【CEO说】领英不是一家招聘网站,那到底是什么?

摘要: 领英不同于一般招聘网站之处,通俗的讲可以是这样:一位用户可以很骄傲的讲“我是领英用户”,但是很难想象他会很骄傲的告诉别人自己现在是XX招聘网站的用户——那样只意味着他正在积极找工作。

职业社交

今年年初我加入LinkedIn,带领全球最大的职业社交网站LinkedIn领英进入中国市场。

过去一段时间,招聘行业受到资本市场的热捧,有辛勤耕耘多年的传统招聘网站上市,更有好几家新兴的招聘网站拿到估值较高的融资。因为领英也有招聘相关的业务,很多媒体朋友在采访时都会问到一个问题:领英怎么看待与本土招聘网站的竞争?

关于领英与招聘网站的竞争以及区别,我想在这篇文章里明确地表达一下我的看法:领英不是一家招聘网站。领英可以帮助用户求职,但除了求职之外,领英还能提供给用户其它更多更大的价值。而这也是相比招聘网站,领英所具备的优势:

1、领英不是一家招聘网站,领英是一家职业社交网站。

领英的商业模式是通过免费的服务为用户搭建一个职业社交平台,然后在这个平台上创建不同的应用。我们的第一个也是效果最好的应用就是为企业提供的招聘解决方案。这也是为什么很多人把领英当做招聘网站来看,而传统的招聘网站也总是把领英当做潜在竞争对手的原因。除了招聘解决方案,我们还提供市场解决方案以及销售解决方案。今后我们有可能还会陆续推出其他的应用。

2、领英做的是80%-90%人的生意,传统招聘网站做的是10%-20%人的生意

我们曾经对在职人群做过调查。发现只有10%-20%的人对目前的工作状态不满意,想换工作,我们把这部分人叫做“主动求职者”,这些人会去招聘网站上传简历、搜索职位、找朋友推荐工作等等。而另外80-90%的人其实并不想换工作,觉得目前还不错,但是如果有好的机会找上来,他们一定也会看一看,我们把这部分人称为“被动求职者”。领英和招聘网站都能帮助这10%-20%的主动求职者,但是领英还能服务规模远更大的被动求职者群体,而这80%-90%的人群是招聘网站所无法服务的市场。在弄明白如何服务好那些已经找到工作的职场人士之前,招聘网站都没有办法和领英产生竞争。

3、相比招聘网站,领英能帮助用户实现长远价值,从而拥有更强的用户粘性和生命力

作为职业社交网站,用户一开始可以在领英建立真实的交际圈,并通过自己的交际圈拓展人脉。因为用户更愿意在领英分享专业知识和职场经验,相比其它社交网站,用户的人脉圈可以更高效了解对方。对于即使不那么热爱分享和互动的用户,通过人脉圈获取到的信息也能帮助自己获得更快地职业成长。而在招聘网站,更多是一份份冷冰冰的简历,而不是一个个实时更新的鲜活的人。用户在换了工作之后最想做的第一件事会想上招聘网站删除或者隐藏自己的简历;而在领英,当他们更换工作的时候,用户想到的第一件事是去更新自己的资料,展现更真实的自己。一位用户可以很骄傲的讲我是领英用户,但是很难想象他会很骄傲的告诉别人自己现在是XX招聘网站的用户——那样只意味着他正在积极找工作。

4、招聘网站业务模式单一,领英价值多元,更有想象力。

美国最大的招聘网站Monster在2014年Q2的收入是1.94亿美元,领英是5.34亿美元,领英的收入只比Monster多了不到两倍,但领英的市值却超出了Monter 50多倍(我写这篇文章的时候Monster市值5亿,领英是260亿)。对招聘网站来说,招聘是它们的全部;对领英而言,招聘只是我们的一部分业务。

前面我讲到了,除了招聘解决方案,我们还有市场解决方案以及销售解决方案。未来我们还可以推出其它的解决方案,这些都是领英能创造的价值和空间。这也是为什么领英能得到资本市场认可的原因。也不难解释为什么几乎所有的国内招聘网站都把领英当做潜在竞争对手。国内招聘网站一方面大谈领英的模式可能不适合中国,另一方面却又往领英的模式上靠。为了在资本市场获得高估值,靠领英来讲讲故事,倒是无可厚非。但是,无论如何包装,只要做的是服务于主动求职的招聘生意,业务想象空间的天花板就在那里,看看Monster的市值就清楚了。

5、领英可以提供全球化的招聘解决方案。虽然招聘只是领英平台上的一个应用,但单就招聘而言,和其他招聘网站相对比,领英最大的优势在于全球化。选择领英作为招聘平台时,我们不单可以帮企业客户招聘到本土人才,更可以帮助他们把海外优秀的人才招到中国来,同时也能帮助中国公司走向世界成为跨国公司。未来将有越来越多的中国公司走向海外,对海外人才的需求会越来越强烈,领英是能帮助到它们的最佳伙伴。全球化的平台,是我们能提供的独一无二的价值。马云谈到阿里巴巴上市时讲到:“我要告诉美国的投资者,拿了你们的钱,我们要聘请你们的人才,买你们的公司,参与全世界的发展。”这也就不难解释为什么阿里巴巴在不久之前选择和领英合作的原因了。未来十年,世界经济发展的重心在中国。中国对人才的需求将愈发强烈,中国与世界的交流也越来越频繁。相信领英的服务能解决中国的人才问题,也能更好的助力中国经济的发展。

6、其他招聘网站代表了传统的互联网招聘模式,企业无非是发发招聘广告,下载一下简历,招聘广告也只能通过薪资福利等职位本身的吸引力来招聘人才。随着未来信息愈加地透明化,越是优秀的人才越对企业的品牌、团队文化及工作环境等“软性条件”有更高的要求。而领英所倡导的是新一代的招聘模式:树立雇主品牌。帮助雇主在用户中展现企业文化、讲述员工故事、分享充满激情而有趣的工作经历,更能打动优秀人才,并建立长久竞争力。除了长久竞争力,领英拥有的500多万高质量用户,雇主品牌的短期招聘效果也很可观。比如,最近特斯拉在领英的雇主品牌专区上线后一周的候选人申请人数,相比专区上线前一周增加了45%。

总结一下,领英不是一家招聘网站。我们是一家职业社交网站。招聘只是我们业务的一部分。单就招聘业务而言,和招聘网站比较起来,我们更多的是服务占80-90%比例的“被动求职者”,并且我们是在中国唯一能够提供全球化招聘解决方案的公司。专注于职业社交,用户黏性高,独门生意,业务和盈利模式的多元化,这也是我们比起任何招聘网站来说,都更有想象空间的原因。(本文首发钛媒体)

本文系作者 沈博阳 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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沈博阳
沈博阳

工程师、产品经理和创业者是我个人的三个标签,很愿意在这里分享对全球和中国互联网行业的理解,以及对科技趋势的洞察。

评论(7

  • 匿名用户 匿名用户 2016-04-01 01:56 via h5

    领英的那个邮箱怎么注册?

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  • newsbig newsbig 2014-10-11 13:39 via pc

    领英不是一家招聘网站。我们是一家职业社交网站。招聘只是我们业务的一部分。单就招聘业务而言,和招聘网站比较起来,我们更多的是服务占80-90%比例的“被动求职者”,并且我们是在中国唯一能够提供全球化招聘解决方案的公司。专注于职业社交,用户黏性高,独门生意,业务和盈利模式的多元化。

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  • yao_qq yao_qq 2014-10-10 09:43 via weibo

    回复@王以超:论起名字的重要性偷笑

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  • 走行由自 走行由自 2014-10-10 09:26 via weibo

    linkedin上,感觉还是跟现实中的社交意义差异较大~

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  • Hlyunn Hlyunn 2014-10-10 09:17 via weibo

    回复@宋茜你这磨人的小妖精:亲,我这有上海smt780看台第四排的票,位置很好!需要吗,定的早,位置靠前。价格可商议 。我不是骗子!天地良心

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  • 老朱-随波逐流 老朱-随波逐流 2014-10-10 09:16 via weibo

    我也是领英用户!

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  • 王以超 王以超 2014-10-10 09:14 via weibo

    这篇稿子最起码一稿N投了吧?作为linkedin的老用户,我觉得领英这个名字low逼极了。。。

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Oh! no

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