希望将智能硬件的概念和性健康挂钩,如此不仅产品市场宣传相对有空间,甚至很可能打开一个不同于传统情趣产品的医疗市场,而这个市场在中国还是蓝海。

在全球,传统凯格尔球每年销量以千万计,在很多国家是由医生推荐给产妇的必备产品,智能化后的性医疗产品,可以通过传感器和手机更准确地了解治疗功效,因此在国外颇受欢迎。Kim告诉《IT时报》记者,他们正在研发的新产品,还可以通过App推出针对女性的专业产品、课程和服务,并通过社交功能做女性私密的健康社区,目前魅动凯格尔球收到来自国内外的订单已经超过了10000台,并且和俄罗斯、美国、日本等地的医疗渠道在深度接触。但在中国,直到最近,Sam才听朋友说起,有医生在做同样推荐。

魏新认为,如果凯格尔球能彻底甩掉“成人用品”的帽子,或许确实会迎来新的增长点,但它目前在国内并没有被定义为医疗器械,生产也完全没有标准,这很可能反过来限制此类产品的健康成长,“一切都还言之尚早。”(本文作者郝俊慧、魏思静,经IT时报授权发布于钛媒体

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评论(4

  • 智能时代网 智能时代网 2014-11-26 18:43 via weibo

    又在消费马佳佳,消费人家的时候就别贬低人家了,不道德。

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  • 抬头明月霜 抬头明月霜 2014-11-26 15:49 via weibo

    没意思

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  • 天使拉宝贝儿 天使拉宝贝儿 2014-11-26 13:51 via weibo

    @Dalesjewelry

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  • 包云东 包云东 2014-11-26 13:00 via pc

    马佳佳的流行和新闻热点流行有些相似,这都是有时间期限的。

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Oh! no

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