挑战惠普、戴尔办公IT统治地位,苹果要大步杀进企业市场了

摘要: 据国外媒体报道,苹果在向企业发起迄今最有侵略性的攻势,调派专门的销售团队跟花旗集团等潜在客户展开洽谈,至今,苹果挑战行业领先者惠普、戴尔、甲骨文和SAP的计划开始成形,也有可能会对微软、三星和谷歌各自在新兴的移动办公应用市场的项目造成打击。

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【钛媒综合】据国外媒体报道,苹果在向企业发起迄今最有侵略性的攻势,调派专门的销售团队跟花旗集团等潜在客户展开洽谈,同时与十多家应用开发商进行合作。

联系到此前苹果与IBM合作为企业客户开发应用及向它们销售设备3个月后,苹果挑战行业领先者惠普、戴尔、甲骨文和SAP的计划开始成形。据称,苹果之所以欲进军企业市场,可能是想要通过扩大其在企业市场的触角来抵消增长日渐减速带来的不良影响,要知道iPad的销量已连续三个季度出现下降。

当然,根据目前消息,苹果进军企业市场的计划细节依然不明,但部分行业专家指出,与“蓝色巨人”的联姻,让苹果有机会开始挑战惠普和戴尔对办公IT的统治地位,以及甲骨文和SAP对工作用应用程序的支配地位,它也有可能会对微软、三星和谷歌各自在新兴的移动办公应用市场的项目造成打击。

 

幕后行动已展开

据知情人士称,这段时间苹果一直在调派专门的销售团队跟企业CIO(首席信息官)们展开洽谈。据称,至少有一家金融服务公司,即花旗集团,已经进入了签约谈判阶段。

除此之外,苹果跟一些专门向美国企业出售应用的创业公司展开了密切合作,其中包括ServiceMax和PlanGrid。消息人士称,苹果已经在跟其它的移动企业开发商洽谈建立更加正式的合作关系。

其中ServiceMax则旨在方便企业管理现场服务技术人员,确保他们获得所需的信息的一款移动应用。在过去的一年里,ServiceMax联手苹果在全美各地举办了8场营销与销售活动,每场活动约有25到30位CIO和“首席服务官”参加。ServiceMax现有的客户包括宝洁和杜邦。

 

能否复制iPhone的成功模式?

自7月宣布跟IBM达成合作以来(见钛媒体前文《苹果和IBM联姻要干嘛?改造企业移动市场》)苹果对于合作计划一直都三缄其口。评论家们要么双方是天作之合,要么对并不看好,认为双方有着截然不同的理念,其合作带有不确定性。

针对与IBM的合作,Forrester分析师约翰·莱莫(John Rymer)指出:

“苹果从来都没有一种商业模式来处理这些问题。但他们确实想要渗透进企业市场,他们想要获得尽可能多的市场份额。从苹果的角度来看,企业应用确实非常杂乱,企业的要求往往也很不合理,甚至很愚蠢。”

然而现在最大的问题是,苹果该如何一步步渗透企业市场?据称,它将依靠IBM的预测性软件和企业级安全和数据分析技术来跟甲骨文和微软的竞争产品区分开来。苹果可能想要复制iPhone的成功模式:用软件和内容吸引客户,然后吸引他们采购硬件。

对此,Forrester的莱莫表示,“企业应用必须要切实可行,必须要实惠。他们能够做出对客户来说足够实用且可降低成本的解决方案来吗?当然,这确实是很好的策略,但关键在于细节的处理。”

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评论(16

  • 十万伏特皮卡丘 十万伏特皮卡丘 2016-10-09 17:09 via pc

    好的硬件要和好的软件匹配才能发挥更大 的作用,我们用的软件是哨子办公

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  • 飛義崋 飛義崋 2014-12-04 06:01 via pc

    竞争愈充分

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  • zuand zuand 2014-11-13 20:54 via pc

    手机增长的放缓,另谋出路是必要的。

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  • chbin66 chbin66 2014-11-12 23:31 via pc

    航母级

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  • 一不留神 一不留神 2014-11-12 22:42 via pc

    说明苹果最辉煌的日子过去了

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  • 石缘 石缘 2014-11-12 21:32 via pc

    心情

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  • 二货更健康 二货更健康 2014-11-12 21:16 via pc

    我觉得是个好事

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  •  LBZ600  LBZ600 2014-11-12 18:01 via pc

    苹果有此实力,但是否能成功,还取决于进攻策略,因为,对手也不是软柿子!

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  • bringmeup bringmeup 2014-11-12 16:19 via pc

    我觉得联想有这个可能

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  • 发发发 发发发 2014-11-12 14:09 via pc

    苹果现金用不完,苹果发现大金矿;
    我们乐于见竞争,我们乐享见其成。

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Oh! no

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