天猫"双11"手机专场:几乎等于小米专场,其他品牌陪太子读书

摘要: 在联想副总裁魏江雷在朋友圈上表态:淘宝再玩,就成了小米商城。并质疑淘宝做为电商平台,是不是应该反思手机上的双11策略?

小米天猫

先从一个小插曲说起。昨天,双11的晚上,一个朋友,亿邦动力总编辑贾鹏雷在朋友圈发文忽悠大家猜一猜天猫双11的最终销售数字,我猜了606亿,很顺的一个数字,我看到有朋友猜了608亿。这说明潜意识里,大家都认为上600亿应该是阿里理想中的数字,但同时一定有实现的困难。

果然,当571亿的数字出炉后,马云显得不是那么兴奋。而双11后的第一个工作日,早上的朋友圈里意外的在一片571亿的高谈阔论和各歌功颂德中看到了这样一则小米的数据,很值得深思。

注:图片来源于联想副总裁魏江雷的朋友圈分享

一枝独秀,万一真成了“秀”呢?

朋友圈真是个神奇的地方,来自联想副总裁魏江雷的数据分享,看到了这样一个双11细分类别中,智能手机的份额占比。

尽管,一早就已经看到了很多的小米战报, 116万台手机的实际销售量,小米+红米拿下天猫手机类销量第一,吸金15.6亿,占天猫当天交易总额的3%。华丽的成绩单,必须要赞叹,去年还是黑马的小米,今年以白马的身份亮相,表现依然惊艳,这背后的备货、造势乃至最有杀伤力的低价让利都显示了小米必拿第一的决心,而结果也很好的验证了小米在天猫双11的大赢家地位。

很多朋友都在分析小米,低得不能再低的红米,599元的逆天神价,无外乎杀敌一千自损八百的红海策略,都很在理,但我想从平台的角度来看小米的一枝独秀。

据图片显示的份额比例来看,小米在单一品类当中是当之无愧的一枝独秀,排名第二的华为只能达到小米销量的约十分之一,其他品牌甚至可以直接忽略。可以这么说,天猫双11的手机专场几乎等于小米专场,其他品牌沦为陪太子读书的角色。

另外一份数据,来自华为官方公布的双11全网战报,数据显示:在五大电商平台总销售额达到10.6亿,其中京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会手机类目均排名第一。唯一在天猫平台,落后于小米,位居第二。

从销售规模来看,10.6亿的华为对15.6亿的小米,如果去掉小米在天猫的电视、平台、手环、路由和其他配套产品的销量,其实相差并不大。通过IDC和Strategy Analytics分别发布的第三季度智能手机的市场占比分析,小米以5.6%的市场份额超越了5.1%市场份额的华为,并同时超越了联想,位居全球第三。

对比市场份额和全网的销量占比,可以发现,双11在全网的销量一定程度上符合市场占有率的情况。可是,在天猫双11活动中,小米的数据可谓一骑绝尘,背后好几个身位几乎看不到追赶者。造成这一现象的天猫,是不是真的把这场销售大战做成了一场“秀”了呢?

魏江雷在朋友圈上表态:“淘宝再玩,就成了小米商城。”并质疑,淘宝做为电商平台是不是应该反思手机上的双11策略?

可以说,今年天猫的双11,压力空前。在京东、唯品会和苏宁易购,乃至垂直电商的多种压力下,依然创造了571亿的销量神话,令人乍舌。但从平台的角度,在垂直品类中的销售资源和对策是否过于倾向于大商户,这是一个疑问,

过去两年的天猫双11,小商户的抵制一直是高销售数字背后的不安因素。如果中商户在天猫也感觉到很受伤,那么明年的双11就真的可能变成全网狂欢而不再是天猫独享了。

 

马云的三个愿望 实现起来都难

杭州阿里总部,天猫双11媒体直播室中,马云的亮相,引来了朋友圈的疯狂刷屏。马云的讲话有几个方向:第一、不评论股价,阿里也不需要炒股价。我很紧张,阿里没有人们说的那么糟糕,但也没有人们想象的那么好。第二、不关心淘宝天猫到底卖了多少亿,而是关心多少包裹得寄出去;第三、今天的天猫淘宝已经不需要低价。

信息点很有趣,挨个来梳理。首先,股价确实不需要评论,是因为无法评论。美股市场,并没有给571亿的销量留面子,双11当日,阿里巴巴创造了自IPO以来的最大跌幅。这证明了,59%的增长率并没有满足华尔街的胃口,所以,前文大家对600亿起步的数字预期是有道理的!

其次,物流这个部分确实是双11之后的一段时间,决定了明年双11成败的一个关键点。京东在物流的建设,是非常值得小心的对手。昨天,朋友在双11刷单的朋友圈分享中,我看到不止一个人对京东提供的物流GPS跟踪,和提醒非常有兴趣。电商已经逐渐打败了最初的第一个敌人“假货”,现在最大的敌人莫过于物流。物流是除品质之外最重要的服务,谁最终保证了物流,谁在明年的双11就可能在起跑点领先一个身位。

最后,是老生常谈的价格。电商最根本的,也是最有力的武器。天猫淘宝,真的不需要低价了吗?小米的前车之鉴已经证明了,价格武器绝对是销量最大的保障。马云要实现自己的承诺,解决低价,那就先治一治“小米”囧吧。

 

 

本文系作者 郑凯Kay 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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专栏作家,相信文字有能力改变世界,自媒体:科技正能量,公众号请关注(pp_tech)

评论(15

  • 通往奴役之路2015 通往奴役之路2015 2014-11-13 13:29 via weibo

    市场不相信眼泪

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  • 叫我大非哥 叫我大非哥 2014-11-13 00:13 via weibo

    数据是假的吧

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  • V_Legendale V_Legendale 2014-11-12 22:34 via weibo

    懒得这么玩儿吧?

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  • 人在石家庄的事儿 人在石家庄的事儿 2014-11-12 22:13 via weibo

    从来不用联想任何东西

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  • 无声最良 无声最良 2014-11-12 22:07 via weibo

    敢说大部分小米不是被黄牛买去了

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  • 六七爷 六七爷 2014-11-12 22:07 via weibo

    这 这...

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  • 蜗牛和小石头 蜗牛和小石头 2014-11-12 22:02 via weibo

    有本事拿产品说话,再把价格降下来!对不起,这是市场决定的!!性价比高,消费者买,没办法啊![给力][给力][给力][给力][给力]

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  • 飞鹤0755 飞鹤0755 2014-11-12 20:36 via weibo

    回复@Hi-ICT:你以为能买多少?

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  • 左臂半甲 左臂半甲 2014-11-12 19:57 via weibo

    大量黄牛抢货生病

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  • djd46_wujsn djd46_wujsn 2014-11-12 19:09 via weibo

    讨厌小米

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Oh! no

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