无论阿里的王坚还是魅族的李楠,都将赶超目标指向小米

摘要: 有意无意的是,无论阿里的王坚还是魅族的李楠,都将赶超的目标剑指小米。李楠甚至称,与BAT360、传统手机厂商相比,小米在移动互联网上已是“骑在桌上的玩家”,商业模式为:流量——渠道——手机——系统(向电商再次导流)——增值收入。

魅族

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钛媒体注魅族 11 月 19 日的黑胶邀请函也似乎预示着即将发布的 MX4 Pro 有可能会回归魅族过去的经典, 主打音乐的Flyme系统或许会撕开一道口子,与竞争对手区别开来。

 

一场关于黑胶唱片的发布会。言归正传,11月19日,魅族已经确定在北京召开本年度旗舰机MX4 Pro的发布会。

关于这款MX4 Pro的消息此前已经被魅族自己“泄露”了好几次,比如将会采用铝合金框架结构,屏幕将在5-5.5英寸之间,分辨率有可能达到2K级别,处理器可能采用三星的Exynos 5系列八核处理器,2070万像素摄像头,还有可能加入指纹识别装置……

除了在产品上竞争激烈,如今手机厂商花在发布会上的心思也是花样百出,例如小米4代发布会的邀请函就是一块钢板。而此次,魅族的邀请函再次创新:一张原版黑胶唱片。

根据魅族科技相关人士介绍,这次他们购买了大量原版黑胶唱片,并分别为每张唱片加上不同的注释说明,之后装订成册,随机发给各家媒体及粉丝。

黑胶唱片作为一种声音和音乐的载体几乎占据了整个20世纪。我国在1992年进入CD时代,黑胶生产线大量被淘汰。但是由于收藏者的喜好,从1994年开始,黑胶唱片的价格逐渐回升。1998年国内最后一条黑胶生产线关闭,目前国内市场的黑胶唱片都是引进海外的,或者二手的。现在,黑胶唱片俨然成了“情怀”的象征,魅族试图通过这样一件特殊的礼物映衬自己产品的特殊之处。

事实上黑胶唱片一直都是厂商们定义音乐播放器原型,许多图标都是用此拟物。而唱片的意义对于魅族来说更是非比寻常。早在 2002 年,位于珠海的厂商魅族诞生伊始,便是如苹果一般,以经典款的 MP3 播放器产品逐步走红。

可以说魅族对音乐的情节是非常浓重的,无论是现在还是过去,魅族的产品无一不是与音乐有关。

而此次,魅族 11 月 19 日的黑胶邀请函也似乎预示着即将发布的 MX4 Pro 有可能会回归魅族过去的经典, 主打音乐的Flyme系统或许会撕开一道口子,与竞争对手区别开来。

当然,“One More Thing”的惊喜也很可能存在。

自从年初淡出大众视野许久,退居幕后的魅族创始人黄章宣布复出,一向自我的他心态逐渐开放,改变了以往在运营管理上的偏见和固执,主动张开双手欢迎外部的投资后今年魅族的动作连连,逐步起吸引越来越多的眼光。

黄章在内部讲话中提及开放融资后,先后与格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠,360创始人、董事长周鸿祎,阿里巴巴董事局主席马云等传出过绯闻。此后,这些大佬们前往魅族总部参观的照片也被“泄露”流传在网上。这一系列动作被解读为魅族逐渐开放的前奏。年中时,与雷军对赌10亿的董明珠将联手魅族对抗小米的传闻听起来如此真实,似乎同样总部在珠海的格力与魅族联手在即。

但直到9 月份的 MX4 发布会,魅族也没有宣布与哪一家真正联手。有外界传闻是因为“家族企业大家长式”的黄章在股权谈判时太过强势,吓跑了投资者。不过,根据魅族科技副总裁李楠告诉记者称,魅族如今已经步入良性循环,在战略上比起以往已经不再缚手缚脚。

果然,10 月份,魅族就宣布与阿里巴巴合作推出的 YunOS 手机,阿里巴巴集团首席技术官战略王坚博士甚至在台上大呼自己是魅族的粉丝。到可 11 月,魅族又即将发布 MX4 Pro,这样一来,魅族在今年就发布了三款不同类型的产品,改变了以往一年一机的“苹果做派”,开始寻求更灵活的市场竞争手段。

 

与魅族这样的厂商合作,无疑可提高YunOS的认知度

在此之前,阿里与魅族扯上关系是7月份时的一则“收购绯闻”,消息称马云已经拿到了魅族40%的股份,但不久之后就被辟谣。魅族副总裁李楠称阿里并未入股魅族,只是表示阿里与魅族正在进行一些有趣的合作。

直到10月份,发布基于Flyme powered by YunOS的魅族MX4手机,这两家企业才算是真正的联姻成功。

一个是BAT三大巨头之一,刚刚上市位列全球第二大市值的互联网公司阿里巴巴,而另一个是曾经偏隅一方以“不买就滚”著称的个性厂商。两家风格迥异的企业缘何会走到一起?他们的目的又分别是什么,将来会多大程度地改变业界生态?

我们还是先来看看YunOS是一款什么样的系统。

YunOS是由阿里巴巴集团YunOS事业部于2011年7月正式推出的智能操作系统。目前,已应用于手机、电视、汽车以及可穿戴设备等泛智能硬件产品之中。截止2014年10月,YunOS用户超过1000万,合作厂商超过30家。

阿里巴巴CEO陆兆禧和阿里巴巴CTO王坚都非常看重这款OS,认为这是阿里在移动互联网时代一大重要的入口。陆兆禧作为阿里集团CEO,分管的项目非常多,但还是愿意为YunOS站台,可见非常不一般。

陆兆禧在多个场合都表示,阿里过去三年把所有的精力投入到怎么样做一款好的操作系统,把集团以及互联网重要的应用整合在一起。而YunOS就是从这个角度让用户的ID(网络账号)能够在不同的应用里跨平台,跨应用,将来能够跨到汽车、电视、iPad这样的终端里面。除了魅族以外,阿里巴巴目前也在投入人力物力让YunOS适配更多的热销智能手机。

从界面上来看,最大的特色就是推出了“Cloud Card”卡片式桌面,更加注重生活服务体验,这其中包含了打车、电影票、阅读、充值、本地生活等服务。每项服务都设计成卡片的形式,比起传统的图标,更加一目了然。

Cloud Card的另一大特色是运行在云端,App无需下载,后台还能记录用户的使用习惯,做到精准服务。当然,YunOS作为Made in alibaba最重要的当然还是与阿里的服务做到了无缝衔接,无论是从购买、支付、通信、物流、隐私等多方面保障用户的的安全属性。

YunOS 的这个卖点可以看作是流式服务回归用户需求的表现。在这背后,是Cloud Card机制基于数据分析,对于不同的服务进行全局整合运筹,从时间流、事件流、信息流等多个领域的大数据与模型演算引擎为用户建立更好的服务逻辑,使之成为有生命感的流式服务。“通过模仿人的思路,也就是按照事件发展的流式思维去成为用户的助手”。

这样的服务方式更加趋同于人类的朴素思维,而不需要手动选择 App并判断先后与衔接问题。目前已有30多类生活服务集成到Cloud Card,后续将对更多服务开发者开放。

从阿里的角度来看,与魅族这样的厂商合作,无疑可以提高YunOS的认知程度。虽然王坚博士宣称YunOS已经与30多家手机厂商达成了战略合作,但事实上这所谓的30多家厂商都不是第一梯队的。国外的例如有飞利浦,国内的如青柠、百立丰、小辣椒无论是用户基数还是品牌知名度都与魅族都无法相提并论。相比起野心甚大的小米和情怀满满实际保守的锤子,魅族在此时与阿里合作,双方可谓各取所需。

 

魅族已经看到了过去自己的固步自封

相比起小米雷军正在进行的一场所谋甚大的移动互联网战略布局来看,魅族的黄章始终将自己定位为一个匠人。过往,这位情怀堪比罗胖子的木匠似乎对如何打磨产品更感兴趣。但在移动互联网全面奔袭,无孔不入的时代,单单做好一款产品显然是不够的。

过去魅族与黄章非常强调“控制”,控制的背后是对产品的严格要求,但这种控制在当下显然已经不合时宜。

随着传统手机大厂“中华酷联”都已认识到基于Android系统二次开发、建立生态系统的重要性。对于魅族来说,与阿里的合作是绝对的最优选择。

有意无意的是,无论阿里的王坚还是魅族的李楠,都将赶超的目标剑指小米。李楠甚至称,与BAT360、传统手机厂商相比,小米在移动互联网上已是“骑在桌上的玩家”,商业模式为:流量——渠道——手机——系统(向电商再次导流)——增值收入。

显然,魅族已经看到了过去自己的固步自封,在新的移动互联网时代落后于那些更开放更积极进取的厂商。手机现在是利润率极低,成本非常透明的硬件产品,除了苹果、三星能够做到高品牌溢价以外,国产厂商几乎没有一家可以做到靠卖手机赚钱。那么建立商业生态圈,构筑用户使用场景的闭环是一家大厂要做也必须要做的事。

由于思路清晰,小米在这一点上就已经甩开竞争对手几条街,MIUI用户规模7000万,单一用户月均ARPU达4元,业界目前还没有厂商可以进行对抗。李楠希望魅族+阿里希望可以改变这一局面。

双十一马上就要来到,去年小米的销量是整个天猫所有品牌的第一,其他手机厂商全部沦为了看客。关于这一点,阿里显然也意识到了严重性,王坚表示,小米在这个商业模式上已完成了一个完整生态闭环,但同时也榨取了闭环上的几乎全部利润。“这种状况是不正常的,长远看也是不可能的,阿里与魅族的合作,将建立一个开放的商业模式,改变行业格局,与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润”。

双方合作从目前来看完全是一场符合各自利益的商业驱使的行为。

从今年魅族的动作来看,未来这家厂商将会奉行多产品策略。比如3499-2999这一档的旗舰版配以2499-1799的标准版,基本上涵盖了主流的中高端市场。

另外,OS的差异化也会增加基础用户人群,在竞争策略上多面出击。当然,魅族需要考虑在产品线拉长后如何保持平衡以及潜在的一部分用户的不适等问题。

最后,我们还要说说指纹识别这个点。

这项功能最早是苹果搭载在iPhone5s上的,Touch ID的功能当然不是解锁那么简单,它的诞生事实上是苹果在移动支付领域的重拳。虽然国内目前也有例如华为这样的手机厂商尝试将这一项功能添加到产品当中,但说到支付,没有谁会比阿里更具有天然的优势了。

即将到来的MX4 Pro的发布会,我们几乎可以预见这款旗舰机必然会以指纹识别功能为最大卖点,在目前与阿里有了深度合作以后,配备此功能的魅族MX4 Pro将会具有巨大的想象空间,对其他厂商而言也极具有杀伤力,可谓卡位卡得漂亮。

在国外,苹果和三星已经率先尝试了指纹识别支付的领域。但中国是个特殊的市场环境,中低端市场份额占比较重、同时有利于快速推广并实现规模化。这无疑是魅族的优势——其所处的市场定位刚好可以覆盖国产机型的中高端位置,且相比竞品,魅族拥有更为扎实和更愿意买单的粉丝人群。

YunOS从诞生至今虽然饱受争议,但是多是技术层面上的,在商业业态上它肯定是具有想象空间的产品。王坚认为YunOS 是阿里生态链上的“硬件润滑剂”,YunOS拥抱魅族使得魅族在未来能够进入到更广阔的领域中,重新打造一个生态圈。

值得注意的是,虽然YunOS并不是独家开放给魅族,但魅族目前显然已经有了先发的优势,毕竟阿里联合魅族要比罗永浩舌战王自如的噱头要大得多得多。

【作者微博:冯先生失眠中,微信公众号:爱策儿(iCenr_)】

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评论(4

  • 咸蛋小肥汤圆sky 咸蛋小肥汤圆sky 2014-11-11 02:41 via weibo

    @咸蛋小肥汤圆sky:没错!真的是骗人!JW快破产倒闭!妈蛋中 国有这样的企业真的感到恶心!! 微博原文:@HoHzz:@魅族科技 骗子,大骗子!看完评论忍不了了!各种关注转发都是骗单纯的孩纸来打免费广告!没货干嘛吹嘘十万台?以为大家都闲得慌,大冷天的不睡觉苦等一小时被愚弄是吧?我们需要交待!

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  • 蛋爸爸2009 蛋爸爸2009 2014-11-10 21:30 via weibo

    魅族的战略布局有点乱来,居然是阿里!

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  • 我系老柯 我系老柯 2014-11-10 19:17 via weibo

    阿里的朋友说,小米很恐怖,生态圈已经完成,坐等羽翼丰满之时!

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  • 李默 李默 2014-11-10 15:18 via pc

    每次都喜欢讲大话,,丝毫不顾听者读的的感受,你们要做的远比说得要多,国产机器要给国人信心,,

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Oh! no

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