疏于PC业务和国内市场,联想这次能跨过第四道坎吗?

摘要: 日前,针对联想去年的市场表现,联想集团创始人柳传志在2016年联想新年年会演讲中抛出了联想发展面临第四道大坎的观点,并以联想之前已经跨过的三道大坎为例,认为这第四道大坎依然能过。那么事实真的会如柳总所言吗?

日前,针对联想去年的市场表现,联想控股董事长、联想集团创始人柳传志在2016年联想新年年会演讲中抛出了联想发展面临第四道大坎的观点。并以联想之前已经跨过的三道大坎为例,认为联想以前过了三道坎儿,经过认真地甚至痛苦地复盘总结,最后拿出了方法,有了大的突破,还站到了新的高度,所以这第四道大坎依然能过。

那么事实真的会如柳总所言和之前的三道坎一样通过吗?或者说联想要想过这第四道坎,究竟需要复盘什么?

在此,我们不妨首先看看柳传志所言的联想曾经有过的三道大坎。第一个坎是在1994年,国外的品牌大举进入中国,本土品牌几乎全军崩溃,联想成立了以杨元庆为首的微机事业部,一举突破了这个坎;第二个是在90年代后期,戴尔的直销模式“落地”中国,联想与之大战3年一度被唱衰,直到2004年底终以双模式营销取胜;第三个是联想并购IBM PC出现短暂亏损,后面实现突破。

其实,联想之前所过的这三道坎的过程远比柳总说得要复杂和艰辛得多。在此我们无需赘述,我们只想说的是,联想过的这三道坎中起到最重要的两个因素,就是PC和中国市场。尤其在联想第三次过坎中,柳传志回归联想后将联想PC市场的重心从海外转向中国市场,不仅挽救了按照当时柳传志所言已经处在悬崖边上的联想PC(等同于联想),并为其后来在问鼎全球PC市场打下了坚实的基础。那么时至今日,联想在这两个因素上做得如何呢?

提及目前联想的表现,多数评论均认为是联想移动(主要指智能手机)表现不佳拖累了联想,但谁都清楚,并购需要整合,整合需要时间。而这一切均需要目前仍占据联想营收70%和接近100%利润的PC业务的强力支撑,但从过去一年的市场表现看,联想核心的PC业务并不理想。

这里也许有人(包括联想)会反驳,联想PC业务应该是最健康的,怎么会表现不理想呢?在此我们不妨回顾下联想在2014年时PC的业务表现。

2014年,联想销售了6000万台PC,同比增长8.4%。基于此,联想在2015年初制定了年销售7000万台PC、全球市场份额达到23%的目标。但截止到去年年底,据IDC和Gartner的统计,联想2015年PC出货量仅为5700万台左右,年同比下降3.6%和3.1%,全球市场份额为20.7%和19.8%,不仅没有完成年销售7000万台的目标(只完成了80%左右),甚至还不如2014年的销量。

销量的下滑,导致联想去年上半年PC营收同比下滑达9%,与此同时,联想过去三个季度的营收显着同比降低;税前利润同比变化率也不断下降,在过去两个季度更呈现负增长。

例如,2015年三季度税前利润同比下滑16.8%;税前利润率则从一年前的5.6%逐步下降至5%。也就是说,作为联想业务核心的PC业务在过去一年中,不仅销量下滑,营收、利润率也处在下滑之中,这也是联想PC首次在PC大势走低的情况下出现负增长年。要知道此前,联想的PC销量和营收不仅是增长,还基本上是两位数的增长,而这只能说明联想在并购摩托罗拉移动和IBM x86服务器业务之后疏于了对PC市场的争夺.

销量的下滑,带来的是营收下跌。而按照联想对于摩托罗拉移动整合的进程,其效应至少要在2017年才能显现(联想集团移动业务总裁陈旭东在CES展上接受了媒体采访时称,对联想手机业务做出的调整至少要等到2017年才能见效)。这意味着在近两年中PC仍是联想的核心,不仅关系着联想的营收和利润,更事关联想转型的成败。在此也许有人会称,PC产业已无空间,联想再如何努力也是枉然,事实真的如此吗?

据统计,目前全球有5亿台使用至少5年以上的旧PC仍在使用,而在中国这个数字为 5500万台,其中消费类笔记本3000万台,商用台式PC 2500万台,使用超过4年的PC达到1.5亿台,使用超过6年的PC也达到3000万台。而根据IDC计算的PC平均生命周期,台式机为6.5年,笔记本为4.5年。看来PC市场,尤其是中国PC市场依旧存在空间,就看联想如何看待PC业务和如何去争夺了。

除了疏于PC业务外,在市场策略上,联想也存在忽视中国市场的错误。例如在智能手机市场,按照联想去年出货量7000万部计算,其在国内智能手机市场的出货量充其量在3000万部左右。

因为按照市场研究机构Strategy Analytics最新发布的2015年中国智能手机报告显示,排名第5的OPPO的出货量为3320万部,而联想并未进入前5。实际上联想手机业务目前有70%来自于海外市场。相比之下,去年中国手机厂商销量首次破亿的华为其中国市场依然占据了60%,而小米7000万部的出货量基本来在国内市场,可见,尽管业内认为中国智能手机市场增速放缓且竞争惨烈,但基于庞大的用户基数,其市场空间还是存在的。

当然,我们在这里并非否认联想主攻海外市场的策略,只是曾经作为中国智能手机市场第二,仅次于排名第一三星的联想为何要轻易放弃对于国内市场的争夺呢?

另外,由于主攻海外市场的摩托罗拉移动的50%均来自南美等新兴市场,而新兴市场的手机价格偏低(按照陈旭东所言,在新兴市场手机的售价只有100美元),对于联想营收和利润的提升相当有限。与之相比,去年华为、Vivo、OPPO等在2000—3000元左右机型出货量均出现增长看,即便是从营收、利润的价值角度,国内市场也不一定不如海外市场,尤其是联想主攻的海外新兴市场。

正是由于疏于中国市场,导致联想在中国区的收入占比由37%降至27%,税前利润同比增长幅度也从15%以上减少了一半多,过去两季的降幅分别高达18%和11.8%,税前利润在2015年第一季度同比变化剧降21.2%,最新季度税前利润(不包括重组和一次性费用)更同比减少37.6%,税前利润率也同比下降29.3%。

为了证明中国市场的重要性,我们这里引入业内对于联想国内PC市场的分析加以补充,即国内PC销售均价如果下跌10%或20%,联想的税前利润将下滑26.4%或52.8%;如果联想国内PC 出货量下滑10%或20%,公司税前利润将下滑13.2%或26.4%。可见中国市场对于联想的重要性。

综上所述,我们认为,联想之所以前三次过坎,恰是因为PC和中国市场,而今天的颓势又是因为忽略了这两个关键因素。那么如果未来联想要想过第四道坎的话,需要重新针对PC业务和市场复盘,并结合自己的实际来制订PC和市场的战略及策略,否则不仅很难过坎,还有有可能成为联想的“滑铁卢”。

本文系作者 孙永杰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(2

  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-02-01 11:07 via android

    万能的红(头) 文(件)和政 ( 府) 采 ( 购)这2个作(弊)器还能过不去。你在开玩笑。

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  • 史涛 史涛 2016-02-01 10:05 via android

    创新力度不够,研发投入不够

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Oh! no

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