想买对奢侈品,你可能需要一个类“去哪儿”式搜索引擎

摘要: 中国人海淘奢侈品所面临的诸多不便,坚定了王汉洋做奢侈品搜索引擎的决心。这位90后创业者创建“每刻风物”的初衷,就是想为中国消费者提供一个一站式解决方案。

钛媒体注:海淘族的壮大,延伸而来的需求就是体验如何更好。如今,主流巨头公司的跨境海淘平台规模和品类够大,但依然无法弥补国内国外“信息不对称”的体验缺憾。一位90后海归创业者打算抹平信息鸿沟,用另一种方式让用户体验海淘。

去年12月,应用商店里登陆了一款文艺气质十足的应用「每刻风物」,定位在“奢侈品搜索引擎”及“数据分析”平台。奢侈品电商和搜索会怎样结合呢?钛媒体采访了这家公司的创始人王汉洋,一位90后理工男:

 

上图就是目前每刻风物的产品页面,在这里只有各类奢侈品利落、简单的分类,典型的“小而美”气质;视觉上主打黑金配色,简约经典。王汉洋告诉钛媒体,整个品牌的branding 由加拿大设计公司完成,测试版出来的时候,团队悄悄地在朋友间低调试用,赚足了口碑:干净、高级、清冷、质感。

在中国“海淘”人数持续上升的大背景下,每刻风物将切入点放到了“奢侈品搜索”这一细分领域,王汉洋的产品逻辑是做”奢侈品搜索引擎及数据分析”,注册用户只要键入搜索内容,每刻风物就会根据关键词提供各种品类、品牌的奢侈品商品,并可以提供与之配套的购买服务。

看起来,每刻风物像是一个奢侈品购物版的“去哪儿”平台。公司分布在全球各地的服务器整合接入了Farfetch 、Shopbop 、Net-a-Porter 等顶级商家以及奢侈品牌官网的海量正品商品。

奢侈品消费者不再需要一家家查价格、库存等信息。用户只需要进行简单输入商品关键词,点击搜索;或通过分类来细化浏览,符合条件的所有的商品将跨平台在同一页面显示。消费者可以点击跳转去商家直接购买;如果不想跳转就直接付款,每刻风物会帮你买好,商品将直接从对应商家直邮到你手里,不加收任何服务费用。

然而,如此高效低成本的搜索服务,背后是每刻风物的更大野心。王汉洋说,他的目标是成为一家占据市场重要地位的奢侈品行业的数据公司——利用搜索平台所积累的海量数据来辅助时尚品牌商进行和产品相关的重要决策,并由此盈利,才是每刻风物的终极商业模式。

孩子气的霸道总裁

每刻风物创始人王汉阳

以下是这位90后创始人的自述:

中国和中国人理所应当并且理所应得享受那些美好的事物,而我从小就想做些真正好的东西。

我是 1994 年出生的,这一年被很多影迷认为是神作频出的一年:《阿甘正传》,《低俗小说》,《肖申克的救赎》……我则坚信 1994 年本身也是个神作,将来应该被拍成电影:在我出生的十三天前,中国正式全功能接入了互联网。NCFC,也就是我们 俗称的中关村是为了互联网在中国的第一个触点。就在我出生那几天前后,中国被国际正式承认为拥有 Internet 的国家。估计 很少有人能在那时想到,互联网将彻彻底底改变中国。我也想不到,我未来的志向竟然是去改变中国互联网。

我对电脑的最初印象是黑白屏幕上的字母,后来换成了父母看电脑时的门户网站主页。但我一点儿也不喜欢看这些玩意,内容缺乏深度就依靠欺骗性的标题和诱惑性的图片来吸引人,非常悲哀。那时候我就告诫自己:永远不要做自己都看不上的东西。

上高中后,我和现在的创业合伙人之一林宏建参与开办了一间实体超市,这家超市是学校为了锻炼我们能力而支持我们开的。 我们分成了管理、宣传、采购等几个不同的部门。我和林宏建在广告部分别是部长和副部长,难忘的经历,却谈不上成功。

后来我出国去了加拿大,和国内紧张的课程安排相比,多了些空闲时间。当时也想做点有用的事, 当时我们学校每天都有一个Morning Meeting,所有人都在会议厅里,如果有事就站起来说事,没事就在下面听有没有事和自己有关。我就想能不能用 Wordpress 做个简易的消息发布网站,用来发布每天的消息。不幸的是,我建好网站给校长看的那天,他告诉我学校马上上线的新网站和我做的事一样。

因为我在国外并且每天都在泡在网上,所以对我而言在网上找点东西并不是什么难事。渐渐地身边的家人朋友总托我帮忙在网上找一些国内买不到的东西。一开始我有点不耐烦,明明挺简单的一个事干嘛来找我。但后来放假回国,我发现各种访问限制 ,服务器速度以及面对陌生国外网站的不信任感导致大多数人不能随心所欲的去找自己喜欢的东西。更无奈的是,因为国内买不到,往往需要加价从国外把东西买过来,还要担心是不是真品。

那时候我开始留意家人朋友如何去找代购:我记得有次女朋友想买一个包,但是代购要的价格比我在加拿大看见的贵很多;然后还要纠结万一买到假货怎么办。后来这段经历被我写进商业计划书。我很无奈,甚至感到愤怒,只因人在国内,就没有同样享受优质商品的权利?想买自己喜欢的东西,就必须忍受额外的加价? 搜寻商品一定要这么麻烦?

我开始观察自己的购物习惯:无论买什么,我都至少会查四五家网站来进行对比以期望找出足够多的信息。所以我就在想,要是有一个低信噪比的入口,能让人轻松地找到自己喜欢的东西,并且知道自己需要知道的全部信息,那该多好?

人们并非喜欢海淘或代购,而是没有体会过信息平等所带来的快感。我们的时间远比商品本身更有价值。

自然而然的,我萌生了做一个入口来帮大家找自己喜欢的东西的想法。因为奢侈品行业国内外价格、商品种类的丰富性及货品 更新速度的差异巨大,自然成为了我的第一个目标。很多人认为创业是一开始就知道要做什么的,其实并非如此。创业都始于一个想法,继而给实现这个想法找一条出路。这条路通向何方没人知道,但不去走更无从知晓。

一旦真正开始做事情就感觉自己还需要学习很多东西。我的方法就是大量阅读。感觉知识储备和基础工作都差不多了,去年10 月 22 号我在 AWS( Amazon Web Service)租了一台免费一年的小服务器 ,开始部署代码。十二月圣诞节回国的时候,我们已经完成了 39.7 % 的最小可用原型的制作——这个数值是我俩基于不同 工作的数量和权重一个个算的。此后我认识了现在的联合创人们。

这个时候我已经决定回国创业,回国之后要做的第一件事就是给公司选个位置。 我自然而然就想到了中关村:因为我弟在北京,所以我放假总过来。我最喜欢 北京三个地方:科技馆,官园还有就是中关村。我至今最自豪的几件事之一就是我从小混迹中关村却从来没被骗过。

我和我弟去了趟中关村创业大街,下车的那一刻我感觉就这儿了。我曾经在这条街上学过新东方,但现在这里完全是另外一种感觉:有一种仅存在于理想主义者身上的狂热气息,仿佛所有人的所有梦想在这里都可以被说出来,被做出来,被万人敬仰。 我笑称这里是中国互联网泡沫的核心,但管他呢,这个时代就应该被在这里的人们创造。所以我感觉我作为这里的一员我有必要把这里记录下来,后来我在知乎开了个专栏叫《黑白创业》专门来记录中关村的创业大潮。

现在,我们的公司里除了二十几位员工还有个喵星人作伴。APP已经上线,大家在全球各地24小时不停歇的推动每刻风物的运转,你看,实现梦想的故事其实并不简单。(本文首发钛媒体,葱葱/编辑)

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董美圻
董美圻

《商业价值》杂志、钛媒体网站:主笔 专注文化、影视、视频、传统产业领域。 微博:@美圻 微信:伍岛

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