智能路由器市场一直以来都被外界解读为“入口之战”。在这短短一年时间里，小小的路由器一下子从家里落灰的玩意，变成了智能家居的第一道关卡。除了360、小米等大厂商积极布局也有魔豆、极路由等创业公司努力的身影。红叔这两星期没干别的，采访各家智能路由的负责人，希望通过他们的描述来了解智能路由市场。为了不耽误各位看官的时间，红叔直接把文章的结论放在前面。没时间的话，您看个结论就可以，感兴趣的话，您可以看后面详细的说明。

1、稳定性和兼容性压倒一切，包括“智能”。

2、智能路由器仍然没有明确的变现模式，目前还处于探索当中。

3、路由器市场前景光明，不过现阶段谈“抢入口”还为时过早。

稳定性兼容性压倒一切

五年前，路由器还是一个新鲜玩意，这个通过无线信号上网的小东西随着网络的普及，已经慢慢走进千家万户。路由器市场巨头TP-Link仅在2010年就卖出1.2亿台路由设备。而今天，以TP-Link、水星、腾达为代表的路由厂商，已经成了“旧时代”的代言词，智能路由器开始兴起。

跟智能手机一样，智能路由器就是刷了一套系统放在里面，让用户可以为路由器增加功能。就像手机都支持电话、短信功能但只有智能手机才能安装应用一样。智能路由器本质上仍然是一台普通路由器，其次才是那些新增的功能。

红叔在采访的时候发现，无论是魔豆CEO、极路由CEO，还是360路由负责人，他们都表达了“智能路由器稳定性和兼容性压倒一切”的思路。魔豆CEO黄冬的微博标签写的是“开源重度拥护者 创客拥护者”。这位大拿做技术超过20年时间，对路由器的理解也是非常的深刻。老黄告诉我，实际上现在的智能路由品牌，都把大部分的精力放在了兼容性和稳定性上面。无论智能不智能，用户使用你的先决条件是信号足够的好，长时间开机足够的稳定，然后才是安装第三方应用。

目前，智能路由器市场的系统比较有名的是Openwrt，这是一款基于linux开发而成的系统，具备有很强的扩展性。目前小米、极路由都在使用该系统（极路由也有非Openwrt版本），而魔豆、360则是使用自己便携的固件。老黄坦言，往路由器内刷系统最大的困难并不是硬件，而是让系统稳定并且兼容性好。路由器上游面对的是高通MTK博通等芯片厂商，顶层是智能系统。由于Linux系统开元并且版本不统一，两者很容易出现兼容性方面的问题。同时，硬件方面的不同也会存在差异，不同的方案在温度控制以及信号方面都会有不同的表现，这也导致了路由器看似简单，实际上也是一个跟手机类似的摸索填坑的过程。

以上这些技术方面的问题，消费者基本是知之甚少。对于消费者来说，判断的依据很简单：信号好，连的上，长时间使用也不会丢包，这就是好产品，否则就是个垃圾。

就目前来看，所有的智能路由器厂商都认为：稳定性和兼容性是目前的重中之重，大部分的资源也是向这个方向倾斜的。而对于软件系统的选择，目前魔豆、360仍然坚持独立开发系统，极路由也开始投入研发力量独立开发自己的系统。Openwrt就像当年的Android开放，不过带来的兼容性问题仍然颇为让人头疼，路由器与手机定位的不同，注定让厂商把注意力放在最基础的工作上。

智能路由市场，仍然没有明确的变现模式

“老实说，极路由现在并没有非常明确的变现模式，我们仍然在探索当中，”极路由CEO丁衣这么告诉红叔，“极路由现在正在努力商业化方向有两个，一个是帮助视频商削峰填谷，降低费用；一方面是在商业路由方面进行发力”

相比传统的路由厂商，智能路由目前还处于烧钱模式。投资人认为，路由器市场是未来的发展方向。因此，投资厂商都提前做好了战略卡位，例如极路由获得了美国KPCB（互联网女皇Mary Meeker）投资。而对于商业模式，目前智能路由器市场上，出货量最大、做路由最早的极路由，也谦虚的称正在探索当中。在与丁衣的聊天当中，红叔大概理清楚了两个方向：

B2C：极路由瞄准了中国庞大的视频市场，希望与视频厂商合作，一起改变现在的商业模式。目前视频厂商最大的支出在于电信CDN，尤其是在晚上黄金时间价格更高。极路由可以选择在流量低的时候将用户想要看的内容缓存在路由当中，这样用户无论什么时候看，都是本地内容。这一项操作起到了“削峰填谷”的作用，避免了黄金时间流量的高费用，也利用了半夜等时间的高空闲，符合绿色能源的趋势。

极路由的这种形式非常类似于美国智能家具NEST，通过智能调节来实现电价的动态调节，并且将实惠还给用户。目前，极路由这种合作方式已经展开，优酷、搜狐视频有望成为第一批合作伙伴。

B2B：极路由目前正在探索商业路由领域，提供商用级的路由设备以供公共WIFI解决方案商使用。商用WIFI将会刷入专门的商用系统，并且会提供便捷的上网服务。目前，极路由已经着手进行研发。

目前极路由在所有智能路由器销量当中以64.3%的份额位列榜首，小米路由、魔豆路由位列2、3位。

极路由的商业模式目前算是走的比较远的，另外一家创业公司--魔豆则选择了另外一条道路。魔豆本月开始内测魔豆按钮，这是一个通过DASH 7射频协议与路由连接的按钮。这个按钮可以根据用户定制，从而实现不同的功能。同时，有效距离达到1公里，待机长达10年。魔豆希望，通过这个按钮来联动路由器背后的智能家居。为此，魔豆CEO老黄专门组建了智能开放平台。魔豆选择的是长期的商业模式，短期内仍然依靠路由器来盈利。

路由前景光明，不过现在谈“入口”尚早

360安全路由前段处于风口浪尖之上，只因为周鸿掉一句话。

360路由一直都是360的战略级产品，承载着360的核心业务，担当着从PC移动互联网时代转型至智能家具的重任。然而，在老周的一次讲话当中，老周认为360路由一代做的并不好，被外界普遍解读为“路由器项目失败”。

红叔见到360路由器任峰的时候，他还在开会。看得出来，近期外界对360路由的过度解读对他也造成了不小的压力。见面任峰就说，我们没有停止路由项目，而是总结经验教训，进行第二代的设计。

一代的失败在360看来是过于“内秀”的结果。360路由选择了高难度的椭圆设计，内部的电路板也是椭圆的。精雕细琢的内部结构设计，造成了过高的成本。按照老周的说法，360路由成本基本在200元以上，卖的时候却只有140元（99元也曾经卖过一段时间）。360路由器把功夫用在了里面，却忽视了这个路由器只要设置妥当，也许用户一年都不需要去碰一下。

根据易观智库最新发布的数据显示，第2季度中国家用智能路由器市场总销量为542002台。相比传统路由器市场（6000万左右）还属于刚刚起步阶段。现在来谈入口还早，任峰告诉我，量级到不了一定数字，就根本无从谈起入口。所以，下一代的360路由价格一定会下降，在保证稳定性和兼容性的前提下，主打安全概念。这一次360认为，在硬件上的软件做到70分即可，把用户可以感知到的地方投入更多的精力。

由于智能路由器在未来智能家居时代将发挥的重要作用，路由市场仍然是一块热地，大厂商纷纷抓紧时间进行战略布局。然而现在来看，路由市场仍然处于烧钱阶段，在出货量对TP-LINK、腾达等传统厂商造成实质性威胁的之前，抢入口这个说法还仅仅只是一个融资的说辞。然而随着结束设备的增多，智能路由市场还是能够在绿色能源以及商业化之间找到自己的突破口，只是到那个时候不知道还有几家功能能够存活。