一年扩张100家线下体验店,这是VR落地的正确姿势?

摘要: 在资本热钱对VR概念的追捧热度持续高涨的当下,超级队长与美盛文化的结合,用线下体验店连接器硬件、内容、用户,确实给VR行业“落地”的问题提供了一种新的可能。

虚拟现实(VR)是目前科技界和投资界最热的领域,早前国内厂商和国际巨头在VR当中的布局已经初见端倪,他们在硬件、内容、生态等产业链的各环节同时发力,使整个产业进入到持续爆发的阶段。

但VR概念火爆的同时,真正进入消费者手中的产品少之又少,这其中最大的障碍就是体验这个环节,VR是以体验和内容为驱动行业,只有让更多用户充分感受的这种颠覆式的沉浸感,才能加快VR下一步的产业化进程。

2015年被认为是VR线下体验店开始出现规模化发展的一年,当VR正处于风口浪尖之际,名为“超级队长”的品牌已经悄悄在全国开设了100家VR线下体验店,全部坐落于国内各大城市的大型商业中心,如此快的扩张速度不免让人思考:这是VR落地的正确姿势吗?

前几天,美盛文化投资超级队长PreA轮,融资规模高达数千万人民币,后者在广州番禺万达开业了一家面积超500㎡的VR体验街Mix[V],融合VR、AR、轻餐饮及社交于一体的线下平台,据悉这也是目前全国硬件设备最优质、内容最齐全、体验项目最多的VR线下体验街。

对于“超级队长”这个品牌,网络对其报道的信息并不多。据悉,超级队长成立于2015年4月,其CEO王磊是一位80后,拥有多年外资酒店运营管理经验,投身VR行业一方面是兴趣使然,另一方面是发掘到了VR巨大的市场。

Mix[V]能提供哪些体验?

Mix[V]目前是超级队长旗下最大的一家店,提供了四个体验区:分别是:Fantasy、Wonder Land、DreamWalker和AR Space。

Fantasy:基于HTC Vive设备的爆款体验区:优化了体验空间的部署,不再单纯的使用Vive设备,使消费体验场地更接近梦幻式的空间,实现消费者小范围自然行走的内容,同时还提供了一款机甲类交互体验游戏。目前采用的设备有HTC Vive和大朋。

Wonder Land:基于诺亦腾Project Alice定制的具备空间定位和手部、身体动作识别技术的“交互擂台”,在适合多人同时游戏的场地内,消费者可获得交互游戏体验。

DreamWalker:同样基于诺亦腾Project Alice的一个老少皆宜的场景行走体验区。

AR Space:提供轻餐饮的区域内,与创幻科技合作了AR内容体验,消费者在卡座区内可以体验轻设计的超次元AR内容,AR效果会呈现在菜单、餐盘上。

线下体验店是VR落地的最佳途径?

纵观VR产业链的变迁,超级队长在一个刚刚好的时间节点进入了这个行业,超级队长CEO王磊认为VR线下体验店的发展可能会呈现出三个阶段。

第一阶段,早期消费者对VR体验充满好奇,同时HTC Vive、大朋VR等明星产品也拥有足够的吸引力,在消费者好奇心的驱动下,用具备优质体验的产品带动单款内容,从而带动用户进行消费。

第二阶段,消费者经历了第一阶段早期的市场教育后,逐渐意识到VR是一种怎样的体验,并开始对内容有更高的要求。此时线下体验店拥有平台属性后,其品牌效应也将发挥作用,需要有足够丰富的内容才能持续吸引消费者,由此而来的流量可能诞生如VR电子竞技、VR互动体验等商业模式。

第三阶段,线下体验店运营商积累了足够的体验用户规模和品牌口碑后,当VR设备开始普及,人们都有购买欲望时,线下体验店将具备渠道的特征,大概率会出现的情况是,消费者会选择先在线下体验店试用设备,然后购买。

线下体验店的运营策略

超级队长的投资方美盛文化CEO郭瑞表示,除了看好VR/AR技术在2016年爆发的市场反应以及红利市场外,还关注一线消费者,将会从硬件、内容、服务等方面打造一站式VR体验与消费平台,从硬件上,把全套商用设备及场景布置升级为轻量级的VR设备与配备。

内容上,从丰富的互动型内容库,衍生为家庭娱乐内容;从周边产品而言,将专业衍生品研发生产发展成为丰富的周边商品,最后在服务上,打造一条龙的一站式导购服务。希望能为大家带来更多VR的美好感受,从消费体验转换成体验消费的思维。

据悉,超级队长不打算独立地做线下体验业务,也不会独立开发线下体验的硬件设备,而会选择最好的硬件设备商、技术服务商、内容服务商进行合作。同时与传统行业跨界合作,将传统的娱乐消费需求和VR线下体验内容结合,形成更有粘性和竞争力的一体化服务。

在资本热钱对VR概念的追捧热度持续高涨的当下,超级队长与美盛文化的结合,用线下体验店连接器硬件、内容、用户,确实给VR行业“落地”的问题提供了一种新的可能。

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评论(1

  • 吉娜 吉娜 2016-09-09 14:22 via android

    哇!厉害👍一定要关注一下HTC、大朋和Vive !👏😃

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