魅族新款手机MX4 pro定价,可以说是国产手机的生死线

摘要: MX4 pro终于发布了,价格并不是传说3299,而是定在了一个安全的价格2499。2499这个价格并不是凭空得来的,这是一个神奇的数字,这个数字可以说是国产手机的生死线。

魅族

MX4 pro终于发布了,价格并不是传说3299,而是定在了一个安全的价格2499。2499这个价格并不是凭空得来的,这是一个神奇的数字,这个数字可以说是国产手机的生死线。

此前曾和国内一家大厂营销人员聊到过国产手机的定价问题。此人告诉笔者说,国产手机没有真正卖过2500元的。

当然,你经常会在商场里看到各种标价超过这个价位的国产手机,没有人说厂商不能把国产手机的价格定在这个价格之上。但神奇的事情就是,只要国产手机把价格定制2500元以上,那这个手机基本上就只能是象征这家公司可以做高端的的象征了,超过这个价位的手机没有一款能真正的跑出量的。

早年间,国产手机厂商前几位的中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)其主要机型都是面向运营商的定制机,而其社会渠道的出货量并不多。

运营商渠道本身是个跑量的平台,社会化渠道就承担起做利润的任务,所以你也会看到在消费端,它们会推出一些价格很吓人的机型。

当然,也仅仅是刚推出时价格吓人,这些机子上市一段时间后,往往都会经历大幅度的降价。

就拿去年推出的联想Vibe Z为例子,其上市价格是3299,但就在发售当天,其在京东的活动就返600元的京东券,实际价格也就2699元。而现在该机的价格在PCPOP上的报价只有1468元。即便如此,Vibe Z的销量似乎也并不好,联想没有单独公布过该机的销量。

而对于像锤子这样的手机厂商,刚开始就押注一款手机,而且还是高价国产手机,显然是非常冒险的。果然,定价过高的锤子在无法起量的情况下,只能降到一个安全的价格求出货。

在国内手机市场耕耘多年的魅族,虽然一直有一颗做中国苹果的心,但也对中国手机市场的现状非常了解。

作为其今年一款重要产品,魅族显然不希望这台机子由于过高的定价而成为没有销量的摆设。2500元的这条国产手机生死线,就像是孙悟空头上的紧箍咒,是魅族想要突破却又不敢突破的桎梏,把价格定在2499,是要无限接近极限但也要尊重市场的决定。

另外,魅族也深谙国内手机用户喜欢比配置的心理。知道只是软件,而没有硬货,消费者基本是不会买账的。所以这场魅族MX4 pro的发布会,基本没有太多关于系统的介绍,其重点完全落在了硬件配置上。

魅族基本上将所有的参数都做到了业界最高,包括最高的2k分辨率,处理器为核心数最多的八核,最先进的20纳米工艺,最高的2千万摄像头像素,最高的跑分等等。相比MX4,MX4 Pro最大的亮点是支持指纹识别及NFC移动支付,这也成为全球首款支持正面按压式指纹识别功能的安卓手机,此前的圆形home键也真的变成了方形实体键。

即便是在硬件上堆到极致,魅族仍然选择了最安全的打法,这是魅族的务实,也是国产手机的宿命。

当然,在这两年国产手机高速发展的情况下,国产手机无论在质量还是体验设计上,已经完全不输国外品牌。包括三星在内的手机厂商在华利润大幅下降也说明了这一点。希望国产手机可以早日冲破2500元的这条生死线,但一切还需要市场说了算。

 

【本文作者微信号:白鼠窝(baishuwo) ,关注科技、数码、趋势】

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评论(7

  • automanbc automanbc 回复国控小微 2014-11-26 13:36 via pc

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  • 大L北京微整形小熙 大L北京微整形小熙 2014-11-24 02:08 via weibo

    [din推撞]

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  • -张湖畔- -张湖畔- 2014-11-21 10:12 via weibo

    看了文章内容,然后看了作者「潮流数码资讯达人」的标签就笑了。OPPO Find 7和Vivo Xplay 3S哪个不是定价3499很长一段时间不降价,但是它的销量都是百万级你有没有了解过?2013年最赚钱的手机厂商为小米、OPPO、Vivo这个你又没有了解过,尤其是后者,中端级都是两千多。

    别一味着用定价这个狭隘的眼光看国产手机品牌。产品、营销,和品牌自身有说服力很重要。

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  • 包云东 包云东 2014-11-21 09:01 via pc

    相比MX4,MX4 Pro最大的亮点是支持指纹识别及NFC移动支付。。那为何会贵这么多呢·?

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  • 雍友天下 雍友天下 2014-11-20 16:28 via weibo

    买不到有毛用?mx4产能都没解决,更别说mx4 pro了

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  • 枫林小火山 枫林小火山 2014-11-20 14:35 via weibo

    1 其实魅族从来都是很务实的。
    从MP3到后来的手机,有一个贯穿始终的原则:不做曲高和寡的高端,不做满大街的低端。其实也可以理解为性价比,但是是在功能比较好或超出消费者期待的情况下,做到一个中端产品的价格。
    2 在最高调的时候也保有一定的克制,这是不容易的。梳理魅族的发展,可分为mp3(成功)-m8(转型沉淀)-m9(小骚)-MX(大骚)/MX(被小米打脸)-MX2(懵)-MX3(还是懵)-MX(醒-转型-多产品)这几个阶段。即使是魅族在最骄傲的时候(MX,各种赞誉),其实也仍然保持了一定的克制(定价2499等),可想见紧接着被小米按住打脸的时候,魅族会做如何的反思。
    3 主动转型其实是对市场积极反应的表现,其实魅族从很久以前就不是一家围绕着老板干活的公司了。我记得有 一段时间大家在那说黄章是乌龟,天天缩在家里玩hifi,对市场不闻不问,后来他说他要出山,要复兴,搞融资,搞期权,搞多产品。大家的普遍观点是黄章出山果然不同凡响,搞出点声响来了。其实有一个问题,是黄章不在或者没有主导的时候,MX2,MX3卖的很差么?MX2,MX3卖的并不差,但是确实没有小米增长快。这个问题点出在哪呢?黄章给的药方,一面搞一搞产品,另一面,对公司内部进行了利益共享,调动起内部积极性。问题是为什么黄章不再继续掌舵,而是转而强调团队作战了?答案也许就是,魅族的团队其实在过去的日子里,早已被黄章信任,很早以前就是团队作战了。大家今天看魅族,还在看黄章。我相信过几年,魅族里会有一些厉害的人物蹦出来,大家那时候才发现,哦,原来居然是这货在魅族背后搞风搞雨。
    4 其实做企业,和做任何一件事情一样,也不一样。一样的是,你要想做好,就要专注,就要聚焦;不一样的是,企业内部的价值观是会传导的。其实已经可以把目光挪开了,只看黄章,只看模式,慢慢的会越来越看不懂魅族。建议可挖一挖魅族的其他角色,让我们抛开模式,看看故事。我相信这会是一个很好的故事。

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  • 国控小微 国控小微 2014-11-20 14:28 via pc

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