连接一切之后的微信,下一步打算怎么走?

摘要: 微信的商业生态已初步建立,连接一切之后的微信不管是走O2O、B2B还是C2C,都将成为一种可能,而随着微信商业布局越来越清晰,这一切将不再是个迷,微信也不再局限于广告、游戏和电商这些传统的盈利模式。

微信

微信企业号的诞生,标志着微信“连接一切”使命的完成。用了四年多的时间,微信终于实现了连接人与人、人与物,人与商业的完美结合。如果纯粹按社交产品来评价微信的话,它无疑是移动互联网时代最成功的一款社交产品之一,以现有的成长势头,似乎无人能及。但是如果以商业化的态势去审视这款产品时,它似乎并不是那么完美。因为在许多商家看来,它的投入和回报并不成正比。

尽管如此,依旧有越来越多的人、越来越多的企业注视着微信,希望有一天借助它实现“掘金梦”。作为一款盈利性的产品,微信必经的旅途是从“连接”走向“变现”。那么问题来了,微信如何通过连接达到变现?回答这个问题首先来看看微信在商业化做了哪些布局?

 

率先试水O2O

2014年1月4日,滴滴打车正式与微信达成合作,开启了线上预约,线下支付,告别找零的打车时代。随后,2月19日,腾讯宣布与大众点评达成战略合作,为其提供二级入口,微信O2O战略进一步延伸到本地化生活信息服务上。直到4月25日,全国首家微信O2O概念店上品折扣落户杭州,微信在O2O上的部署才告一段落。

然而从一段时间的实验结果来看,只有滴滴打车(以下称“滴滴”)算是比较成功,尽管成功是建立在“烧钱”的基础之上。笔者试着从一个用户的角度总结了一下滴滴为什么能成功。

首先,在引导用户上滴滴更给力,特别是在微信支付上。几乎每过一段时间,重大的节日点滴滴就会推出 “微信抢红包”之类的活动,不仅增加了用户使用的粘性,还培养了用户微信下单的使用习惯。

其次,同为刚需,滴滴在使用上效率更高。对用户来说,提供服务要比选择服务要简单的多。在使用滴滴之前,用户的目的很明确就是打车,而大众点评不一样,用户在使用之前还要做一番选择,比如有的喜欢选最近的,有的喜欢选最便宜的,还有的喜欢选环境、评价最好的,这样选择无可厚非,但要紧的是选择后还会有一大堆的对比,用户需一个个点进去刷选。对于一个初级用户来说,这是个痛苦的过程,不仅体验不佳,而且还耗时。

再次,在营销上,滴滴更接地气。在线上借助朋友圈的病毒传播营销,线下又有老用户的口碑拉新。这在其它O2O上是无法比拟的。

至于上品折扣,据去过的朋友反映,并未体验到高品质、高性价比的潮流商品和别具一格的服务体验和购物环境。反倒四周都是借助微信营销的身影,随处可见的用微信支付立减10元的小贴士,和繁琐的购物流程。在体验上没有达到想象的那种效果。

根据EnfoDesk易观智库监测数据显示,2013年中国O2O市场整体规模达4623亿,虽然微信占据了移动端的第一流量入口,但是能否独占鳌头还有待观察。

 

联手京东C2C

沉寂已久的拍拍,最近宣布,经过一个月的内测运营之后,基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。

从官方公布的消息来看,重组后的拍拍主要向移动化和个性化方向发展。拍拍将建立在微信的“购物”二级入口,除此之外,手机QQ将会率先为拍拍开辟二级入口,同时,腾讯的另一大营销工具——广点通也将成为拍拍微店的引流工具。

其实,细心的朋友会发现,今年5月29日,微信团队已推出针对于个体商家的“微信小店”。当时舆论一篇哗然,唱衰者认为微信小店将逼死第三方。然而几个月下来,微信小店并没有将第三方逼入绝境。相反,“国家队”的微信小店反而销声匿迹了,很少再有人提起。倒是像微盟、口袋通等这样的微信第三方进入了市场。

什么原因致使微信小店折戟沉沙,笔者做了一些简单分析。

第一、商家没有流量,没有粉丝。虽然微信有7亿用户,月活跃用户近4亿,但是真正分流给商家的并不多,在电商平台上,微信还没有建立类似于淘宝直通车这样给商家搜索和导流的强大工具,虽然微信也有为商家导流的营销工具广点通,但是效果并不是很理想,不但点击的用户少,转化率也不高。

第二、缺入口和场景。商家在推广自己的小店时,除了接入流量主之外就是在朋友圈做推广,形式比较单一,消费者只能通过朋友圈或搜索店铺名才能进入,朋友圈是基于熟人的社交,长期在朋友圈推广自己的店铺必然会受到好友的反感,而搜索店铺这对一般的用户更难了,在没有知名度的情况下,很少会有用户刻意去搜索店铺。

或许对于与腾讯“联姻”后的京东来说,微信小店只是拍拍、易迅并入京东后在移动电商上的一次试错。虽然不敢保证微信能在移动电商上建立另一个淘宝,但是腾讯利用微信建立淘宝的的野心绝对是有的。拍拍微店会是另一种可能吗?微商们不妨好好想象一下。

 

投石问路B2B

谈到微信B2B,就不得不说一下微信近段时间推出的企业号。据10月17日深圳移动高峰论坛上微信企业号商务负责人雷茂峰透露,微信企业号的野心是要建企业APP商店。有评论认为,微信企业号势必颠覆传统OA厂商,但是在笔者看来,微信企业号的改变不是颠覆,而是推倒重来

微信企业号或许压根就没想过颠覆传统协作办公,而是在移动互联网时代建立一种新的办公秩序。移动办公是未来发展的趋势,企业号只是打开了这个入口。微信会不会连接企业号来玩B2B,笔者认为,目前微信还做不到这一点。

雷茂峰也表示,微信企业号希望通过第三方提升用户的活跃度,帮企业提供更多优质的应用,同时实现盈利,创造生态链。笔者试着去体验了一下企业号,发现里面除了企业小助手之外,什么都没有,连最基本的签到、考勤、审批、请假等功能都需要开发。而目前,明道、iwork365等已推出了相关应用。

微信既然已经想到了连接企业,说明微信早已瞄准了企业这块市场。据易观智库发布的最新报告预测,中国企业级移动应用市场将迎来高速增长,预计2016年市场规模将达到660多亿元。无疑,未来移动办公是个庞大市场,虽然微信企业号自身还没想好如何盈利,但是已有不少第三方率先投石问路。

 

微信商业化的方式

回到文章开头,微信如何通过连接达到变现?笔者得出的结论是微信商业化的方式有以下两种:

基于个人的:

(1)表情付费和主题付费。目前微信已经上线了表情商店,并且聊天背景可以更换,未来表情商店可以拓展为主题商店等,提供更多的增值服务产品。

(2)游戏付费。这个对腾讯来说已是轻车熟路了,相对于其他收费模式游戏收费较为成熟。

(3)会员增值服务。腾讯在QQ上已经积累了多年QQ会员的经验,微信同样可以提供会员增值服务。

(4)基于微信端的搜索服务。无论是店铺搜索还是内容、图书、音乐、视频等微信平台具有相当的发展潜力。

(5)广告收费。如目前推出的广点通,以及未来为商家导流的营销工具。

基于企业的:

(1)接入微信公众平台的第三方开发者。随着移动市场的越来越向细分领域发展,越来越多的第三方和应用接入微信。微信可以以年费或行业模板的形式向第三方收费。

(2)直接面向企业收费。基于企业号开发的管理系统和轻应用,一旦用户在移动办公上的工作的习惯培养成了,企业号就可以面向企业提供一些标品化的产品供企业使用。

微信的商业生态已初步建立,连接一切之后的微信下一步怎么走,不管是O2O、B2B还是C2C,随着微信商业布局越来越清晰,这一切将不再是个迷,微信也不再局限于广告、游戏和电商这些传统的盈利模式。

【作者微信号:oneisall2014】

本文系作者 褚伟2012 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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褚伟2012
褚伟2012

移动电商、微信、新媒体观察者。

评论(1

  • 指导微信营销 指导微信营销 2014-10-22 10:18 via pc

    2014是微信营销最火爆的一年,成千上万的创业者加入到这片洪流中,为了不让更多的新手走过多的弯路,我决定公开我微信赚钱秘密,讲解我是怎么一步步走过来的,5年前大家错过了淘宝,现在可要抓住微信了!
    有人会问,这样做对你自己有什么好处,我答案是好处多多,假设我有1000个同行基友,每个人给我一个干货知识,而我把自己相同的知识告诉给这1000个人,结果怎么样?等于我把自己的格局扩大了1000倍,利人利己的事情谁会不愿意呢,所以我决定公开我的项目。
    好了下面直接上图,眼见为实。我可以的,你也可以!

    一开始做微信我也狠茫然,幸好我运气比较好,遇到一个好导师墨鱼,他是微信营销的先驱,也是一个很好的人,没有什么架子,我从0到有都要归功于他对我的指导,大家如果有兴趣可以找他咨询。【他微信号:Z_xianyao】

    回归正题,我总结了下微信朋友圈营销本质
    1:塑造个人品牌,让粉丝关注你,信任你,和你互动。
    2:塑造产品的价值,提高转化率。
    3:增加更多精准粉丝。
    4:维护好老顾客,继续开发新顾客,效果放大,数据积累。
    5:可以用软件代替手工的就用软件,提高效率
    没有资金丶没有技术丶没有人脉丶没有货源 照样可以适合你,此方法适用于任何行业,模仿我给你的方法都可以让你生意暴涨,销量火爆,因为这方法都是通用的。
    第一步:产品选择

    微信卖产品,产品必须遵循以下几点(高利润,市场大,可重复利用,质量好)我选择的是一款韩国的高端化妆品,具体品牌就不透露啦,为什么选择韩国的好呢?因为韩国的化妆品是比较顶尖的,用起来放心有面子,可以卖高价格,当然效果我是考察过的,所以亲们选择产品的时候必须考虑周全,为后面铺好路。(补充:货源可以在阿里巴巴,淘宝分销去找太多了,我的是韩国直邮的,所以不讲)

    第二步:人群定位
    根据选择好的产品去找人群,例如我是卖高端面膜的,主要消费者就是女性,高端面膜就找具有一定消费能力的女性,一群24岁以上的女性,像白领丶爱美女性丶妈妈等等,一层层递进细化。

    第三步:推广渠道
    有好的产品,必须要找 “最多” “最相关” 的目标人群聚集地,如果不知道你的人群喜欢在哪里逛,你可以去百度下,例如百度“白领的上网习惯”,会有很多人帮你解答的,这里就不多说了,总结统计了下我针对的人群主要集中在“天涯,豆瓣,新浪,爱美网,MSN,QQ空间等平台”,下面要做的就是细分这些人群在这些网站的哪里活动,下面是我挖掘的部分目标人群活动地区版块。

    项目第四步:人群分析
    主要分析目标人群的需求,为他们提供有价值的东西,解决她们的需求,例如白领她需要的是变得更美,更加时尚,更加健康,我就可以送她一些化妆视频教程,盘发教程,瑜伽教程等等,教程可以去淘宝上买几块钱全部搞定,如果有条件的可以送些小礼品,效果会更好,这步就叫做准备“鱼饵”

    项目第五步:开始推广
    用你的准备好的“鱼饵”写一篇具有吸引力的软文,一定要软,提炼你产品的功效,软文不会写的可以去模仿别人,借鉴别人优秀的软文,适当修改,让鱼儿自己上钩,主动加你,并扩大软文发布范围。

    项目第六步:粉丝经济
    等她们加你,和她们多互动,信任高了,转化就高了,我的转化基本10个人进来,一般都成交7个,原因在于我的产品特殊,而且我还搞了一个企业网站,相当专业,所以信任度高,转化率也高了。

    项目第七步:效果放大及数据积累
    放大效果,无非就是加更多精准的人群,建立鱼塘,重复上面的步骤,积累数据,扩大宣传,维护好老顾客。
    注意: 加粉丝一共有2种方法,一种是 被动式(别人加你),另一种 主动式(我们加别人),实际操作中,两种我们都要用到,相互配合,才能达到最大效果!接下来课程为逐步将到!如何轻松快速加精准粉丝。

    最后:方法再好还是要人为的去做,我说的你不信,信了你不听,听了又不做,做了又不持续,活着你不坚持的疯那么一回,你活着还有什么意义?天天想睡大觉的就能赚钱,我还没见过,真正把时间用好花在刀刃上,我想你一定会成功的!

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