两次进出华为,两次创业失败,这个四十岁的大叔又去创业了⋯⋯

摘要: 姜天露,这样一个外表儒雅的技术男,实在想不出他会做出如下的决定:放弃众人梦寐以求的大公司管理职位,放弃华为虚拟股票(一大笔安稳的退休金),为了创业两次离开华为;两次创业失败,仍然不屈服,在不惑之年再次走向创业战场。

WIFi管家

坐在747公司的会议室,透过玻璃门可以隐约看到正在忙碌的工作人员,一个头发有些花白,带着大片无框眼镜,穿着条纹polo衫的男子很显眼,在员工当中协调着、沟通着。他就是应用汇小编的采访对象姜天露,花名子牙,747的COO。姜天露给人的感觉不是特别典型的技术宅男,要更善言谈些;但又不像是打了鸡血的市场人员,说话慢条斯理,语调平平,给人的感觉很儒雅。

这样一个外表儒雅的技术男,实在想不出他会做出如下的决定:放弃众人梦寐以求的大公司管理职位,放弃华为虚拟股票(一大笔安稳的退休金),为了创业两次离开华为;两次创业失败,仍然不屈服,在不惑之年再次走向创业战场,内心燃烧着海盗一样的梦想,倔强,不服输。恩,今天要讲的故事就是关于这样一个倔强想创业的技术男。

 

姜天露两进两出华为:天生傲娇?

姜天露,华为工作15年,7年研发,8年市场。2003年,在华为工作了7年的姜天露,迎来了七年之痒,研发工作的瓶颈期和创业形势的利好,让他按捺不住那份躁动的心,离开了华为,进入智能电视领域创业。

那时候,年轻气盛的姜天露把创业想的太简单。一个一直在华为搞研发的技术宅男,没有团队,不懂市场,不会融资,有的只有技术。创业不是等天上砸馅饼,你的修为不到,结果可想而知。“现在来看,感觉那个时候还是比较幼稚的,仅靠一个技术点不可能成功。而且我们5个人的团队还会打架、争吵,吃饭都聚不齐,吃不到一桌,问题比较严重。”姜天露回忆道。

创业失败后,2004年重新回到华为的姜天露开始磨练自己,他没有继续走研发路线,而是选择了市场。从技术研发转向市场,从国内转向国际,工作方式、思维习惯以及语言都是需要克服的障碍。姜天露不相信自己只能做技术,他想给自己更多的可能性。为了更好的胜任国际市场的行销工作,姜天露甚至还在《华为人》上起誓,一年内背诵新概念英语第二册、完不成就裸奔。天道酬勤,一年后的姜天露完成了誓言。

2012年姜天露想创业的心再次召唤着他离开了华为。虽然还差4年到45岁,就可以拿华为股票,过上衣食无忧的退休生活。

应用汇小编追问他,当初做决定的时候,是否有犹豫?家里人支持吗?姜天露分享了个故事:有次周末带着孩子逛超市,买菜做饭,感觉这样的日子也不错。就跟老婆说,不然我就不这么在外奔波创业,全职在家当煮夫好了。结果老婆来了句:你不是那样的人,你有你的梦想。

恩,成功男人的背后定有一个力挺他的女人。

 

500万投资烧光,工资都没着落,出路何在?

第二次创业姜天露选择了云存储行业,创立了久久相悦公司。再次创业的他,有了市场经验,有了启动资金500多万元,有了足以感动自己的idea,创业看上去是那么的顺理成章。

这次创业灵感来自想为孩子留下永久的照片。“我想解决一个很远期的问题,用家庭存储做了一个硬件,又做了云存储保护家庭存储。”姜天露当时认为这个市场需求非常强烈。

然而,随着云存储价格的迅速下降,BAT的加入,久久相悦无明显的竞争优势。15个人,两年的运营,建立数据中心,做营销,500多万很快花光。虽然后期做了从硬件到软件的转型,但是由于资金周转困难,项目难以维持下去。

“我已经开始借钱给员工发工资了,2014年5月份工资已经很难再发了。因此,我陆续接触了一些风投。”这时的姜天露只能寻找外部资金的注入。

 

被戳到痛点锁定二次创业问题所在

谈了很多风投的姜天露,迟迟未下定决心卖给谁。直到那个戳中他的痛处,毫不客气指出他问题所在的人出现。

“我和船长(747公司CEO宋志峰)的相识很巧合,因为一个共同的朋友,吃了一顿饭,没想到这顿饭改变了我们彼此的命运。”姜天露回忆道。所以,创业过程中,人脉的积累非常重要,指不定谁就可以拉你一把,让你走出困境。

船长是个山东人,做事儿雷厉风行,直来直去。对姜天露的问题,毫不客气指出来:

1、产品过于复杂,把用户想的过于理想,在船长看来,复杂的产品没有成功的。苹果就一直奉行极简原则;

2、没有利用好已有的资源。一直在通信领域摸爬滚打,扎入移动互联网领域,没有经验积累,在华为15年的工作经验、人脉积累派不上用场;

3、产品思维过于技术,工程师思维,没有抓住人性的弱点,要知道需求的背后是人性。

被戳到技术人员创业痛处的姜天露又惊又喜,自己要找的人出现了,两人一拍即合。

 

一脚踏进海盗船,小公司更要有海盗精神

“说实话,两个公司的结合有彼此看中的地方,也有被迫的地方。”姜天露将实情告诉应用汇的小编。747缺少硬件团队,而久久相悦就是一个拥有华为基因的硬件团队,两者可以形成互补,这是彼此看中的地方;被迫的地方在于,久久相悦资金已经面临严重困难,不得不考虑被收购。

2014年5月姜天露带着自己的团队走进了747公司。新公司的文化让人听着有些害怕:海盗精神。不过,这也是姜天露看中这个公司的原因:坚持信念与执著,勇敢与拼搏,对未知领域有探索欲望,执着的追求,坚持自己的梦想,不到最后一刻,决不放弃希望。

船长告诉姜天露,公司是个创业型公司,如果想有爆发性的增长,赶上甚至超越大厂商,必须要有海盗的精神。海盗船小巧灵活,虽然装备不先进,规模小,但是一个小小的海盗船却可以把一艘大船占领。

那么,747公司这个小小的海盗船到底想做什么呢?一软一硬:软件就是由WiFi免费通升级而来的WiFi管家。市场目标瞄准的是传统路由向智能路由过渡的这个阶段,为传统路由配备智能软件——WiFi管家,变成智能路由。这样一个过渡产品能有多大的市场空间呢?应用汇小编产生了疑问。

“目前市场传统路由器的保有量是3亿台,每年新增约五六千万台路由器。其中,智能路由器只有百万台左右,智能路由器还只是很小的市场。这个过渡期有可能五年、十年。”姜天露认为。

在这个短暂的过渡期内,姜天露希望能够在自己的带领下,WiFi管家有一个迅速的爆发。据了解,WiFi管家安卓版在2014年8月份上线,应用汇等各大渠道均有上线。

硬件方面,是姜天露的强项。他带领着拥有华为基因的团队做了一款“WiFi盒子”,可以随身携带、随时随地上网连接WiFi,目前已经上市。(本文首发钛媒体)

 

作者为应用故事汇:崔玉贤(Cynthia)】

本文系作者 崔玉贤Cynthia 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(19

  • 阿贵 阿贵 2014-09-23 23:22 via pc

    好久没有听到露露的消息了,找老百姓最关心的题材,才是最有希望的方向。

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  • 僮宝贝么么 僮宝贝么么 2014-09-23 09:29 via weibo

    [泪流满面]美男纸好久没送豆鸟好囧

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  • 大楠_N 大楠_N 2014-09-23 08:30 via weibo

    没有一个女孩不会被这样浪漫的场景所打动

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  • 芒果小绿Y 芒果小绿Y 2014-09-23 08:30 via weibo

    免费通的BOSS?,这个BOSS出场怎么不给撒点豆豆呢!

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  • 聽說時光不會老_依浠 聽說時光不會老_依浠 2014-09-22 22:57 via weibo

    为什么我换卡之后用账号登录一直都是用户请求被拒绝?

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  • 理科生也喜欢历史 理科生也喜欢历史 2014-09-22 21:10 via weibo

    [good]

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  • 万妖楼-老妖怪 万妖楼-老妖怪 2014-09-22 21:10 via weibo

    今天为毛不送豆怒

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  • forever___---___love forever___---___love 2014-09-22 20:44 via weibo

    点进去一看性别女♀♀♀♀♀♀♀。。。

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  • forever___---___love forever___---___love 2014-09-22 20:43 via weibo

    我一有事就送豆 这两天没事了也没豆了泪泪泪

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  • forever___---___love forever___---___love 2014-09-22 20:42 via weibo

    哈哈

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Oh! no

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