唱吧抱紧湖南卫视的大腿,商业化这条路就好走了?

摘要: 目前来看,唱吧线下KTV的“失声”,让其对商业化布局更加焦虑,与湖南卫视的合作可能是想进一步铺设线下场景,从娱乐互动的层面推进商业化进展。

近日,唱吧宣布获何炅、谢娜、汪涵的投资。并在昨天推出3D直播间,正式进军VR领域。据了解,此次的投资三位艺人是以少量现金+形象代言折合现金的形式入股。如果再结合此前,唱吧D轮的投资方之一芒果盈通背后正是芒果传媒、快乐购;唱吧成为湖南卫视2016《超级女声》的线上官方战略合作平台。

不难看出,这次名义上的投资,或许便是唱吧和湖南卫视的进一步结盟。而唱吧,可能正在寻求从单一的音乐社交产品,向媒体化方向的转型,以此来探索商业化发展。

不过,从线下KTV开始到现在频繁的动作,唱吧虽然在不断创新,但是还远没有达到爆发式增长的效果。此次获得芒果台的三大台柱子的热捧,能否实现突破性增长?其商业化探索又是否会顺利?还另有一说。

唱吧为什么选择与湖南卫视合作结盟?

此前,唱吧线下大规模铺设KTV,目的就是,早日实现盈利。陈华表示,“唱吧麦颂用互联网思维经营KTV,就是要在商业模式、运营策略、产品创新等方面做出不一样的东西来。”但是由于传统KTV的势力太强,及从线上轻资产过渡到线下重资产的困难重重,唱吧的实体KTV生意并不容易。

“唱吧做KTV,O2O只是它一个宣传噱头,以其现有的线上客户群体的年龄段来说,要成为KTV消费主力还需要5年左右”,行业内人士评论,“虽然其希望通过线下拓展市场空间,但在自身先天不足下,强行切入线下市场,线上的不足会暴露的更加明显,而线下短期内难以扩张到自给自足。”

目前来看,唱吧线下KTV的“失声”,让其对商业化布局更加焦虑,与湖南卫视的合作可能是想进一步铺设线下场景,从娱乐互动的层面推进商业化进展。同时,湖南卫视的资源和平台承载着也唱吧的造星梦。

唱吧有很多草根歌手用户,要保持这些人对唱吧的黏性,就要寻找能吸引他们的利益点。而对他们来说,最大的期盼应该就是“红”了。在2013年,陈华带着唱吧最好的歌手——千变花花就参加湖南卫视的娱乐节目《天天向上》。这应该就是唱吧 “造星行动”的重要一步。“造星”梦也是唱吧以此来吸引用户的重要卖点。

而早年在《天天向上》亮相并火了一把后,尝到甜头唱吧与芒果台的关系也愈加暧昧。看得出,唱吧看中的除了湖南卫视的资金力量,还有娱乐选秀节目的平台资源。这从唱吧与今年《超级女声》的合作就能体现出来。

据了解,唱吧会开辟超女专区,提供报名通道,实时报道超女赛况,追踪最新信息。看来,网红经济这一块,将是唱吧商业化发展的主力。背靠媒体资源,输出网红经济,使其变现,对唱吧这类UGC社交产品来说确实是一大利益点。

但是,作为草根音乐内容输出平台,唱吧到底有多少有价值用户?有多少具备真正的明星选秀资质?或许,在培养有价值网红的路上,唱吧还需要付出更多。

唱吧商业化的另外两大难题:工具属性的限制、行业竞争激烈

  • 一方面,工具属性过强限制商业化变现

唱吧最初是一款工具性产品,工具型产品最大的缺点就是没有明显的竞争优势,后来者进入门槛低,产品容易被替代。此类产品如果要增强用户粘性,并在未来实现商业化变现,一般来说都会在社交上做做文章,比如秒拍、Instagram。

唱吧也意识到了强化社交的重要性,CEO陈华也数次强调,“音乐社交需求才能够长期留住用户”。但是,社交是各难啃的骨头,要做好并不容易。唱吧和其他垂直社交产品一样,也跳不过巨头的压制。陈华最初也表现过对“如果腾讯也做这样一款产品怎么办”的担心。

而事实是,陈华的担心是对的,腾讯确实做了。腾讯内部有两个团队在做类似的产品,并且用QQ空间和音乐进行推广。“这是我要紧张的地方,已经出现举枪的对手,别人的有些产品比你做得好,资源还比你多。”陈华说。

对唱吧来说,产品层面最大的痛点就是难以平衡好社交和工具属性。相比腾讯强大的社交资源,唱吧并没有自己的社交竞争壁垒。近年来线下铺设KTV、加入硬件电商入口、强调UGC形式等,都使其在工具化上越走越远,而在社交性上却疏离了。社交做不好,商业化扩展就很困难。

  • 另一方面,行业竞争激烈,要称霸市场并不现实

唱吧最火的时候,其实还是几年前——2012年推出的时候由于瞄准特定用户群体的刚需、用户新鲜感、产品形态不错等因素,一时成为现象级应用。

但是,随着互联网大环境发生翻天覆地的变化,唱吧所面临的市场环境也更加严峻,增长逐渐乏力。工具性产品易复制、低门槛,不仅很多与唱吧相似模式的新秀出来瓜分市场,如K歌达人、天籁K歌、酷我K歌等;腾讯这样的巨头也来凑热闹,比如全民K歌。而唱吧本身的线上产品模式一直未见大的创新,因此也没有再出现爆发式增长。

据易观智库数据统计,去年第三季度,国内移动K歌/秀场的市场占有率中,唱吧仍是位居第一。但不可忽视的是,后面紧跟着的全民K歌和YY也来势汹汹。尤其是全民K歌,背靠腾讯这棵大树,渠道、社交、用户等资源相当丰富,对唱吧来说是最大的对手。

可见,唱吧作为先行者,霸主优势远未体现出来。如果不能快速取得创新性突破,可能会被后来者赶超,未来一段时间还将处在市场地位的动荡中。

推出3D直播间,是否真正能拓展网红经济?

此次唱吧的另一个动作也值得关注,即推出3D直播间,进军VR领域。在唱吧看来,其直播间有着很多红人主播,每天会有大量的原创内容输出。网红主播和他们的粉丝正好组成了VR内容的生产方和需求方,可以进一步将网红经济变现。但是,这些真的就能作为入局VR的天然优势吗?

首先,这一布局,最需要的是内容。唱吧的内容来源主要是用户原创。显然,这个平台上,唱吧用户提供的海量内容能否成为优质音乐IP、特色3D内容,是最让人担心的。

即使唱吧已经有直播间这个产品,但是生产出的内容质量、网红水平都还处在参差不齐、鱼龙混杂的阶段,要培养成优质3D内容,还略显夸张。而且,在VR内容源泉方面,国内的视频平台也都在跃跃欲试,暴风、乐视等不仅在硬件方面进军,在内容方面也是动作不断。面对强大的对手,唱吧或许还要建立内容方面的壁垒。

当然,虽然草根的UGC培养出来的达人比较弱,但如果后期引入明星的加入和比赛活动,以及与电视台的合作。或许能顺利实现大的突破。

另外,对唱吧的内容生产模式来说,还面临这一个大问题就是曲库版权问题。前段时间的音乐版权纠纷,就是警示。在K歌这块领域,版权风应该很快也会刮来。到时候如果法制监管加强,版权问题就会更加严格,而费用也会增高。对用户来说,或许要面临着付费问题,势必会对用户黏性产生动摇。而如果唱吧继续提供免费服务,那么其在版权方面的投入也会大幅增高,对其资金链的考验也很大。

总的来说,在网红经济这一块,这种创新模式是有趣的。但是唱吧自身实力方面或许还有欠缺,如果不引入有价值的外部内容,情况很难乐观起来。

目前来看,唱吧所作的大多尝试都是在进行商业化探索。据了解,这个平台的大部分营收来自于虚拟物品和会员体系,广告、游戏、电商、产品、线下KTV也有贡献,总体来说不够平稳、规模太小,因此,探索更有力的商业化模式应该是唱吧当下最主要的战略意图。

不过,社交产品的商业化向来是道大难题。加上唱吧的社交化偏弱,商业化变现更是困难。而在VR方面,这是个大选题,唱吧还需要几年的耕耘和沉淀。

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评论(2

  • 天远 天远 2016-02-10 00:18 via android

    什么呢,我有点看不大懂

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  • 文丘 文丘 2016-01-29 17:15 via pc

    记得钱柜北京关张时,正是唱吧麦颂作为搅局者登台之际, 只是搅局者也不易当啊

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Oh! no

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