秀场行业从业者说,全民直播的结果是家族体系将死

摘要: 秀场家族为平台提供主播的招募、管理、培养和分账等相关经纪服务。现在直播平台需要的不再只是人,而是要好的内容。

手机直播行业此刻正热,手机直播APP数量今年破百位指日可待。我在PAD上下载的手机直播APP或带有直播功能的APP,已有五十多个。我道听途说的准备上线和计划开发的直播项目也有十多个。发展了近十年的PC秀场平台相比也就一百多家吧,这增速在2016年可谓是井喷年。

再加上各路资本砸钱占位,尤其是各行各业许多能人正寻求用直播模式做增长点,他们好像突然有了共识,拓展业务的、开发新市场的、为资源套现的、做项目创业的等等,纷纷都扎堆大开脑洞。正说着手机直播时代要来了,好像是已经来了。

作为一个直播行业创业者,在此变革大环境下,有兴奋也有危机。兴奋的是终于熬到洗牌机会了,指不定摸俩大王弄个炸呢。但也偶有寒意,以往的盘子会不会不值钱了?想必这种心情,也是许多同行的处境吧。我最近常琢磨,革命开始了,先革谁的命?谁来革命?从个人的角度出发,我更侧重关心两个问题:“秀场家族是否受益”、“秀场行业有何变数”。

这两个我最重视的问题,都越想越悲观,特此打算扔出本篇文章,验证下所思所想是否有共识,特别欢迎不同意见拍我。因篇幅关系,本篇只谈“家族经纪体系”的问题,择日在开一篇谈“秀场行业的变数”。

全民开播是革命 家族体系最先死

缘于我的创业经历,我尤其关注在PC秀场生态下的主播家族这个群体。秀场直播行业下的主播家族规模大体有1万以上—2万以内,具体数字无法核实。

这里先普及一下“家族”的常识,这一点很重要,正是本文观点的根基。在PC秀场的运营生态下,秀场平台出于在管理、运营、成本、风险等考虑,秀场平台不直接与主播发生关系,只会与极少数优秀主播签约。其外有大量秀场家族为平台提供主播的招募、管理、培养和分账等相关经纪服务。家族的盈利方式,就是按照秀场平台定制的机制:用户消费,平台、主播、家族三家分钱。家族拿的是平台发放的主播收益的提成。

简单说,家族就是靠主播赚钱,抽平台分成的经纪人。

家族基本都以公司、工作室化运作,但都会以家族的身份跟平台、主播合作,所以统称为家族。这里面的家族分为大、中、小三等。大家族就是:有一定主播规模或营收在千万以上级别,很多都被平台控股或参股,一来保障平台的风险,二来保障家族在平台的稳定发展。中型家族,营收在百万级别,但一般公司在二三线城市居多。小型家族,是两三个老玩家取个家族名字,招上十几二十个主播,每人月收入过万就特滋润。小家族的数量特别多。

PC秀场直播,基本是家族团队在服务。手机直播的兴起,主流平台推动的都是“全民开播”。所谓全民开播,对家族体系来说,就意味着手机直播不用家族提供主播。因为只要手机直播平台有用户,就会有主播、有直播内容。

尽管现有一些手机直播平台在与秀场家族合作,但是请相信一点,手机直播APP骨子里都是全民开播。眼下与家族合作,只是前期内容运营的过渡手段而已。当下做的最好的映客直播,有多少家族能对接上做主播输送?在映客、一起秀、易直播等不少直播平台,在APP上设计有“微信提现”的功能,主播自己有了提现功能,家族对主播的控制力从何谈起。

所以,手机直播推动的“全民开播”,最先受伤的就是中小家族。大家族兜里有钱,上面有人,还能尝试着试错转型,大不了守着PC秀场平台不动,瘦死的骆驼也比马大。中小家族在面临秀场直播被手机直播分化的问题上 ,真着是难有反手之力啊。尤其是东三省云贵川的朋友们,指不定就在年底,你那个做秀场家族的朋友就让你介绍工作想上班了。

从秀场主播的尴尬 思考家族的危机

以下有三论,均是从主播群体来说事,进而引出对家族经纪体系的思考。

其一,功能论。

PC秀场平台的网络主播,核心卖点有两个:视觉上美女,听觉上是玉女。秀场平台之所以有这么多美女,要特别感谢各种直播伴侣的美化功能和声效功能。主播在化妆之后,再使用软件美白、廋脸、磨皮等功能美化,身前身后放两三个补光灯,摄像头用高45度角打下来,活脱的女神就呈现在直播视频中。再加上一个声效软件,可以萝莉卖萌、也可以女神性感。秀场美女主播是可以通过软件造出来的。

可惜,手机直播受制于手机的兼容性,并没有这样的功能。即使有美颜效果,比起PC直播伴侣也相差万里。殊不知,秀场主播都是三分颜值,七分美化,主播群体有百分之七十都是见光死。怎敢在手机直播的高清摄像头下接受万人观瞻。

据我接触的一些秀场主播(百人以上),当初冲着“高底薪无任务”的手机直播待遇杀过去。没多久就打回原形回到PC秀场。还不仅此,一些家族招了一些手机直播的主播,想让她们去秀场开播也行不通,因为手机主播通常会以没有电脑设备、地点受限、时间受限等问题拒绝开播。同理,当初冲着手机直播新市场上山头的家族,也混的进退两难。当初兴冲冲的拿着秀场主播放到手机直播平台,也逐渐明白不是这么回事。

其二,内容论。

众所周知,秀场直播的内容,都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀场平台都是一样的内容,十几万主播都在做同样的直播。因为这样的内容门槛低、见效快。家族只要找到颜值尚可、情商不低的女孩子,就可以做主播。

而手机直播内容,在看美女的同时,更带来了“泛生活”类的内容,如美食、运动、购物、旅游等生活化的内容直播。此类内容更多的是在播“逼格”,吃的什么?泡面外卖吗?不好意思,不是鼓浪屿的奶茶、五星级酒店早餐你都不好意思拿出来晒。玩的什么?打麻将、遛马路吗?不是酒吧聚会、娱乐盛典你有脸播?旅游呢?杭州西湖还是北京故宫?

手机直播的许多主播不是国外“到此一游”,就是某某温泉山庄。如果秀场主播特意去消费这些,估计大批主播都入不敷出。问题是手机直播的许多主播,这些高逼格的消费本身就是她们生活的一部分,拿出来直播既能满足自己的虚荣心,又能赚一笔增值收入何乐而不为。

在此敢问,秀场历年以“接地气”自称的主播,此时何以争锋。再一问,历年以“草根”创业为荣的家族们,你们能签约多少这种喊着“底薪三千五请滚开”的优质主播?尤其是中小家族,Hold不住了哇。

其三,竞争论。

其实是上面内容论的补充。PC秀场主播的群体,以三四线城市为主。这个群体整体文化水平不高、消费环境不高、生活品质不高(特意补充:这不是歧视,是描述)。基于此,再加上直播内容更多的偏暧昧,秀美色。超多主播当月收入过十万以后就会迷失,更多主播为了保住当下收入,就造就了行业里各种卖节操的绯闻(百度一下,你就知道)。  

以映客为例,直播平台上的优秀主播,大体来自大学生、白领上班族、自由职业、艺人模特、演员等群体。好多主播进入直播不是冲着钱去的,有冲着长远规划去的:如“做个自媒体”、“为当网红攒人气”;有为了打发无聊生活去的:如“晒生活”、“求认同”;也有想尝试创业的:如“搞搞粉丝”、“卖卖手艺”。以此等等,秀场主播如何与“赚钱不是首要目的”的手机主播竞争?不在一个层面的较量啊。

对家族来说,面对手机主播这个群体,你如何经纪这些人?到哪签约这些人?还更有让你失眠的是,有好多影视公司、经纪公司拿着自己的美女资源进入直播改行当“家族”的。这些有产业的公司进入,家族们就会发现光现金是没用的。这对大部分家族来说是“没法打的战役”。如国内质量最高的艺人平台“美空”,也推出了网红直播计划,这种高品质的艺人群体对任何一个直播平台来说都是极度渴望的。

PC秀场家族们,眼巴巴瞅着手机直播平台开出1万-2万底薪招募网红艺人的通告,拿着钱招不到人啊?网红艺人宁愿贴钱进影视艺人经纪公司当主播。也不愿意跟一个主播家族玩,人家嫌你没逼格,没背景。

家族体系有危机 主播经纪不会死

秀场家族到今天受到冲击,本身也是市场的规律。家族们这么多年都没趁机做大做强有各种原因,其中一个就是躺着赚钱躺习惯了,才会该站起来的时候站不起来。反观秀场家族的能力,大部分都是在做基础的人力资源管理的活。核心技术就是招主播能力和自家主播的管理。这怎么可能一招吃到老?有许多值得借鉴的家族,他们在不断提升主播服务能力、打造家族品牌效应、整合跨界资源、上线自己的产品。尤其是YY上的一些家族,都发展到影视圈了。

今天我唱衰家族,并不唱衰主播经纪。反而我认为主播经纪将会有全新的发展空间。随着手机直播的成熟,将拥有更大的用户群体,和接入更多商业模式。以往的主播经纪,家族输送人头的方式不再是有价值的买卖。

直播平台需要的不再只是人,而是要好的内容。主播经纪会进一步升级为内容经纪,IP经纪。美女直播不再是以往一小群人的狂欢,接下来会分化更多类别,如当下正在崛起的游戏直播、泛生活直播、旅游户外直播、跨境电商直播等等。直播将进化为大众网民的娱乐方式、生活方式、消费方式……

手机直播更会推动行业进入一个“直播+”时代。

【钛媒体作者:司马错(微信youjun430),我只是在PC秀场行业有五六年经验的观察者和实践者。篇幅关系,一些关于秀场家族发展转型的思路尚未展开。本篇文章只为抛砖引玉,请加微信来拍砖和探讨。】

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本文系作者 司马错 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(3

  • haihaoba haihaoba 2017-07-13 03:09 via pc

    Mobile phone industry is hot at the moment, the number of mobile phones live APP this year, breaking a hundred, just around the corner. I downloaded live APP on PAD, or APP with live broadcast, more than 50. I live on-line project preparation and development zhenkongshexiangtou.com plan of the hearsay is more than 10. Development of nearly ten years of PC show platform, compared to more than 100, this growth in 2016 can be described as a blowout year.

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  • 疯人院18床 疯人院18床 回复韩佩 2016-03-29 16:51 via android

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  • 韩佩 韩佩 2016-03-29 16:07 via iphone

    家族体系就和经纪公司一样,小部分自由网红可能并不需要家族,顶级艺人也不需要经纪公司,而是自己的独立工作室,但总有人需要家族和经纪公司的营销和打造,所以并不认为会完全取代。

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Oh! no

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