吸金破十亿,文化众筹关键点是什么?

摘要: 众筹作为一种商业模式,自然永远都摆脱不了和收益相关的话题,而具有人文情怀或者话题营销性的文化众筹或许更加能够激发起投资者的投资热情。

从阿里娱乐宝到百度百发,从京东众筹到聚米金融,这些众筹平台的出现将我们真切地带进了一个全民参与众筹的投资新时代。众筹,特别是文化众筹作为一种新生事物,它本身就携带着的情怀与投资的双重属性,这让我们冷冰冰的资本市场交易之外看到了些许的温暖和人情味儿。

《小时代4》、《黄金时代》、《灵魂罪男女》、《监灵神探》等知名影视剧通过互联网进行众筹则更是将原本看似遥远的影视投资带到了普通投资者的眼前。根据2015年最新公布的《中国文化产业资本报告》显示,仅2015年一年,文化众筹的吸金金额就突破了9.58亿元。文化众筹的资金规模接近10亿元表明:衍生于情怀之上的文化众筹的投资吸引力是多么巨大。面对如此庞大的市场规模,文化众筹的风口是否已经到来?文化众筹平台能否成功的关键点又在哪里呢?

文化众筹吸金将破10亿,风口已然开启

众所周知,2015年是国内经济面临众多挑战的一年。在这一年里,我国的经济发展逐步进入到新常态,高能耗、高污染的产业逐步被淘汰,绿色、可持续的经济发展方式正在被越来越多的人关注。以影视、民宿、旅游、文化创意为代表的文化众筹作为新常态下经济发展的重要着力点,它的突飞猛进的发展则昭示了整个市场的火爆。

《美人鱼》在春节档的突出表现,票房节节冲高,让我们看到了以影视为代表的文化产业蕴藏着的巨大的发展活力,而以《灵魂罪男女》、《监灵神探》、《君临天下》为代表网络大电影在影视众筹平台的持续火爆则让人们看到了以互联网为媒介的新经济条件下,广大投资者对于以影视为代表的文化众筹的青睐。

然而,就在文化众筹的吸金能力已经达到10亿元大关的今天,如果再说文化众筹的风口到来或许已经为时已晚。投资夹杂着情怀的众筹不断秒杀着传统投资者的投资理念,以网络大电影、网络游戏为代表的“互联网+影视”众筹平台的突出表现则从另外一个方面告诉我们文化众筹的风口已经到来。

众筹作为一种商业模式,自然永远都摆脱不了和收益相关的话题,而具有人文情怀或者话题营销性的文化众筹或许更加能够激发起投资者的投资热情。我们原发于长期积累经验的常识的判断则能够让我们对于项目本身有一个直观的判断,这种判断就是我们参与文化众筹的原发性动力。再加上投资者对于衍生于文化众筹精神层面的追求,所以文化众筹会比其他行业的众筹有着天然的吸引力。以影视众筹为例,我们参与众筹能够获得与明星见面、参加新片发布会、座谈会的机会,甚至还有可能获得参演所投项目的机会。

以影视众筹为代表的文化众筹的吸金能力或许远远不止这些,而处于风口之上的文化众筹的本质是什么?文化众筹的关键点又在哪里呢?

文化众筹的本质是社交,社交是敲门砖

衍生于文化产业的文化众筹自然携带了不少文化的属性。文化作为一个国家的软性力量,它的发展带有不少人文情怀。人文情怀本身就带有人与人之间的情感交互,因此,从本质上来讲,文化众筹的本质更加偏重于社交,广大投资者通过参与文化众筹获得最多的或许是互动的快感,有趣的感受还有项目本身散发着的浓浓的个性。

  • 互动的快感

投资者真正参与到文化众筹项目当中很多时候是出于一种互动的需要,通过参与众筹项目,投资者希望同项目方、主创人员建立起良好的互动。以时下比较火爆的影视众筹为例,很多投资者参与其中就是想要通过参与项目可以和心仪的明星或演员建立起一种互动。明星通过实时发布和众筹项目相关的动态让投资者及时了解项目进展,而投资者同样可以通过参与明星见面会、看片会、新闻发布会近距离感受明星的气质,更有可能获得参演所投项目的机会。我们将项目方和投资者的这种互动称做“粉丝经济”。

阿里推出的“娱乐宝”就体现了文化众筹的互动性这种社交特性。以阿里“娱乐宝”里的《小时代4》为例,最低投资金额是100元。阿里影业的相关负责人就表示,阿里娱乐宝就是一个有着很多粉丝权益的理财类的产品。投资者通过投资《小时代4》将会有机会获得与该部影片的主创人员互动的机会。“娱乐宝”对接的好几个电影产品,都曾宣传过这样的权益:到影视剧组探班,获得主创见面会门票、电影点映会门票、独家授权发行的电子杂志、明星签名照、电影票等。

可见,以阿里娱乐宝、百度百发、聚米金融为代表的文化众筹平台吸引投资者的关注点更多的还是在于试图通过这种互动吸引更多投资者的投资,而投资者也愿意通过投资众筹项目获得这样一种和明星互动的机会。

  • 有趣的感受

传统的投资项目就是一个理财工具,项目并不会带给投资者一些有趣的感受。文化众筹却不是这样。投资者不仅从投资项目开始的时候便能够获得一种有趣的感受,而且在项目推进的每一个阶段都能够感受到项目本身带给投资者的有趣感觉。

这种有趣的感受有些是项目本身的有趣。比如,一些文化类众筹项目通常会利用较为独特的创意让用户感受这种有趣,现在京东众筹的平台上就有很多创意类的项目进行众筹,这些项目本身就非常有趣。而影视类文化众筹项目的这种有趣更多地表现在题材、内容上。

《大圣归来》、《小时代4》、《灵魂罪男女》、《监灵神探》……这些已经在众筹平台上取得众筹成功的案例,正是他们在题材上的另辟蹊径,在内容上的精益求精才让投资者看到了参与这类项目众筹可以获得有趣的感受,因此才会参与其中。从这个方面来讲,文化众筹的社交属性更加明显,因为在社交平台上面,有趣的话题,有趣的内容便会引起成千上万人的点赞或转发。

当然,文化众筹的有趣感受如果仅仅停留在项目的题材和内容上必然无法给投资者以持续不断的趣味性。根据项目的进展情况,及时向投资者输出或者让投资者感受到这种趣味性才能保证用户的投资者热情不减,并会持续参与下一个新项目的投资。

  • 浓浓的个性

参与文化众筹的项目必然有吸引投资者的地方,除了项目自身的背景之外,更多的投资者更加关注的是项目自身是否有足够的创意,是否足够吸引人。这便是文化众筹项目的浓浓的个性。其实,这种个性就是项目的创意。投资者关注文化众筹更多的就是项目的创意,特别是打动人心的创意可能是促使投资者投资的最关键也是最直接的因素。

文化众筹浓浓的个性除了平台本身富有个性之外,项目本身的个性更加能够激发起投资者的投资热情。以目前世界范围内影响力较大的Kickstarter为例,它的一个最大的特点就是平台本身有很强的创意性,上线的项目本身同样具有非常强的创意性。2009年创立至今,kickstarter推出的成功专案已逾3.8万件,总募款金额约为4.41亿美元,预料还会继续成长。平台和项目的浓浓的个性相互辉映才能促进投资者关注,进而促进众筹平台的发展。

文化众筹除了具备这些社交的属性之外,最根本的还是要让投资者能够获得最根本的高收益。因为众筹毕竟属于互联网金融的范畴,投资者参与投资获取回报是众筹能够称之为互联网金融的根本所在。即使是具备了很多社交属性的文化众筹同样不会例外。因此,在文化众筹风口已经开启的情况下,如何保证投资者获得稳健的高收益则会成为文化众筹平台成功的关键。

风控作为文化众筹平台保证获得稳健高收益的关键,无疑将会成为文化众筹平台成功的关键点。

文化众筹的关键是风控,风控是决胜秘籍

尽管众筹在短短的时间内便获得了飞速的发展,但是不可否认在发展过程中同样存在着这样或那样的问题。以时下较为热门的影视众筹为例,尽管之前有《大圣归来》、《小时代4》、《监灵神探》、《灵魂罪男女》诸多成功的案例,但依然改变不了影视众筹项目成功率较低的现实。

据《证券日报》统计数据显示,受到票房和收益率波动较大的影响,影视类众筹平台项目成功率仅在64%左右。因此,如何利用对项目的风控做好项目的把关,提升文化众筹平台的成功率将会是未来文化众筹平台赢得市场的关键。

一、做好项目筛选,避免大干快上。

受到国内众筹网站竞争激烈的影响,为了导流用户,众筹网站对于项目前期的甄别度势必会下降。这就导致一些较为粗劣的项目同样会在众筹平台上出现,再加上文化类众筹项目就对于项目本身就有着很高的要求,缺少项目筛选势必会造成上线项目质量上的参差不齐,众筹项目的成功率大打折扣。

以影视众筹为例,2013年发起众筹的《大鱼海棠》因其预告片在首尔国际动漫节获得最佳技术奖而获得众多粉丝支持,在某众筹网站上筹得 150万元的投资,参与人数达数千人。然而主创团队屡次跳票,电影档期一推再推上映无期。这种情况的出现很大原因就是由于文化类众筹平台缺少对项目的严格把控,对于上线项目的题材、内容和团队认识不清造成的。

因此,必须做好项目筛选,避免大干快上。以项目筛选作为文化众筹平台的第一道关口,从上线的项目上把控整个项目的发展方向,减少信息不对称对众筹平台的影响将会是做好风控的第一步。

  • 首先,从制片方和制作团队上做好项目筛选。

对于制片方的影片运作能力,要有一个较为全面的把控,最为重要的一点是要看制片方有无运作此类影片的成功案例。另外,还应当考量的是整个制作团队的班底和演员的口碑,通过基于项目基本情况的把控可以做好项目筛选工作,减少由于制作团队的班底和演员口碑的负面影响对项目收益造成的影响。

  • 其次,从发行团队上判断项目实际推进效果的好坏。

在项目筛选的过程中,我们还要关注的一点就是发行团队的阵容,这套发行团队必须具备较强的传播能力和风险的应对能力。只有这样,才能在项目遭遇困境的时候利用能力较强的发行团队处理好各种危机。

只有从这两个方面做好项目的筛选才能做到上线到平台的项目都是优质的,而只有优质的项目才能获得投资者的青睐,最终保障众筹项目的成功和投资者权益。

二、做好资金监管与回笼,规避资金陷阱。

无论是哪一种类型的众筹平台,投资者最为关心的依然是资金问题。如何做好资金回笼,在项目推进过程中做好资金管控,减少或避免资金陷阱将会促进文化众筹平台风控更好地发展。

以目前正在众筹的乐视热播剧《小主起来嗨之死亡直播》为例,在这个项目上线之初,聚米金融就会对这个项目的题材、内容和团队构成进行严格把关,然后通过对项目进行必要的控制促进众筹项目资金回收及时性。

另外,他们还会对上线项目的市场前景、投放渠道、受众群体进行较为精细的分析,根据分析结果对上线项目进行资金的回笼与管控,从而推进项目的落地与施行。通过全程参与项目的实施过程,管控资金流向,从而避免资金陷阱。具体来讲,主要从如下几个方面进行资金的管控。

  • 第一,了解众筹项目固定资产抵押的情况。

必须全面分析上线项目的固定资产抵押情况,切实做好固定资产的全面归集和整理,对于是否存在固定资产抵押的情况严格把关,避免因项目固定资产重复抵押造成的项目出现问题后资不抵债的情况。

  • 第二,避免众筹项目使用较为复杂的金融工具。

保持众筹平台的单一型结构,减少复杂的金融工具介入造成的混乱,建立共管账户,保证专款专用,避免项目款项应用到其他方面造成项目开展后期的资金短缺。

  • 第三,强化项目投资人教育及风险提示。

必须做好投资者的教育,特别是要做好和项目相关的投资者教育,通过教育让投资者了解整个项目推进过程中会出现的问题,减少投资者对于项目不知情,不了解造成的盲目投资。后期还应及时做好风险提示和预警,保障投资者能够及时了解项目的实际风险情况,做到心中有数。

只有按照以上的方式进行众筹项目的风险管控才能从根本上解决当前众筹项目参差不齐的现状,更好地促进文化众筹行业的发展。

本文系作者 孟永辉 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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孟永辉
孟永辉

资深撰稿人,多家媒体专栏作者。从事互联网多年,长期关注行业研究。多篇文章在钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、新浪、网易、搜狐等网站发表。 微信公众号:孟老狮

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