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网酒网想卖“生态酒”,还喊出7亿元的销售目标,靠谱吗?

摘要: 2015年,乐视旗下的网酒网销售额为2亿元。尽管李锐说今年7亿元的目标一定能完成,但明显没有那么容易。

网酒网CEO李锐

“集团今年给我们定的销售任务是7亿元,我们年底一定会交出满意的答卷”。 乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐,在成都的糖酒会上如此向媒体说道。

3月24日-26日,第94届全国糖酒商品交易会将在成都国际会展中心举行,将有超过40个国家和地区的近三千家企业和十余万酒类从业者参会,进行展示交易、合作洽谈,乐视网酒网在此次糖酒会上举行了发布会。

网酒网是乐视控股旗下酒类生态电商平台,于2013年初正式上线运营,刚开始定位于“高端葡萄酒垂直类电商”,但在去年底已经调整方向为“乐视旗下唯一生活消费类生态电商”。

2015年,网酒网销售额为2亿元。尽管李锐说今年7亿元的目标一定能完成,但明显没有那么容易。

李锐在这次糖酒会上表示,网酒网将以“乐视生态模式”重新定义酒行业。打造“内容+产品+服务+平台”四层生态架构,这真的能颠覆酒行业吗?“乐视生态酒”到底是灵药还是口号?下面的这些问题需要乐视网酒网一个个的去解答。 

将内容作为核心引擎,反向打造的产品用户会持续买单吗?


2015年,网酒网与花儿影视、黄小厨联合打造《芈月传》定制芈酒,作为IP衍生品售出近10万套。

芈酒作为备注市场关注精品现象级大剧衍生品,受到消费者认可很大程度上来源于乐视网的播出以及推广,但是跟这部剧的观剧人群数量比较起来,转化率显得很低。乐视生态营销中心高级副总裁谭靖颖表示,2016年将以豪华生态内容资源助力网酒网。尽管希望以生态内容反向打造产品,能赋予产品情感价值,提升用户粘性,但有多少IP适合做酒、多少用户愿意为衍生品买单,仍需要时间来检验。

确立的“CP2C、生态+、全球甄选”三个产品路径,到底要怎么做?


CP2C是网酒网联合酒类厂商,反向打造新产品。“生态+”意为通过乐视视频等生态强势内容反向重塑产品。“有内容的生态酒吧”LeBar也将在全国落地。而全球甄选则继续从欧洲、澳洲、美洲等原产地进口一些消费者并不太熟悉的美酒,解决消费者与世界更多美酒之间的信息不对等问题。

这三个产品途径,主要把目光聚集在了自制或者联合推出的新产品上,即使是进口也要选择国内少见、少有耳闻的产品上,但喜爱喝酒的人对一个品牌或者一个产品的选择,通常都是有固定的认知和喜好。这些新产品如何被消费者认可甚至喜欢,显然不是靠几个广告或者在内容上做几次品牌露出就可以的。

喝酒这件事,用户对多元化服务体验需求有多高?


去年底,网酒网与易到用车推出1小时59分钟“酒易到”配送服务模式。北京5环内用户享受极速送货上门,“迟到1分钟,赔付1元”。2016年希望“酒易到”服务扩展到全国,打通线上线下配送闭环。李锐介绍说,将推出网酒网会员制,网酒生态会通过与乐视会员服务全生态的权益交叉,让用户享受生态回报。

易到用车还没有开通服务的城市怎样进行“酒易到”服务,是一个不小的问题。另外,不论是网酒网的会员服务还是乐视的会员服务,对酒类消费者的吸引力有多大,依旧是一个大大的问号。

全场景生态平台打通了什么?


网酒网要打通的三大平台为线上平台、线下平台、供应链平台,并推出了B2B、B2C、ADS广告,LePar、乐视生活馆、LeBar,保税中心、供应链金融、跨境购等多种形式的服务。将重点打造覆盖上下游产业资源的B2B全产业链服务平台,网酒保税中心以及基于乐视互联网金融打造特有的供应链金融,将会是网酒网重点发力的。

李锐说,网酒网目前仍然是一个发现错误容易掉头改正的公司。经过3年的发展和探索,网酒网的酒产业布局已经算是全面开花,但究竟哪个业务能结出丰硕的果实?等吧。

本文系作者 赵雷 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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赵雷
赵雷

关注O2O、企业级市场,CSR持续发现记录者。邮箱zhaolei@btmedia.com

评论(13

  • 韩佩 韩佩
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    0

    我对那个lebar比较感兴趣,觉得整体的设想很不错,哈哈

    2016-03-24 16:45 via pc
  • 疯人院18床 疯人院18床
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    0

    和京东有的一拼,全是不靠谱的。

    2016-03-24 16:11 via android
  • 钛pQhTPd 钛pQhTPd   回复  匿名用户
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    0

    服务理念跟不上,都是一锤子买卖,根本不可能发展起来

    2016-08-17 22:06 via pc
    • 匿名用户 模式思路还是很赞的,不过红酒喝啤酒的话这些钱还是有难度啊
      2016-03-24 19:25 via h5
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      0
  • 钛pBzsQK 钛pBzsQK
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    1

    网酒网和京东根本没法比,产品质量和服务都差的一塌糊涂,买了东西不满意想给差评根本给不了,所以我怀疑他们的评论都是自己人搞的,纯粹一个骗人的网站。

    2016-08-17 22:04 via pc
  • 钛pWMKxt 钛pWMKxt
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    1

    酒怎么样还不知道,但是服务和酒的包装差的一塌糊涂,800元一瓶的酒像地摊货,本来买来送礼的,根本没办法用,退货又不给退,最郁闷的一次网购,搞的对乐视也没什么好感了。你想给差评根本发不上去。

    2016-08-17 22:02 via pc
  • 钛iQ1y1E 钛iQ1y1E
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    0

    05320764100087654322189999909

    2016-03-26 13:31 via iphone
  • 韩佩 韩佩   回复  钛ieE2gS
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    0

    好难叫的名字。。

    2016-03-25 11:19 via pc
    • 钛ieE2gS 看了半天标题,原来是网酒网,不是酒网
      2016-03-24 21:28 via iphone
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      0
  • 钛ieE2gS 钛ieE2gS
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    0

    看了半天标题,原来是网酒网,不是酒网

    2016-03-24 21:28 via iphone
  • 木_柒 木_柒
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    0

    难道BAT后就是BATL了吗

    2016-03-24 19:57 via pc
  • 钛AiwVMI 钛AiwVMI
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    0

    啊啊啊啊啊!

    2016-03-24 19:50 via android

Oh! no

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