秀场行业从业者说,全民直播的结果是家族体系将死

摘要: 秀场家族为平台提供主播的招募、管理、培养和分账等相关经纪服务。现在直播平台需要的不再只是人,而是要好的内容。

手机直播行业此刻正热,手机直播APP数量今年破百位指日可待。我在PAD上下载的手机直播APP或带有直播功能的APP,已有五十多个。我道听途说的准备上线和计划开发的直播项目也有十多个。发展了近十年的PC秀场平台相比也就一百多家吧,这增速在2016年可谓是井喷年。

再加上各路资本砸钱占位,尤其是各行各业许多能人正寻求用直播模式做增长点,他们好像突然有了共识,拓展业务的、开发新市场的、为资源套现的、做项目创业的等等,纷纷都扎堆大开脑洞。正说着手机直播时代要来了,好像是已经来了。

作为一个直播行业创业者,在此变革大环境下,有兴奋也有危机。兴奋的是终于熬到洗牌机会了,指不定摸俩大王弄个炸呢。但也偶有寒意,以往的盘子会不会不值钱了?想必这种心情,也是许多同行的处境吧。我最近常琢磨,革命开始了,先革谁的命?谁来革命?从个人的角度出发,我更侧重关心两个问题:“秀场家族是否受益”、“秀场行业有何变数”。

这两个我最重视的问题,都越想越悲观,特此打算扔出本篇文章,验证下所思所想是否有共识,特别欢迎不同意见拍我。因篇幅关系,本篇只谈“家族经纪体系”的问题,择日在开一篇谈“秀场行业的变数”。

全民开播是革命 家族体系最先死

缘于我的创业经历,我尤其关注在PC秀场生态下的主播家族这个群体。秀场直播行业下的主播家族规模大体有1万以上—2万以内,具体数字无法核实。

这里先普及一下“家族”的常识,这一点很重要,正是本文观点的根基。在PC秀场的运营生态下,秀场平台出于在管理、运营、成本、风险等考虑,秀场平台不直接与主播发生关系,只会与极少数优秀主播签约。其外有大量秀场家族为平台提供主播的招募、管理、培养和分账等相关经纪服务。家族的盈利方式,就是按照秀场平台定制的机制:用户消费,平台、主播、家族三家分钱。家族拿的是平台发放的主播收益的提成。

简单说,家族就是靠主播赚钱,抽平台分成的经纪人。

家族基本都以公司、工作室化运作,但都会以家族的身份跟平台、主播合作,所以统称为家族。这里面的家族分为大、中、小三等。大家族就是:有一定主播规模或营收在千万以上级别,很多都被平台控股或参股,一来保障平台的风险,二来保障家族在平台的稳定发展。中型家族,营收在百万级别,但一般公司在二三线城市居多。小型家族,是两三个老玩家取个家族名字,招上十几二十个主播,每人月收入过万就特滋润。小家族的数量特别多。

PC秀场直播,基本是家族团队在服务。手机直播的兴起,主流平台推动的都是“全民开播”。所谓全民开播,对家族体系来说,就意味着手机直播不用家族提供主播。因为只要手机直播平台有用户,就会有主播、有直播内容。

尽管现有一些手机直播平台在与秀场家族合作,但是请相信一点,手机直播APP骨子里都是全民开播。眼下与家族合作,只是前期内容运营的过渡手段而已。当下做的最好的映客直播,有多少家族能对接上做主播输送?在映客、一起秀、易直播等不少直播平台,在APP上设计有“微信提现”的功能,主播自己有了提现功能,家族对主播的控制力从何谈起。

所以,手机直播推动的“全民开播”,最先受伤的就是中小家族。大家族兜里有钱,上面有人,还能尝试着试错转型,大不了守着PC秀场平台不动,瘦死的骆驼也比马大。中小家族在面临秀场直播被手机直播分化的问题上 ,真着是难有反手之力啊。尤其是东三省云贵川的朋友们,指不定就在年底,你那个做秀场家族的朋友就让你介绍工作想上班了。

从秀场主播的尴尬 思考家族的危机

以下有三论,均是从主播群体来说事,进而引出对家族经纪体系的思考。

其一,功能论。

PC秀场平台的网络主播,核心卖点有两个:视觉上美女,听觉上是玉女。秀场平台之所以有这么多美女,要特别感谢各种直播伴侣的美化功能和声效功能。主播在化妆之后,再使用软件美白、廋脸、磨皮等功能美化,身前身后放两三个补光灯,摄像头用高45度角打下来,活脱的女神就呈现在直播视频中。再加上一个声效软件,可以萝莉卖萌、也可以女神性感。秀场美女主播是可以通过软件造出来的。

可惜,手机直播受制于手机的兼容性,并没有这样的功能。即使有美颜效果,比起PC直播伴侣也相差万里。殊不知,秀场主播都是三分颜值,七分美化,主播群体有百分之七十都是见光死。怎敢在手机直播的高清摄像头下接受万人观瞻。

据我接触的一些秀场主播(百人以上),当初冲着“高底薪无任务”的手机直播待遇杀过去。没多久就打回原形回到PC秀场。还不仅此,一些家族招了一些手机直播的主播,想让她们去秀场开播也行不通,因为手机主播通常会以没有电脑设备、地点受限、时间受限等问题拒绝开播。同理,当初冲着手机直播新市场上山头的家族,也混的进退两难。当初兴冲冲的拿着秀场主播放到手机直播平台,也逐渐明白不是这么回事。

其二,内容论。

众所周知,秀场直播的内容,都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀场平台都是一样的内容,十几万主播都在做同样的直播。因为这样的内容门槛低、见效快。家族只要找到颜值尚可、情商不低的女孩子,就可以做主播。

而手机直播内容,在看美女的同时,更带来了“泛生活”类的内容,如美食、运动、购物、旅游等生活化的内容直播。此类内容更多的是在播“逼格”,吃的什么?泡面外卖吗?不好意思,不是鼓浪屿的奶茶、五星级酒店早餐你都不好意思拿出来晒。玩的什么?打麻将、遛马路吗?不是酒吧聚会、娱乐盛典你有脸播?旅游呢?杭州西湖还是北京故宫?

手机直播的许多主播不是国外“到此一游”,就是某某温泉山庄。如果秀场主播特意去消费这些,估计大批主播都入不敷出。问题是手机直播的许多主播,这些高逼格的消费本身就是她们生活的一部分,拿出来直播既能满足自己的虚荣心,又能赚一笔增值收入何乐而不为。

在此敢问,秀场历年以“接地气”自称的主播,此时何以争锋。再一问,历年以“草根”创业为荣的家族们,你们能签约多少这种喊着“底薪三千五请滚开”的优质主播?尤其是中小家族,Hold不住了哇。

其三,竞争论。

其实是上面内容论的补充。PC秀场主播的群体,以三四线城市为主。这个群体整体文化水平不高、消费环境不高、生活品质不高(特意补充:这不是歧视,是描述)。基于此,再加上直播内容更多的偏暧昧,秀美色。超多主播当月收入过十万以后就会迷失,更多主播为了保住当下收入,就造就了行业里各种卖节操的绯闻(百度一下,你就知道)。  

以映客为例,直播平台上的优秀主播,大体来自大学生、白领上班族、自由职业、艺人模特、演员等群体。好多主播进入直播不是冲着钱去的,有冲着长远规划去的:如“做个自媒体”、“为当网红攒人气”;有为了打发无聊生活去的:如“晒生活”、“求认同”;也有想尝试创业的:如“搞搞粉丝”、“卖卖手艺”。以此等等,秀场主播如何与“赚钱不是首要目的”的手机主播竞争?不在一个层面的较量啊。

对家族来说,面对手机主播这个群体,你如何经纪这些人?到哪签约这些人?还更有让你失眠的是,有好多影视公司、经纪公司拿着自己的美女资源进入直播改行当“家族”的。这些有产业的公司进入,家族们就会发现光现金是没用的。这对大部分家族来说是“没法打的战役”。如国内质量最高的艺人平台“美空”,也推出了网红直播计划,这种高品质的艺人群体对任何一个直播平台来说都是极度渴望的。

PC秀场家族们,眼巴巴瞅着手机直播平台开出1万-2万底薪招募网红艺人的通告,拿着钱招不到人啊?网红艺人宁愿贴钱进影视艺人经纪公司当主播。也不愿意跟一个主播家族玩,人家嫌你没逼格,没背景。

家族体系有危机 主播经纪不会死

秀场家族到今天受到冲击,本身也是市场的规律。家族们这么多年都没趁机做大做强有各种原因,其中一个就是躺着赚钱躺习惯了,才会该站起来的时候站不起来。反观秀场家族的能力,大部分都是在做基础的人力资源管理的活。核心技术就是招主播能力和自家主播的管理。这怎么可能一招吃到老?有许多值得借鉴的家族,他们在不断提升主播服务能力、打造家族品牌效应、整合跨界资源、上线自己的产品。尤其是YY上的一些家族,都发展到影视圈了。

今天我唱衰家族,并不唱衰主播经纪。反而我认为主播经纪将会有全新的发展空间。随着手机直播的成熟,将拥有更大的用户群体,和接入更多商业模式。以往的主播经纪,家族输送人头的方式不再是有价值的买卖。

直播平台需要的不再只是人,而是要好的内容。主播经纪会进一步升级为内容经纪,IP经纪。美女直播不再是以往一小群人的狂欢,接下来会分化更多类别,如当下正在崛起的游戏直播、泛生活直播、旅游户外直播、跨境电商直播等等。直播将进化为大众网民的娱乐方式、生活方式、消费方式……

手机直播更会推动行业进入一个“直播+”时代。

【钛媒体作者:司马错(微信youjun430),我只是在PC秀场行业有五六年经验的观察者和实践者。篇幅关系,一些关于秀场家族发展转型的思路尚未展开。本篇文章只为抛砖引玉,请加微信来拍砖和探讨。】

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本文系作者 司马错 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(2

  • 疯人院18床 疯人院18床 回复韩佩 2016-03-29 16:51 via android

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  • 韩佩 韩佩 2016-03-29 16:07 via iphone

    家族体系就和经纪公司一样,小部分自由网红可能并不需要家族,顶级艺人也不需要经纪公司,而是自己的独立工作室,但总有人需要家族和经纪公司的营销和打造,所以并不认为会完全取代。

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Oh! no

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