【一周观察】自媒体卖广告,只争论非勇士,会实践才英雄

摘要: 自媒体开始卖广告,会不会和曾经的博客卖广告一样不了了之?各种争议也扑面而来,看钛媒体专栏作者们都怎么说。用许维的话说,“我非常希望他们能证明这条路走得通,那我们自己也就多了一条可以走的路”。

自媒体路续开始卖广告了,会不会和曾经的博客卖广告一样不了了之?各种争议也扑面而来,看看钛媒体专栏作者们都怎么说,用许维的话说:“我非常希望他们能够证明这条路走得通,那样我们自己也就多了一条可以走的路”。

【陈倩璐/钛媒专栏】自从程苓峰的云科技开始卖广告,自媒体商业化的路径探索就引起了钛媒体两位专栏作者的关注,一是《天下网商·经理人》的执行主编许维,二是上海交通大学媒体与设计学院的老师魏武挥

至今,许维已连续写作3篇讨论自媒体商业化的文章(《“内容携带式广告”来了》别用传统的眼光审视自媒体》《我为什么要投自媒体广告》),他这样解释自己给云科技广告下的定义“内容携带式广告”:

内容携带式广告是广告跟着文章走。随着微博、微信、flipboard这些“内容地产商”出来之后,媒体的传播方式发生了一个根本性变化,内容和渠道分离了,读者消费着媒体的内容,但不一定给媒体带去流量。而自媒体广告成功实现了在各个渠道之间的穿越,内容地产商滤掉了媒体的广告位,却滤不掉媒体的文章内容。

许维曾在《别用传统的眼光审视自媒体》一文中提到不少朋友对给自媒体投放广告提出了质疑,他列出六点,并一一进行了简短回应,而在他之后的三篇博文中,也穿插了不少关于这几点的深入解释。魏武挥老师在《给自媒体投广告?》一文中也表达了不少相应的观点,现钛媒体编辑将这几点进行整理以分享。

一、反对:自媒体卖广告,会影响作者本人的公信力,最后让他失去广告价值。

许维回应:

对于大部分自媒体来说,他们做自媒体并非出于商业利益,而是将它当成一个爱好或者扩大知名度的方式,因此他们会挑剔的选择广告主,并不是只要有钱就能刊登的。我们很难想象李开复会发布一则阿波罗男子医院的广告,那将让他的名誉扫地。

——《我为什么要投自媒体广告》

二、反对:现在自媒体们要做的事儿,当年博客时代已经有人尝试过了,没成。现在你们一样做不成。

许维回应:

用博客做自媒体,和现在用微信做自媒体,能一样吗?千万不要小看技术进步对于商业模式带来的变化。关于微信的革命性有多大,网上文章一搜一大片,我在这里就不进行对比了。总之,博客时代自媒体的失败,并不能证明微信时代自媒体没有前途。

——《别用传统的眼光审视自媒体》

魏武挥观点:

自媒体卖广告,也不是什么新鲜事儿,早期很多博客都干过这事。还记得Feedsky这个老古董么?(呵呵,还有更老的老古董它的C2C对象Feedburner),就能在blog的rss输出里配置广告。Feedsky还使尽折腾过一阵子这事,最终不了了之。还记得博客中国这个老古董么?它也干过,说是要建一个广告平台,然后让博主放侧边栏,根据广告收入和博主分成。这事同样不了了之。难道微信那个东东是自媒体,博客就不是?……

(微信)这玩意儿比博客更痛苦:读者和作者之间互动不易,发一个评论过来还不晓得是针对哪篇文章的。微信其实说白了和rss订阅器差不多,都是一个一个信息孤岛。早前google reader还提供分享功能,微信嘛,只好往朋友圈里扔了。

——《给自媒体投广告?》

三、反对:你说自媒体的说服力比机构媒体强,你怎么证明这一点?

许维回应:

我没法证明这一点,因为我现在拿不出数据来。但我想反问一句:为什么品牌都喜欢找明星做代言呢?如果现在明星自己来做自媒体了,那你觉得他的说服力强不强呢?

——《别用传统的眼光审视自媒体》

自媒体相比于机构媒体,它的到达率数字可能很小,但是它对于受众的影响力会非常大。和一个冷冰冰的机构相比,我们更愿意相信一个活生生的人。你是愿意相信太平洋在线写的导购文章呢,还是愿意相信王自如zealer的测评?你是愿意相信《环球时报》的评论,还是愿意相信韩寒写的博客?……对于大部分自媒体来说,他们做自媒体并非出于商业利益,而是将它当成一个爱好或者扩大知名度的方式,因此他们会挑剔的选择广告主,并不是只要有钱就能刊登的。

我们很难想象李开复会发布一则阿波罗男子医院的广告,那将让他的名誉扫地。……自媒体对于其粉丝的影响力,是传统的机构媒体怎样也无法实现的。举个不恰当的例子,投传统媒体广告,就好比给100名员工每人发一本笔记本(不是电脑),大家都不以为然,而投自媒体广告,就好比给表现最好的10名员工每人发了一部笔记本(我推荐macbook air),他们非常开心,工作积极性显著提高。

——《我为什么要投自媒体广告》

魏武挥观点:

以2万微信订户为例,程苓峰称“包括数十位互联网上市公司CEO/总裁/CXO以及风投合伙人,数百位上市公司总经理以上、创业公司副总裁以上人群”。看来影响力十分集中。但集中归集中,是不是真有影响力呢?这事真不好讲。影响力涵盖三阶层:告知、说服和行动。告知姑且认为没问题,但这些大腕们就此被说服了?程苓峰文章后带个猎豹浏览器,就能说服他们这是个好浏览器了?这些问题非常得不得而知。

……鬼脚七和简江在这个媒体上有说服力,但不代表在其它产品上有同样的说服力。这个环节不打通,意味着自媒体卖广告这件事,很难复制。朋友帮忙偶一为之没问题,但天天这么干,最终就只好卖自己都知道没什么说服力的广告了。

——《给自媒体投广告?》

魏武挥《给自媒体投广告?》实则是他与许维讨论后的产物,文末他提到,讨论到最后,许维冒出一个想法,如果微信搞一个收费阅读会不会有戏。正如许维《我为什么要投自媒体广告》中写的“对于自媒体们所进行的商业化尝试,我们愿意用真金白银的付出来表示自己的支持。我非常希望他们能够证明这条路走得通,那样我们自己也就多了一条可以走的路”。关于“路”,鲁迅有一句家喻户晓的名言,不赘述。没有走路的人,哪里来的路,我们支持一切尝试和创新。

 

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评论(13

  • reboot reboot 2013-02-13 15:42 via pc

    对于广告主,能提供低廉的到达成本,实现高转化率,就行了,他们才不管是什么媒体呢,君不见QVOD,百度影音导航站满屏小广告,为什么广告主这么喜欢呢,卖货啊,如此而已。

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  • 我是芥菜籽 我是芥菜籽 2013-02-12 22:38 via weibo

    [din推撞][din推撞]

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  • 阳光younguang 阳光younguang 2013-02-12 16:34 via weibo

    利益面前,每个人受到的诱惑都是相同的。

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  • 公共_50j 公共_50j 2013-02-12 14:15 via weibo

    如果能走通。未来广告的营销就颠覆式的变化。每一个自媒体或者代表业界精英,或者代表社会公知分子,他们推荐的广告一定是可以信赖的。相对于某些媒体机构,为了经济利益不惜登载无良虚假广告要可靠得多。

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  • 狂风沙001 狂风沙001 2013-02-12 14:04 via weibo

    5角,不二![笑哈哈][笑哈哈][放鞭炮]//@王志安: 我要是卖我一年博客的广告,不知道能卖多少钱?(大笑)

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  • 美好网V 美好网V 2013-02-12 14:00 via weibo

    算算能否赚回你在央视的工资,衡量一下,可以尝试(窃笑)//@王志安: 我要是卖我一年博客的广告,不知道能卖多少钱?(大笑)

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  • 日月的菩提 日月的菩提 2013-02-12 13:59 via weibo

    5毛[威武]哈哈//@王志安: 我要是卖我一年博客的广告,不知道能卖多少钱?(大笑)

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  • 鱼儿思水3 鱼儿思水3 2013-02-12 13:58 via weibo

    你@王志安卖广告,我把你名声搞溴//@王志安: 我要是卖我一年博客的广告,不知道能卖多少钱?(大笑)

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  • 欧阳龙生 欧阳龙生 2013-02-12 13:57 via weibo

    卖广告,当大家了解这种情况后,就不值钱了//@王志安: 我要是卖我一年博客的广告,不知道能卖多少钱?(大笑)

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  • 用户 用户 2013-02-12 13:54 via weibo

    我要是卖我一年博客的广告,不知道能卖多少钱?(大笑)

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Oh! no

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