在其他应用上卖商品,京东这是下的一步什么棋?

摘要: 被命名为“开普勒”的这个项目将京东的供应链管理、金融、技术、物流等核心电商能力产品化并向移动应用开放,以后可以在这些应用上买到京东的商品。

各移动应用正在分食中心化电商入口的流量,京东决定拥抱这些来势汹汹的应用,把京东的所有能力开放给它们,让用户在这些移动应用上都能买到京东商品。

这是京东集团高级副总裁徐雷自2014年被任命为无线业务部负责人后主要在做的一个开放项目,被命名为“开普勒”项目。简单来说,京东将为合作伙伴提供商品、技术、电商交易、物流配送、分拥结算等电商解决方案,一方面帮助合作伙伴做电商,一方面京东也卖掉更多商品。

该项目基于这样一个现状:购物的场景化和碎片化趋势越来越明显,像手机京东这样的中心化入口还是不能满足消费者的全部需求。另一方面,很多新鲜、有趣的移动应用俘获了越来越多用户,却苦于变现无门,要想将流量变现,做电商则是最顺畅的一条路。但是这些应用往往缺乏电商基因,所以京东要做的,就是把京东的商品提供给这些应用,用户在这些App上买商品,京东供货、配送,佣金分成。

所以合作伙伴不一定是和电商相关,但都要是流量入口,有电商需求。以菜谱分享应用下厨房为例,京东成为了一个在下厨房上开店的商家。但这只是合作模式中的一种,合作伙伴可以任意选择产品技术、交易物流、金融服务等各业务模块及能力,开展不同的合作模式。开展不同的合作模式去尽量满足合作伙伴的需求,同时将京东电商能力开放给合作伙伴,徐雷认为这是该开放项目的核心优势。

“把京东的产品和服务能力进行产品化,去满足在移动互联网时代下合作伙伴的需求,这个是我们的核心竞争力与核心优势。比如我们是自营的,价格可变的,然后你可以买断算GMV,这些都是很独特的。再比如配送,甚至上门取件,都能全部开放出来。”

而从交易层面看,该开放平台项目有三种合作模式:

将PC端的CPS(京东联盟)模式搬至移动端,合作方只起到导流作用,帮京东卖货,这是最基础的一种;

和上面那种截然相反,合作商家将京东的商品买断,这类合作方通常对GMV有要求,属于B2B2C模式,但仓储、物流可以使用京东的。只是消费者在合作商家上下单后,物权立即转移至合作方。

第三种模式不需要买断,是在第一种模式上添加了“价格修改功能”。因为如果没有买断通常情况下是无权修改商品价格的,但这种合作模式合作方则可以修改价格。物权仍属于京东,合作方加上某些增值服务或者捆绑消费可以修改商品价格。很多积分类商城青睐这种模式,多少积分来换取商品完全由合作方来定。京东只是负责将价格控制可合理范围内。

不同合作方式的其他细节还包括:如果合作方不希望购物流程中体现京东,希望保持自己在用户前面的一个独立性的时候,京东可以不在前台出现等。

那么哪些移动应用会是潜在的合作伙伴呢?

据介绍,主要是以下三种类型

1,拥有流量,但是变现能力尚达不到预期的移动应用,例如:社交类、工具类App。

2,拥有高粘性应用场景,但是不具备电商能力的移动应用,例如:垂直社区类或生活服务类应用。京东提供的是针对应用场景的选品与交易支持、支付结算体系;

3,已经具备电商能力,但是想进一步升级的移动应用,例如垂直电商或积分商城类应用。商品、交易体系和仓配服务与开放可能是这类应用需要的。

目前已经接受邀请的移动应用有:什么值得买、墨迹天气、买卖宝、下厨房、电信积分商城等移动应用。徐雷透露,前期的合作伙伴多采取邀约制,现在已经开放申请,现已有多家合作伙伴正在洽谈,“排队的也有四五十家了”。从第一批合作商家来看,多是京东投资或已有深度合作的商家。比如墨迹天气里的商城都是由京东来承接,买卖宝和下厨房的投资京东都有参与,什么值得买本就是导购平台。

“我们从去年10月开始合作,加入后对比加入前,京东平台商品在什么值得买移动端的成交率提高了一倍以上。” 什么值得买CTO刘峰告诉钛媒体。

也就是说,京东更多地扮演了供货商、物流、服务提供商的角色,这是否会弱化自身品牌形象?“完全不会。”徐雷说。即使有商家会要求使用自家的而非京东的商品包装,徐雷也不担心品牌因此受到影响。

这种玩法,早已不算新鲜

而在此之前,其他巨头也早已在不断的生长中,沉淀出了自己的开放系统。

早在2014年10月,阿里就提出百川计划。去年7月,阿里宣布无线开放平台已经做好准备,将免费提供后端服务和商业组件给开发者,开放大数据以及用户信用体系对外开放,并提供开源的A P P软件积木搭建平台和电商流程服务。今天1月,合一集团也加入进来,瞄准“文娱+电商”,为创业者提供从内容到商业的支持。

而腾讯也在技术层面也逐步向创业者开放,提供底层架构服务和应用开发工具。百度采用同样的策略,其主要通过百度联盟,凭借其技术、产品和流量优势,为创业者提供开发工具、分发和营销服务。

目前该项目尚处于一期阶段,只实现了部分功能,但京东对此颇为看重,计划在去中心化大潮中建起一个新的“开普勒星系”。是否有更多“同盟星球”加入,就要看该项目是否能达到理想中的双赢效果了。

本文系作者 王玄 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王玄
王玄

原钛媒体编辑。

评论(2

  • Superbonic Superbonic 2016-04-30 09:10 via iphone

    开普勒…哈哈哈…

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-04-29 16:17 via android

    别人玩剩的东西当宝,一点创新都没有。

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Oh! no

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