千元机入口价值下降,软件生态盈利或是南柯一梦

摘要: 千元机市场的今日的价值倒垂,其实反映了智能手机作为生态、作为入口的价值正在下降。手机就是手机,手机作为硬件进行盈利才是最合理的商业模式。所谓软件生态盈利的说法,可能只是南柯一梦。

2016年的手机市场最令人意外的一点便是,所有手机厂商都在朝2000-3000元的市场发力。小米、魅族、OPPO、vivo甚至是ivvi,其主力产品都已经站到了2000元以上的档位。发力高端,已经成为了一个不可逆转的大趋势。

尽管中国手机厂商正在逐步摆脱价格战,向中高端发展,但不可否认的事实是,千元机依然有着较大的市场需求,也是厂商争夺的焦点。2016年的第一季度即将过去。一季度中发布的千元机包括红米3、魅蓝Note3、魅蓝3、360F4等。从各个厂商的表现来看,今天的千元机市场早已不同于往日,正在呈现出完全不一样的特点。

千元机市场的今日的价值倒垂,其实反映了智能手机作为生态、作为入口的价值正在下降。手机就是手机,手机作为硬件进行盈利才是最合理的商业模式。所谓软件生态盈利的说法,可能只是南柯一梦。

过往的低价竞争

过去的千元机市场完全是低价竞争,比的是谁的价格更低、更刺激、更能超出人的心理预期。从999元再到后来的799元、699元、599元、499元,以红米为代表的千元机不断刷新价格底线,直接把千元机的战争拖到了百元机的阵地。

去年曾有风声传出,小米将把红米直接做到399元的底价。不过,虽然雷军当时否认了这一说法,360旗下的大神旋即把价格做到了399元。此后,小米官翻机其实也出现了399元的底价,悄然走量。

399元之后呢?虽然399元确实击穿了行业底价,不过这种竞争环境一定是逼迫厂商不断下调利润,或是在做工、设计、屏幕、摄像头等层面不断做出妥协的。用户虽然享受到了廉价手机,不过在体验上却有所折扣。

而且更为严重的是,这种做法开了一个不好的头。一方面供应链受到压榨,另一方面,用户体验也在不断击穿价格底线的过程中不断被拉低标准。做百元机的品牌其实也是在这种低价竞争之中不断被拉低品牌价值。

可以很明确的说,这种竞争策略打下去,无论是对于厂商而言、对于供应链而言还是对于用户而言,都没有好处。对于整个行业而言,这不是最健康的做法,也不是长久之计。

千元机被做成了百元机,这种状态某种意义上看,也反映了当时智能手机市场的浮躁,以及缺乏长远的思考。

用一个行业分析人士的话来说,现在的消费者,哪怕就是没收入的学生,也还是愿意多花点钱买个各方面都称心如意的不折腾的手机。就为了省一两百元买个百元机,然后各种问题不断,这样的消费者越来越少了。

虽然这样一个说法不是很全面,但真正反映了目前市场中的真实需求——用户已到更换第二台智能手机的阶段,良好的品质可能比价格更为重要。

千元机的集体上探

千元机在今天其实已经呈现了分化的趋势。市场分化成了两个方面,一种是在1000元以上的千元机,另一种则是1000元以下的千元机。无论是在1000元以上还是1000元以下,各个厂商都是在寻找品质、功能的的突破。

首先说1000元以上的千元机,这些千元机不超过1500元,更多是朝品质、做工等各个方面去夯实自我。很多人将其视作是1999元的集体失守。其实,与其这样来看,倒不如说是市场空缺的填补。因为,此前在1000-2000之间这个档位,少有厂商涉足。今天这个档位其实是在不断被填补。

除此之外,这部分市场其实可以视作是千元机市场的延伸——各个厂商通过上探的方式在做工、设计、性能层面上满足用户,找到一个新的平衡点,以此吸引市场、做大规模。

目前在其中展开激烈竞争的厂商有很多,如小米、魅族、荣耀、乐视、一加等。这些厂商均将千元以上价格的千元机视作是重要市场,不断在其中推出自己的卡位之作,或是将上代旗舰降低价格,置于其中攻占市场份额。

1000元以上的千元机市场,去年下半年新机频繁。小米4c、魅蓝Metal、乐视1s、一加X等均是去年下半年推出。其实,在4月19日,努比亚也推出了Z9 mini,价格恰好是1499元。今年上半年虽然小米、魅族等各厂商没有推出1000元以上的千元机,但未来一个季度的时间内,各家可能会推出相应的迭代产品,以此适应市场竞争。

2016年1季度中,主要呈现的,其实还是1000元以下的千余机。如红米3、红米3增强版、魅蓝Note3、360 F4、魅蓝3、等,均是一季度中的热门机器。

纵览这些机器,其实可以发现,过去的性价比品牌小米、魅族其实都在把设计、做工运用到千元机的身上,并且还为千元机配上了“喜闻乐见”的指纹识别功能。如果说,在红米3身上还能看见千元机的痕迹的话。那么魅族的魅蓝Note3便是直接配上了中高端手机的外观设计。

也正是如此,不少人称,魅蓝Note3和魅族高端机已经几无差异。曾有评测界人士把魅蓝Note3、魅族Pro5以及魅族MX5放置在一起,寻找其中的设计区别。但三者之间的相似性使得测界人士评价称,虽然千元机做到了完美,但这种设计其实也给用户带来了困扰——当千元机和高端机设计已经几无差异的时候,高端机用户的优越感要如何体现呢?

与小米、魅族不同的是,360 F4则是很像当年的红米,通过低价高配的方式搅局市场。这样一款机器同样也加入了指纹识别的功能,直接把指纹识别做到了百元机的身上。可以说,360 F4此举可能会对市场造成很大的影响。当百元机都做到了指纹识别的时候,其他的中高端智能手机已经没有理由不做指纹识别。

所以,综合来看,无论是千元机市场还是百元机市场,其实现在都是在走“上探”之路。上探一方面是价格的上扬,另一方面则是品质和功能的提升。两者组成了现在千元机市场的基本走势。

未来竞争格局如何

从近期一些国产手机厂商发布的千元机看,其与此前中国市场低价低质已经有了本质的不同。

刘作虎此前就曾多次表示,坚决不做百元机。乐视移动总裁冯幸在接受Zealer创始人王自如的专访时也曾表示,乐视坚决不做1000元以下的手机。其实,这些厂商保持这样的姿态并非是因为百元机真的无利可图,保护自身的品牌价值,这在其中,可能才是真正的目的所在。

目前千元机市场作为一个重要的战场,在未来的竞争环境之中,可能会存在更加复杂的格局。

小米、魅族、荣耀这种有实力扩充自家产品线的厂商可能会千元以上以及千元以下都持续发力。一方面,继续在1000-1500元这个档位不断进行迭代,推出在外观、设计、性能、做工等各方面都能够实现良好搭配的作品,以此争食市场份额。另一方面,则是通过百元机继续维持自身在市场中的地位,保持出货量和品牌曝光。而一加、乐视这样的厂商可能会加倾向于只在1000-1500元这个档位维持存在。在保持利润的同时,也提升品牌的价值。

千元机虽然对于各个厂商而言,依旧是不可忽视的一片市场,但对于未来的竞争环境而言,其战略地位可能会没那么重要。

从今天的市场来看,几乎所有厂商都在发力2000-3000元这片市场。纵览今年的国产手机市场,你会发现,几乎所有厂商的主力产品都在聚焦中高端市场。

今年2月初,360旗下的360手机极客版是对准了2000元以上的市场。2月底,小米5一反常态,上探到2500-3000元这一市场,今年3月,OPPO则是推出R9,继续在2000-3000元市场维持自己的优势。4月酷派旗下的ivvi也将其定价放在了2500元左右这个档位,同样是4月,魅族则推出Pro6,以此稳固自己在2500元的市场防线。

中高端市场的持续走强,其实正说明了一个问题,千元机市场已经不再像过去那样具备价值——过去各大手机厂商把智能手机都作为是流量入口,认为智能手机可以带来更多富有想象空间的生态意义。但是手机作为入口、生态的作用其实真的没有那么突出。即使具备生态价值,购买百元机的用户也很难压榨出真正的价值空间。

如今的智能手机市场,正在回归产品本身。手机就是手机,手机身上固然带有软件生态的烙印,但这种烙印和逻辑其实很难作为一个大书特书的故事去讲。手机市场,终究还是回到了研发、产品、渠道、销售这个亘古不变的工业化大商业规律之中。

只有那些掌握了技术、渠道,并且能通过强大的营销手段把产品意志传递给消费者的厂商,才能真正赢得市场。

【钛媒体作者:吴俊宇;微信公众号:深几度】

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吴俊宇
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评论(1

  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-04-28 14:48 via android

    开始往2000来了。

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Oh! no

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