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                                                              钛媒体潜在项目库之：月容妆

去年中期开始的创投资本谨慎潮切实改变着创业者的判断。之前拆解过移动美业教育项目“美课堂”，在美业创业领域，类O2O属性的创业方向成为创业者首要规避的“选择陷阱”，尤其面对融资要务的时候。顺着资本倾向的新趋势，怎么和企业端服务链接，如何赶上SaaS的概念热点，让B2B再2C的构想变成新的群体野心。这并非坏事，只是又一波可能的同质化竞争正在上演，对投资者来说，需要细细斟酌。

目标市场定位

“月容妆”，标签为“互联网一站式美容院平台”。通过自身开发的美容院CRM系统帮助中小美容院解决信息化管理难题，打造精准管理美容院空闲房间、床位和美容师空闲时间的一站式美容院管理平台。

“月容妆”希望通过自身开发的客户资源管理，企业资源管理等云端软件系统，完成对中小美容院信息、数据、服务、管理效率的提升。再通过对商家的掌控，吸引C端用户的聚集，从而形成美容垂直服务的分发平台。既帮助零散，移动互联网渗透程度普遍较低中小美容院完成构想中的O2O转型，又能憧憬美容领域的“天猫”，构成集CRM系统、服务分发、平台电商为一体的一站式服务，想想确实有点小激动。

B端推广与销售数据

“月容妆”的项目公司成立于2015年9月，项目从12月10日起开始在成都运营。公开数据中，已经签约运行“月容妆”CRM系统的美容院88家，14000多会员上线。包含春节假期在内的短短2个月，有这样的推广业绩得之不易。遗憾的是，这样的数字并没能体现在“月容妆”的APP上。

产品体验过于简陋

打开“月容妆”APP，虽然为初代版本，依然感觉简陋，人气萧瑟。首屏的展示上，尽管切换了北上广深等数个国内用户活跃城市，依然看不到任何的合作商户、推荐商户、热门产品的展示。只能在定位成都市的时候，出现8个商户推荐和5个美容项目推荐，作为该项目的大本营和发家地，这样的线下市场拓展进度显得十分乏力。

此外，在项目介绍中，“月容妆”所寄希望为C端用户提供增值服务、体验分享、交互社区的意愿，也没有在APP功能设计上体现。在试用了1.0版本的APP后，相信大多数的用户会有这样的感觉，这只是个一眼看透的壳子，无法得到任何服务体验。这样的判断对刚刚运营不久的项目虽有苛刻，但体验到留存的现实就是这么残酷。

“月容妆”面临的C端市场挑战

更为残酷的是，在“月容妆”大本营成都这样的准一线市场，生活服务领域的C端竞争已然十分严峻。抛开初创公司不具备的烧钱补贴环节，天猫、新美大、百度糯米、58赶集等综合平台都具备美容服务推荐、购买功能。微信、支付宝在利用支付的端口不断充实着包括美容在内的消费场景，让关联、一站式消费闭环的趋势越发明显。且不提竞争激烈的生活服务垂直APP领域，流量、产品体验、商家入驻、技术水平、补贴程度、用户获取、线下地推能力都不占优势的“月容妆”，在准一线城市实现生存至下一融资阶段的任务很紧迫。

B端服务技术缺乏优势 销售存在变数

这样的背景下，回归初心，B端企业服务的技术能力、销售能力，对“月容妆”的生存现实非常重要。“月容妆”的创始人肖郎毕业于于同济大学，建筑专业。毕业后第一份工作是百事可乐的销售经理，随后在丁家宜做华北大区销售总监。从业背景上，销售是其最核心竞争力，这一点从之前的签约数据上可一窥。

“月容妆”的定位客户为中小美容院，因为客户的体量和经营需求有限，相对的CRM体系设计并不复杂。在没有知名或资深的产品技术团队支撑下，“月容妆”的技术门槛并不明显，可替代性强。这方面的实现能力，从APP失望的体验上可以佐证。

因此，像肖郎所言，利用2015年12月初获得的500万投资，把成都打造成月容妆的样品市场。应更寄希望于他的销售能力和人脉资源。

面临竞品直接竞争 缺乏差异性优势

谈及其设定的竞品“美丽加”，这个腾讯出身创业者马晓光的创业项目，无论是起点、产品体验、商家用户规模还是知名度上都让目前的“月容妆”难望项背。“美丽加”同样自主研发O2O云管理系统，为美容院、美甲店、养生馆、美容会所、发型店等免费提供在线管理功能及O2O解决方案。

对，免费。“月容妆”的CRM系统服务是否免费目前无处得知，但走在前段的竞争对手提供免费服务，压力可想而知。“美丽加”的创始人马晓光认为，美丽加比较像是一个技术控“SaaS“软件，区别在于它提供平台技术服务是免费的，另外，更精准的开发数据和分析数据也是其价值所在。

环顾资本环境，美业2B的服务在资本市场上稍有吃亏。因为它需要一步步地推，不断接入线下美容店，过程缓慢，数据上不是那么好看。前期规模扩张是长期过程，盈利是到后期成熟阶段的事情。因而需要充足的资金链支持，也就是说继续融资是必要的。

行业中 该项目融资吸引力弱

我们看看“美丽加”的最新融资情况，2015年5月，宣布获得5000万元Pre-A轮融资。“美丽加”随即宣布计划，斥资5000万用于线下美丽店的补贴、预购、培训等，来帮助1000家美丽店移动互联网化。目前正在深化布局深圳、广州业务，同时2016年计划拓展到成都、上海等城市。

是的，成都。杀到“月容妆”的大本营，完全相同的竞品，短兵相接要开始了。综合以上分析，且不预测结果如何，同一个战线上横向对比，同样珍视持续资本的垂青。回顾创投圈的那句格言：资本的眼里，没有第二。虽然这还是一个尚未培养，前景不错的市场，但在“美丽加”眼里的“月容妆”，或许还只是个COPY者，连对手都称不上。

评定环节

模式：B2B2C

领域：美容 生活服务

公司成立时间：2015年9月

股权众筹平台：牛投网

融资阶段：天使

本次众筹融资额：426万人民币

已众筹资金：370万 （截止2月19日，融资期限剩余37天）

最低起投：2万元

出让股权比例：1.54%

团队人数：18人

团队：2颗星

产品：1颗星

市场：2颗星

技术：1颗星

营销：2颗星

综合评估 ：1.6颗星

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