3G向4G过渡转型,"中华酷联"加码社会渠道

摘要: 中兴的“耕牛气质”、华为的“军人气质”、酷派的“黄江精神”、联想的“大船文化”,经过2G向3G转型的考验,正在迎接3G向4G转型的挑战。与3G时代相比,4G时代在产品方面改变不多,而主要体现在渠道上的变化:以小米为代表的新兴厂商引领了互联网渠道销售,运营商营销费用压降导致运营商渠道份额下降,社会渠道再次复活更加扁平化。另外,国内手机市场增速放缓,国际品牌影响力不断下降。

“中华酷联”并称,是国内主流运营商合作品牌。3G时代,四家企业几乎走着相同的路线,以运营商定制为主,并且取得了快速发展。3G初期登上智能机销量TOP10的只有联想1家。五年之后,“中华酷联”智能机份额全部进入国内TOP5。“中华酷联”崛起,因素很多。其中有一点不得不提,那就是四家企业的特质文化,尤其是在转型时期,表现的更加明显。

 

2G向3G过渡时期的转型

2009年开始进入3G时代,产业环境发生了变化:与2G时代相比,3G网络速度更快、上网体验更好,移动互联网快速发展,推动2G手机向3G手机转化,功能机向智能机转化。三家运营商以智能终端为抓手,拓展自有业务,对终端产业链的把控力度增加。大量营销资源的撬动,使得运营商渠道成为手机销售主渠道。转型中的“中华酷联”,表现出了各自的文化特质。

中兴的“耕牛气质”:第一代国产手机中,波导、科健、熊猫等或衰颓或死去,中兴是幸存者。尽管有国际品牌的压力,中兴依然稳步前进。中兴是首家发布TD智能机的厂商,2009年推出全制式40余款3G终端产品,成就“中国3G第一品牌”。从2G向3G的平稳过渡,得益于前期的转型与投入。这与中兴的文化相关。中兴董事长侯为贵以“稳健”著称,在其领导下的企业具有“耕牛气质”,辛勤、坚毅而稳健。

华为的“军人气质”:面对无品牌、无利润的手机业务境况,2008年中期华为决定出售终端部门不少于49%的股份,不过后来交易作罢。在3G时代到来前夕,华为再次重整旗鼓,开始智能机计划。卖掉手机业务虽然只是一个插曲,却让人感受到余承东那句话的力度:华为终端未来只有两条路,要么快速成长,要么死亡。这份不成功就成仁的豪气与果断,最直接地体现了华为的精神内核——“军人气质”。

酷派的“黄江精神”:2009年,酷派选择放弃自有手机操作系统和Windows CE平台,全面转型做基于Android系统的手机。500名工程师、200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。成功后的黄江总结会上,酷派元老李斌喜极而泣,哭得一塌糊涂。还有几项决定扭转了酷派的格局:全部智能机都使用Android系统,不再做非智能机;不再坚持只做4000元以上高端市场,向下做产品线,直到400元左右。几项改革措施,起到了涅槃重生的作用。

联想的“大船文化”:2009年联想与中国移动合作推出Ophone手机,价格近5000元,目标直指苹果iPhone。然而,Ophone手机做到第二代的时候,面临重重困境而不得不终止。2010年,联想快速转身、二次定位,从低端机入手,向高端扩展。早些时候,柳传志曾提出“大船文化”,精髓在于“集中指挥、分工协作”。公司整体是一个大船,下面的业务是不同的小船,大船指引方向,小船灵活进行,保持节奏。对于方向偏颇的小船,要么直接放弃、要么用整体的力量带动。这种文化,让联想能够有明确的战略方向,又不失战术的灵活。

如果中兴没有前期储备,华为卖了手机部门,酷派坚持原有操作系统,联想没有二次定位,那么他们或许很难取得今天的成绩,在转型时期敢于试错、快速决策、从头再来,让他们在3G时代走得越来越有力。

 

3G向4G过渡时期的转型

2014年开始进入4G时代,历史再次重演。与3G时代相比,4G时代在产品方面改变不多,而主要体现在渠道上的变化:以小米为代表的新兴厂商引领了互联网渠道销售,运营商营销费用压降导致运营商渠道份额下降,社会渠道再次复活更加扁平化。另外,国内手机市场增速放缓,国际品牌影响力不断下降。在这种情况下,变革已经开始进行:

1、中兴从头再来,从“耕牛”向“红牛”转变

2012年中兴巨亏,在“中华酷联”序列中,已经排在最后一位。中兴总裁史立荣坦言,在华为、酷派、联想转型之时,中兴“想问题、想困难少了”。发全员信中号召:而立之年,让我们从头思考未来。2013年开始,中兴开始战略调整,2014年初,转型更加剧烈。手机业务换帅,由年轻的曾学忠担纲。改善产品硬件与软件设计,符合互联网用户体验;内部构架调整使其可以对B2C市场变化迅速响应;品牌营销与互联网结合。目的是让产品更加互联网化,更加贴近用户。“耕牛”似在向“红牛”转变的苗头。

2、酷派再次谋变,产品、渠道大幅调整

联想、华为、中兴三家,手机只是业务之一,对于酷派来说则是全部。所以酷派不得不付出100%的精力求变。上半年,国产手机厂商中,酷派4G销量第一,其中在5月销量三星成为国内第一,成为“中国4G第一品牌”。这些成绩背后,有对上游芯片等资源的提前锁定,也少不了“黄江闭关”加紧研发。近期,将产品品牌一分为三:“宇龙”品牌专供运营商渠道,包括中高端的“大观”系列。“酷派”品牌转型向公开社会渠道,同时拿出10亿资金与渠道商开合资公司,走厂商渠道一体化路线。“大神”品牌专注电商产品,从产品到渠道,酷派的变革雏形初现。

3、联想收购摩托,华为荣耀独立,更大变革尚未到来

华为与联想今年都宣称销售目标都是8000万部。“军人气质”的华为推出激进的精品战略,不做超低端;电商渠道初具规模,荣耀独立;推出高端产品,挑战三星、苹果,声称目标要做全球第二。“大船文化”下的联想更是收购了摩托罗拉外,电商品牌虽未独立,但也形成一定力量。随着竞争的加剧,更大的变革或将到来。

 

【作者:陈述,微信公众号:mhy_chenshu】

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梅花园陈述
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手机、通信专栏作者。微信公众号:陈述(mhy_chenshu)

评论(2

  • txm498611 txm498611 2014-09-19 18:14 via pc

    至今只用过2G卡的我,跟不上潮流啊。。。

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  • 简单粗暴患者 简单粗暴患者 2014-09-18 20:47 via weibo

    [围观]酷派生死之战,在此一举

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Oh! no

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