经纬张颖支招创业者:融资寒冬若来临,五大策略可破

摘要: 不久前,经纬创投合伙人张颖发布了一篇致经纬系CEO们的公开信,信中预测资本市场的热度必将转冷,不管泡沫是否到来,必须做好准备,逆势发力。那么如果泡沫来临,如何应对?张颖为创业者支招,融资寒冬若来临,五大策略犹可破。

资本

钛媒体注:在今年九月的时候,经纬创投合伙人张颖发布了一篇主题为《泡沫就在那里——致经纬系CEO们的公开信》的内部信,信中预测资本市场的热度必将转冷,不管泡沫是否到来,必须做好准备,逆势发力(见钛媒体前文《经纬创投张颖内部信:备粮过冬,资本市场冷天要来喽》) 。

而就在昨日,张颖出席七牛云三周年活动,现场发布了主题为“如果泡沫,策略如何?”的演讲,针对前段时间广受关注的“泡沫”话题进行了详细的阐述,并且支招创业者:如果泡沫来临,如何应对?钛媒编辑根据现场演讲整理为五大策略: 

第一、注意Return的变化,关注你们的销售总监

如果销售总监找错了,一进一出浪费的是一年,这一年在寒冬的话对公司是很要命的事情,一般很多的无线互联网公司产品导向,他们的创始人还是产品和技术,在销售方面没有太多的经验,但是招这个销售人的时候,要花所有的精力去摸清楚,他是不是适合这个公司,因为你招了他,你就要相信他招的团队,大概半年左右才能看出来这个人的执行怎么样,执行得不好把他干掉,团队有一批人会离职,前后最少一年,甚至一年半。

第二、高效准确把握融资结构 

如果是有条件的,很多家投资机构会对你感兴趣,你对投资人也要做非常严谨的尽职调查,要求过桥贷款。因为我们投了190家公司,某种程度上我们像大数据平台,任何一个时间,大概能敏锐的感觉到每一个VC公司内部的风格变化,跟投资的策略的变化,跟信誉的加强还是降低,这边我不提名字,但是有一些VC把签证给过桥贷款,借着VIE的结构,大概三到五个月的时间观察数据,当成他们的核心竞争力,什么意思?他会很容易的答应跟你签条款,给你过桥贷款,看你数据,数据不好三四个月就不投了,如果有别人投,要把钱还了,别人不投这个钱当时可转贷款,或者挂在账上。有一些基金这种办法拿下一些公司,你们要小心,特别是有选择的公司要小心,怎么小心呢,这就是跟你们之前投资人的沟通,因为不但可以拿过桥贷款,同时可以要求一些条款,加强对自己的保护。

第三、最保守的财务计算,最激进的花费

张颖表示很看好中国无线互联网,并且认为这是最好的时代,但不代表中间没有起伏,如果有一天融资的寒冬到来,很多的创业者拿到钱的概率就会低,过程会更加痛苦。

已经融到很多钱的,但是每个月花钱金额比较大的公司也要特别小心,冰天雪地里面高速的开车,如果踩刹车慢下来需要一段距离,很可能会打滑和漂移,今年我们内部将近12家公司融的钱是1亿美金以上,不是上市就是私募。有很多家公司每个月的月花费都是三五百万美金,都是在抢市场,抢用户,我经常提醒他们CEO,我说这就是互联网思维,互联网打法,我是认的,但是要稍微小心一点,如果寒冬真的来了,你们要踩刹车,本来一个月花300万美金的,如果踩刹车,员工末位淘汰,让一个人走,当月的花费可能跳到五六百万美金,因为员工遣散需要费用,所以花钱要谨慎,特别是融了很多钱的公司也要小心。因为刹车需要时间。

第四、巩固董事会席位,捍卫投票权

如果有一个冬天的来临,一个创业者还是需要比较专制的,能控制公司发展方向的,有可能作为投资人说这个事情有点奇怪,任何一个创业公司的成功,95%靠创业团队,5%是投资人,我们只是赌对了人坐一个顺风车,中间阶段性的帮关键的忙,比如融资,资本运作,关键人招聘的说服,政府公关,P2,田总这边宽带在云方面有很多的资源,跟中国几个大的运营商,包括政府这边,这种帮助都是非常关键的,但再怎么样,还是要看创业团队,张颖建议所有的创业团队,不管是寒冬,有没有寒冬,想尽一切办法巩固自己的董事会席位,抓住投票权,有任何异议的时候,公司能够完全的按照创始人,创业团队的方向思考和发展。

第五、要让员工知道,逆境来临公司会做什么?

CEO说话要特别的小心,说到什么要做到什么,如果说有一天这个寒冬来了,如果当时裁一个人说的就是废话,人家对你以后所有的东西信心就会崩溃,想清楚自己说什么,说到要做到。任何一个公司,都需要末位淘汰,这是非常健康的制度,也可以非常自然的为万一寒冬到来时人员的调整做准备。寒冬不是坏事,如果市场地位较好的公司,如果碰到了融资的涵洞,所谓资本市场的涵洞,如果是行业的领先者,真正的考虑用自己的市场的地位,自己手上的现金做一些整合,做一些兼并,可以让自己走得更快一点这方面我认为可能不适合很多的创业公司,但是适合这里面拿到钱,发展很好的优秀公司。

但是如果刚刚融到钱,还有投资人找来,该怎么做?最简单的一个方式,就是说你想一下,一年之后,你自己期待的估值是多少。这个时候用数字来说可能简单一点,比如这轮融完,账上大概有了500万美金,够你发展一段时间了,如果一年之后自己期待的估值是6000万美金,假设你的数据可以做到,如果现在有VC找你,你就6000万美金乘0.7,如果有人给你4000万美金就可以拿,而且是不折腾的VC,多一点钱,稍微稀释的股份可以在恶劣的环境中打仗的时候更加凶悍。 

张颖在演讲中还提到,一个创业公司的成功,哪怕是阶段性的成功,未来长期的成功,95%是创业团队,所有的投资人加起来不会超过5%。作为对创业者有着重要影响的投资机构,张颖表示做一个好的投资人第一要不折腾创业团队,耐心等待,这点非常重要。

本文系作者 宋长乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宋长乐
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彼岸的歌,是同一支歌曲。

评论(11

  • 飛義崋 飛義崋 2014-11-21 18:33 via pc

    既然寒冬

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  • zuand zuand 2014-10-31 20:37 via pc

    团队很重要。

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  • bringmeup bringmeup 2014-10-28 23:36 via pc

    说的好多话却不一样

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  • 二货更健康 二货更健康 2014-10-28 23:04 via pc

    不期待

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  •  LBZ600  LBZ600 2014-10-28 17:27 via pc

    总之,做什么事,考虑什么事,都要留有馀地。

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  • jinlin_123 jinlin_123 2014-10-28 16:17 via pc

    这篇文章对于创业的人来说都值得壹读,很多话都很有用!创业需要拿钱,但是拿了别人的钱,方向还不能被别人决定,这是最重要的!

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  • 伊人流飞 伊人流飞 2014-10-28 08:46 via pc

    创业必须时刻紧迫着

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  • 布拉格武侠 布拉格武侠 2014-10-28 08:39 via pc

    勒紧裤腰带才好过日子

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  • serger serger 2014-10-27 20:47 via pc

    内外兼修做最好的保全。

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  • Keaflying Keaflying 2014-10-27 08:36 via weibo

    感觉比我们这里下的还大喃。

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Oh! no

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