这款APP也想从瘦身人群上赚钱,不过他们主张的是“陪伴式减肥”

摘要: 想要“帮助用户真正瘦下来”的健康类APP长啥样?

(本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”,最有钛度的创业者故事)

一款针对于瘦身用户工具应用,登上了Apple store“健康健美”排名类的榜首,这款打着“瘦身不成功便赔现金”口号的APP叫做“闪瘦”。

“用户在注册之后,根据自己的需求选择闪瘦侠和瘦身计划,只要跟着做,就一定能瘦下去。如果没有达到瘦身的目标,我们承若直接赔付现金给用户。”北京乔飞体育科技有限公司CEO王一鹤如此告诉钛媒体记者,他在2015年11月份推出了这款APP,天使轮融资1000万人民币。

与Keep等健身运动类APP不同,闪瘦的市场定位就是瘦身这个市场而且只关注瘦身,用互联网的思维和方式颠覆这个一直困扰着大家却又永恒提及的减肥的难题。

“帮助用户真正瘦下来就是闪瘦的唯一使命”,王一鹤说。

减肥也要找一位陪伴人

“减肥的人都知道,只要管住嘴、迈开腿就可以瘦,但是大家却还是瘦不下去,原因很明显,就是绝大多数要减肥的人不能很好的做到这两点的,而我们现在推出的闪瘦侠(kol带领瘦身模式)就直接切入瘦身用户这两个核心痛点。”王一鹤感概颇多。

他曾经历过20年的“减肥血泪史”,体重在65公斤到85公斤之间,反复、持续、宽幅震荡,“没有人比我更能理解一个胖子的痛苦了,除了胖子们自己。”执着的王一鹤说。他一直想创造一款能够实现健康管理的产品,在他心里,这款APP必须为坚决垂直,只为减肥人群量身订制,功能必须简洁且有效:瘦身、减肥进而达到实现健康的目的。

登录闪瘦APP的界面以后,系统会提示用户输入与体重相关的一系列数据,后台会计算出会有哪些指标不合格以及给出初步瘦身建议。然后可以选择添加瘦身计划,室外跑步、瘦腿训练、腹肌撕裂、饮食记录等都可以自定义选择。这里汇聚了饮食、跑步、室内视频训练三大工具,确保一站式瘦身任务都可以在闪瘦APP内部完成,方便、快捷,利于坚持。

7位由网红+模特+瘦身达人组成的闪瘦侠,分别代表不同类型的瘦身人群以及提供 不同种类的瘦身法方法,在首页的位置供用户按需选择。每位闪瘦侠的页面都有详细的减肥目标和介绍,用户只需找到与自己的瘦身目标一致的闪瘦侠,就可以选择任务开始跟随训练。

作为瘦身楷模,闪瘦侠成为“减肥班班长“,他们的作用就是提供自己真实的瘦身过程和经验,给出明确的饮食和运动指南,带领和陪伴跟随他们的用户完成目标任务—瘦身。

闪瘦侠的目标任务

例如,“7天跟吴丹一起瘦3斤”这项瘦身计划有着超过3万的用户在跟随。这位闪瘦侠吴丹职业是运动品牌模特,因为工作需要必须严控体重。为了做到7天减3斤的体重,她根据专业私教和营养师所制定的饮食及运动方案来执行计划,比如保持单日热量摄入控制在代谢的90%以内,再配合合理的身体锻炼。瘦身成功后,她将这一套完整的方案记录保存,在闪瘦APP上通过卡片进行静态直播,并通过闪瘦圈与用户互动,解答问题、鼓励大家坚持下来。

像吴丹一样,每位闪瘦侠都会根据瘦身目标给出每日餐食的搭配、每餐所需的热量以及每样菜品含有的热量,核心目的是为了帮助用户抑制食欲。因为很多用户是上班族,闪瘦试图将复杂的饮食记录简化为一键跟随,即便吃的是外卖,只要分量和荤素搭配差不多就可以,也能达到同样的瘦身效果,并非要一模一样。跟餐食标准类似,每天的锻炼需求也可以根据实际情况进行安排,只要做到计划中的量,同样也可以达到瘦身目的。

为了保证用户每天执行闪瘦侠的计划,闪瘦APP会给出每天的餐食标准、运动标准,用户需要在每次餐后在“跟着闪瘦侠吃”的页面,点击“完美跟随”或者“我吃多了”,系统还会提示用户可以添加自己的选择的其他类别运动。

王一鹤说,推出闪瘦侠就是为了跟用户产生积极的互动,用户不仅可以看到真实的案例在一天天的瘦下去,也会在他们对瘦身产生沮丧和动摇的时刻得到更多的鼓励和陪伴。“不论是在家还是在单位,随时都有最真实的闪瘦侠监督你、帮助你瘦身,和你沟通,解答疑问,而这些持续外力一定可以最大程度的帮助你管住嘴、迈开腿的。”

通过闪瘦侠陪伴式瘦身,使得“如何瘦“一目了然,而文字、图片、小视频以及瘦身直播等将一起瘦的交互体验做到了极致。截至到4月底,闪瘦APP的 DAU(日活跃用户数量)快速达到20多万的数量级别,越来越多的用户聚集在此,如何留住他们并且最终形成可行的商业模式,则是创始人王一鹤必须直面的课题。

减肥人群的消费规模

据中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心最新资料显示,我国目前超重和肥胖人口超2.8亿,而这些都是闪瘦的潜在客户。

另有资料显示,目前我国的减肥市场主要由减肥药品、减肥保健品和减肥服务机构等参与,市场规模也从2012年的700亿元增长到2015年的近1200亿元,可以预测,这个相对传统的市场很快就会因为互联网带来巨大的冲击而发生改变。

依靠APP占领用户的闪瘦,一旦用户因为瘦身成功或者反弹等原因,是否会面临着用户流失的情况?“减肥是一个反复的过程,只要我们能保证用户每一次的减肥任务成功完成,这部分用户的忠诚度是非常高的。”有近20年减肥经验的王一鹤如是说。

深耕产品,优化模块,更好的帮助用户瘦身是团队当下最核心的任务,王一鹤也坦言,尽管“管住嘴、迈开腿”能达到瘦身效果,但是还是有很多用户“时间紧、任务重”,希望有更多的辅助方法可以选择。“减肥市场”的人口基数庞大,需求多样,而供给尚不充分,这些皆是闪瘦未来商业化极为重要的原因和支撑点。

在“吃的方面”,依靠“闪瘦侠‘可以争抢代餐、营养配餐、瘦身食品、瘦身保健品等领域的利润;在“日化用品方面“则可以通过用户评论和瘦身达人的推荐,切入到美容瘦身类产品中;在“减肥服务方面”,则可通过组建“线上减肥营”,与各类减肥连锁机构比拼。

闪瘦在留住瘦身用户上还祭出了杀手锏,一方面是通过瘦身KOL在平台上笼络了重度用户,形成口碑传播效果;另外一方面,则通过图片社交、小视频和直播等全新交互手段,提高用户活跃度。

至于闪瘦侠的变现模式,他们发现“减肥人群”是一个基数庞大且付费意愿强烈的人群。基于此,平台推出了直播、闪瘦食物电商、线上减肥营等产品,通过场景化的销售变现。“从去年11月份上线到现在,我们的用户数已超过百万,而且在非常快速的增长。这些用户都是有着减肥瘦身的需求,只要我们把产品做好了、把客户的心占住了,这么大的市场还用担心赚钱的问题吗?”王一鹤笑着说道。

在北大读书,澳洲学金融,在校曾获得“金铅笔”、“麦肯光明”等广告营金奖,毕业做了近10年投行,这是一条清晰的金融男人生轨迹。在2015年8月,他做了一个听从内心的决定,切入自己的痛点开始闪瘦创业。从那时的85kg到现在的73kg,自己就是第一代“闪瘦侠”,如今还在持续挑战自己的极限。(本文首发钛媒体)

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赵雷
赵雷

关注O2O、企业级市场,CSR持续发现记录者。邮箱zhaolei@btmedia.com

评论(5

  • 祥云 祥云 2016-05-04 22:16 via android

    就是电子健身教练

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-05-04 12:48 via pc

    有点意思,很有创意的想法。明星带动粉丝,如果是和新浪微博合作就更有钱途。

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  • 过把瘾就得浮出海面 过把瘾就得浮出海面 2016-05-04 12:15 via weibo

    这是个广告吗[doge]

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  • 满嘴跑火车的代先生 满嘴跑火车的代先生 2016-05-04 11:47 via iphone

    减肥主要看意志

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  • 潇澎 潇澎 2016-05-04 09:17 via android

    量大了就不能得到很好的控制

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Oh! no

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