手机行业已至“淘汰赛”阶段,节奏比产品更重要

摘要: 无论是双旗舰策略还是小迭代策略,其背后核心原因都是为了用户体验,抢夺市场曝光,在产品线之间维持良好的节奏,确保每一个市场窗口都可以获得很强的品牌存在感。

今天的智能手机行业几乎已经步入了周周都有发布会的节奏,使得市场的注意力极度分散。

每一个厂商都希望通过不同的营销策略、产品定价以及产品发布来阻击对手。智能手机行业在今天就像是一个马拉松长跑,赛程已至淘汰阶段,每一家都需要调整自己的呼吸、调整自己的步伐、调整自己的节奏,以此来应对后半程的比赛。

此时,绝对的体能或是绝对的技巧已经不再像过去那样重要。脚下的步伐、整体的节奏才是关键。正如Zealer创始人王自如在锤子T2以及小米5的评测中一再谈到的,“安卓阵营的竞争,有时节奏感可能比产品本身还要更加重要”。

尤其是在残酷竞争的2016年,产品本身的竞争也更多的掺进了节奏的问题。今天的手机行业,已经呈现出了“步伐战争”的态势。

在步伐战争中,三星一贯采用的是“双旗舰”策略,用Galaxy S系列和Galaxy Note系列两款机型压制市场;vivo学习苹果用的是“小迭代”策略,把过去的vivo X6以及vivo X6 Plus升级半代,加速以此抢夺产能时间差;有意思的是,小米过去采用的是“小迭代”策略,而在今天却选择了“双旗舰”。各家做法不同,实质都是一样——通过有条不紊的节奏感给竞争对手带来压力。

步伐战争中的两大策略

今天手机行业的步伐战争之中,只有苹果可以完全保持自己的节奏,一年推一款旗舰手机,两代升级一次外观。这与苹果强大的品牌实力密切相关。而在安卓阵营之中,几乎没有一家厂商可以将自己的产品的活性维持在一年以上,甚至半年都是非常挣扎的。

正是如此,很多厂商采取了不同的解决方案。一是所谓的“双旗舰”策略,二是“小迭代”策略。

双旗舰策略为代表的,最典型的就是三星。过去Galaxy S系列和Galaxy Note系列两款大小屏的组合,一直都支撑着三星在市场的曝光度。而在去年出现edge系列之后,三星更是疯狂的衍生各种不同的旗舰机型,在高端市场对抗对手苹果。

双旗舰往往又是和大小屏的战略结合在一起的。三星过去一直都是把Galaxy S系列和Galaxy Note系列的发布时间错开,形成4-6个月的时间落差,一次缓冲这一段时间内没有新品的尴尬。这一招此后很快被国产手机市场所运用。小米4和小米Note其实就是双旗舰和大小屏的重演。

不过,更多厂商还是选择在同一时间同时发布大小屏旗舰,比如说vivo在去年11月同时发布了vivo X6以及vivo X6 Plus。对于这部分厂商来说,吸引市场注意,抢夺市场焦点的方式与采取双旗舰策略的厂商则有所不同,所以 “小迭代”策略可能更加切实有效。

小迭代这种策略其实是iPhone在自家旗舰上采用的一种办法。iPhone的节奏是一年一更新,两年升级一次外观。但是vivo直接把周期缩短到了半年,升级处理器、升级内存,预计在下周推出vivo X6S以及vivo X6S Plus。

采用小迭代的方式,其实在目前来看相对较少,过去小米曾经在3代之前一直都用过这种策略,比如说小米1和1s,小米2和2s,但随后放弃了这种半年一升级的方法。

两大市场策略异同何在

这两种市场策略各有不同的选择或是原因。三星的目的在于丰富高端型号的产品线,与苹果全面对抗。

小米在发展初期,使用这种半年一迭代的方式,是为了升级其处理器芯片,维持其“高性价比”的形象。但是到了小米4和小米Note发展阶段,小米急需提高品牌定位,于是采用双旗舰的方式,在Note型号身上做实验,改良做工。

“小迭代”这种方式的好处是,可以直接套用前代产品的外观,只升级内在,相对而言,研发成本会更低。但是也容易使的前代旗舰生命周期过短,很快过气。

小米的改变不难理解,vivo的选择在很多人看来则有些水中望月,不是非常明朗。其实,很好理解。今天的市场竞争之中,节奏非常重要。vivo在推出更高端的Xplay 5之后,回过头来升级vivo X6S,目的就是要抢曝光,让这样一款老机型在市场竞争中始终保持对竞争对手的压力。另一个角度来看,配置的升级其实也是在平衡Xplay和X两大产品线之间的关系,确保两者之间形成配合,消除价格空隙或是配置断档,带来整个产品线的压倒优势。

而从根源来看,“小迭代”这种方式还是为了满足用户体验,其背后是产品导向在起作用。如今的安卓手机阵营,半年一迭代的速度实在太快。通过这种方式可以确保自家产品始终采用的是最新的技术、最主流的配置,这样也能在竞争格局中获得用户的支持。

另一个角度来看,“小迭代”这种方式也是抢下产品推出后三个月销售黄金期。因为沿用了前代产品的设计、外观,在产能爬坡上具备很强的优势,可以避免缺货等问题,迅速打开市场。

所以说,s代产品其实代表着更加成熟完美,承担者承上启下的重要作用。s代产品往往会成为用户心目中的经典机型。iPhone的s代机型往往如此,过去小米2s也成为了人们心目中的一代神机。今天vivo推出vivo X6S以及vivo X6S Plus其实也有这方面的考虑。

尤其是4月、5月、6月,这是一年之中小米、华为、荣耀、魅族等一系列厂商的产品高发期,一大波新机型都呼之欲出。在这之前先迭代自家产品,其实可以在这种激烈、复杂的竞争环境中分一杯羹,再为下一代产品的顺利推出铺平道路。

正是如此,无论是“双旗舰”策略还是“小迭代”策略,其背后核心原因都是为了用户体验,抢夺市场曝光,在产品线之间维持良好的节奏,确保每一个市场窗口都可以获得很强的品牌存在感。

节奏真的比产品还重要?

今天的智能手机市场,拼的不只是手机产品本身了,更重要的是整个公司的节奏、市场的节奏,这方面的把控对于厂商而言,非常关键。产品研发、供应链、营销,各个环节都是环环相扣,对于企业经营者而言,也是空前的挑战。安卓阵营的竞争,有时节奏感,可能比产品本身还要更加重要。

其实,节奏永远不可能抢过产品本身的风头,但节奏对于智能手机厂商而言,确实越来越重要。2016年是智能手机市场的淘汰赛之年,传统的“中华酷联”格局已经瓦解,节奏显得更加重要。

又恰逢智能手机行业全面饱和的阶段,在这种竞争环境中,竞争只会更加残酷。因为这已经是马拉松比赛的后半程,所有厂商都已经到了精力消耗的节点。整个公司的节奏感,将被放在更加重要的位置。

如何调整自己的呼吸、调整自己的步伐,调整针对市场的节奏,不冒进也不迟缓,通过产品的口碑来说话,这可能是2016年市场竞争中的核心主题。

【钛媒体作者介绍:吴俊宇。微信号:852405518,微信公众号“深几度”】

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评论(6

  • 天远 天远 2016-04-17 08:44 via android

    策略性有时候比技术性更重要

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  • 江月秋雨 江月秋雨 2016-04-13 20:23 via weibo

    手机新品上市的节奏,比手机软件更新的节奏都快了

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  • 367 367 2016-04-13 19:54 via android

    sb,哈哈哈哈

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  • 钛pSrNGY 钛pSrNGY 2016-04-13 13:53 via pc

    所有厂商的供应商都是那几家,做出的东西能有多大区别?大家用的ODM甚至都是同一家,除了外壳和文案的差异,只剩采购水平的差距了。头几年大家还新鲜,不时的换一换机器,现在已经疲了,因为换来换去基本都差不多,功能也逐渐开始过剩,也就不会多在意新机上市了。

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  • 老虎与俏兔子 老虎与俏兔子 2016-04-13 12:58 via weibo

    手机行业竞争已经到了凭实力的阶段,这实力不单指资金,技术,团队和品牌,还有消费者中的曝光度,就和明星一样,你不出来露个脸,就以为你死了,所以,企业就不断的开发布会刷存在感,证明我努力的活着,

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-04-13 09:18 via android

    只是中国已经进入了中层次的体验时代,低价的时代开始没落了。

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Oh! no

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