给艺术家群体做经纪是怎样一门生意?

摘要: 从艺术品到商品之间,隔了多远?艺术品消费市场的日趋成熟,让IP生意有了足够的空间。

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

去中介化的互联网,正在让买卖艺术品这件事变得越来越简单。

2014年10月,张旭和他的朋友们嗅到了艺术品消费市场的机会,创办了艺客网——一个专注艺术品交易的平台。在网站上线两个月后,艺客拿到了挚信资本的天使投资,截止到2016年初,艺客网平台的交易额已经达到1亿元之多。

艺客网COO张旭告诉钛媒体,他们从一开始就不是仅仅想做一个“卖画儿”的电商网站,艺客模式的题中之义,其实是希望通过图像IP开发,打通艺术从业群体与新消费升级市场。

图像IP是门好生意

在互联网平台出现之前,艺术品交易是通过什么方式发生的呢?

张旭告诉钛媒体记者,常规的艺术品交易,一种渠道是拍卖。不过能上拍卖的一般都是收藏级别的艺术品交易,一般消费者无法接触到;另一个渠道则是画廊。国内登记注册的画廊数量有限,只有3000余家,画廊老板掌握着大量的艺术家信息,作品也都握在手里——其本质还是利用信息不对称赚钱。

现在的艺术品消费与二手奢侈品市场一样,人们口袋里的钱多了,但是没有达到能参加保利拍卖会的级别。艺客网通过艺术作品展示和IP管理,拉低艺术品消费门槛,让用户以499元甚至更低的价格拥有自己喜欢的艺术品。

而艺术品拍卖是一种高价低频的行为,并不符合互联网特性。艺术家群体是典型的金字塔结构,“一流的、顶尖的艺术家都有自己的散货渠道,是不需要互联网化的;急需被互联网化的,是那些刚走入社会的年轻艺术家,他们的作品需要被大众熟知,需要被市场认同,但往往由于自身条件与产能有限,他们真正需要一个平台。”张旭说。

随着年轻一代成为了中坚消费人群,艺术品消费市场也越来越成熟。艺客网的创始团队发现,当90后和00后逐渐成为消费主体以后,“他们购买需求更丰富,决策加理性,选择也更加自我”。

这是一个无法改变的消费趋势,这批用户并非奔着收藏增值而去,相反,他们的消费倾向多是以装饰、欣赏为需求的大众艺术品消费。张旭告诉钛媒体,“图像IP以后肯定会火,任何一个不尊重知识产权的行业都做不起来。”

一名刚出道艺术家,可以在艺客平台上获取三个层面的服务:

一是建立一个撮合性C2C交易平台,进行艺术品交易与展示;

二是艺术家推广。艺客网的团队在微信公众平台运营一个叫「62度灰」的订阅号,对艺术品和艺术家进行包装、推介,为艺术家及其作品导流,提高其知名度;

三是IP获取与管理。在艺术品销售的另一端,艺客网做的事情更像一种经纪服务。跟艺术家和机构签署基于图像的IP知识产权协议,将一个艺术家的作品数字化,不仅能通过C2C平台销售,也能出多样化的衍生品。专注衍生品服务(例如版画、抱枕、家居装饰等)的「画美」项目,可以直接给艺术家带来收益,通过艺客网直营+合营线下实体店售卖,著作权作者可以拿到10%的销售分成。

市场会印证一个艺术从业者的质量。对于艺术家来说,艺客网成了一个不可多得的自我价值认定平台;通过C2C平台的浏览量、成交量和62度灰粉丝的评论,艺客会挖掘出最有潜力的艺术家,作为艺客的重点推介对象。目前,艺客已经有超过1500名签约版权艺术家,7500个签约版权的艺术品。

这种良性循环就是艺客想要建立的“生态”。艺术家通过艺客的C2C平台进行商品交易与推介,用户挑出优秀的艺术家,艺客通过IP签约,保障优秀艺术家持续不断的创作出新的作品,扩大艺术家的产能,生产衍生品放入市场。

被忽略的购买场景:租画

怎么把艺术商品卖出去,为这个问题艺客做了一番调研,他们把目光放在了家装市场。调研显示,家装市场目前是4万亿,为墙面装修的约占家庭装修费用的4%,但是目前并没有任何一家企业能达到1%的市场占有率。作为艺术品大众化交易平台,淘宝、天猫平台也有很多的店家在做,但是到达消费者的效率并不高。

软装市场是不是更容易标准化?艺客网想到了租赁艺术商品的方式,并给这个项目取了个名字:「画皮」。这个项目有三个特点:把服务推到用户眼前、定期更换、价格低廉。

一间客厅或一间办公室的主人,只要每个月拿出一笔钱,就能租到一批自选的装饰画组合。目前,每幅画一月的租金定价是35块钱,每6个月还能享受一次艺客提供的免费上门更新服务。

租画在艺术品市场是一直存在的交易方式,但是基本是原作的租赁,其中涉及的物流、安保等十分繁杂,价格昂贵。而艺客是出售签约IP的作品,进行规模化批量生产。要想尽快占领市场,首先必然要做的是商品的标准化。艺客首先做的就是完善供应链,扩大产能,降低成本。

艺客通过C2C平台将艺术品打包展示,推到用户眼前,用户根据装修环境选画。众所周知,装裱、钉墙是十分费劲的事情,艺客提供流水式一条龙服务,将艺术品装裱好拉到用户家里,免费悬挂。首次体验免费,一个月满意后签约,六个月之内免费更换,六个月后用户可以重新选择画作进行续租。画作回收以后经过清洁处理,再次进入作品库,进行二次乃至N次售卖。

每次交易,画作的作者能拿到10%的提成。目前市场仅限于北京地区,推广方式还是以上门地推为主,据张旭介绍,首次体验后签约转化率达到85%。现在「画皮」有超过50家签约用户,其中公寓、咖啡厅、会所、孵化器较多,2016年底会在北京以外的城市推出。(本文首发钛媒体)

本文系钛媒体原创,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

玉琴
玉琴

投融资信息请砸给我,专治各种数据~~~yuqinzhou@tmtpost.com

评论(5

  • 天远 天远 2016-03-05 00:26 via android

    这年头钱不好赚啊

    0
    0
    回复
  • 钛p8nT4M 钛p8nT4M 2016-03-03 00:45 via pc

    内容也是有内容的,但是,很想问作者是否真的有必要用上他所知道的所有流行词,ip、场景balabala。。。表达方式真的没有必要那么浮躁吧

    1
    0
    回复
  • 派克榭 派克榭 2016-02-26 17:01 via weibo

    笑死 消费离什么不近

    0
    0
    回复
  • 也无风波也无晴 也无风波也无晴 2016-02-26 16:54 via weibo

    这个倒是不错。

    0
    0
    回复
  • ryan2133 ryan2133 2016-02-26 15:52 via android

    不懂装逼

    1
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈