造神剧、卖硬件都要搭IP快车,这是一个全产业链的生意

摘要: 网络作家在文学网站发表作品,游戏机构、影视厂商挑选受欢迎的IP,将其打造成文化消费品,聚集粉丝,强化IP,硬件生产商借IP推出相关衍生品,比如定制版电视,将IP的价值最大化。一个完美的IP产业链便如此完成。

微鲸电视推出功夫熊猫定制版,IP+硬件的新尝试

微鲸电视推出功夫熊猫定制版,IP+硬件的新尝试

借助大热的IP卖电视,成了互联网电视厂商们最近热衷的一招营销术。

《功夫熊猫3》1月29日即将上映,微鲸科技与《功夫熊猫3》制作方东方梦工厂合作,共同推出功夫熊猫定制版电视,并且已经在京东、天猫、官网等网络平台进行销售,并获得《功夫熊猫3》在互联网电视端的首播权。

前阵子《芈月传》大热,北京、上海不少公交车站台也挂起了乐视电视的广告“无乐视,不芈月”。《芈月传》去年11月30日在乐视电视及全平台开播,也带动了乐视电视、WiHD投屏神器的销量——乐视一向的逻辑“用生态反哺硬件”似乎开始见效。

已经不是传统意义上的“卖硬件”,才是营收的主要战场。同时《太子妃升职记》、《芈月传》这些热门IP也推动着观众购买电视这类硬件。

全娱乐产业下的“IP+硬件”

微鲸牵手功夫熊猫这一国际IP,主要目的是推动互联网电视的的销量,打通整个产业链。微鲸电视和功夫熊猫出品方东方梦工厂的合作不仅包括“微鲸电视将成为《功夫熊猫3》电影在OTT端一个首发合作伙伴”,还将延伸到品牌授权和衍生品。据悉,东方梦工厂将独家推出功夫熊猫版本的微鲸电视,并且将为电视定制大量的功夫熊猫的很可爱的礼赠品,只有微鲸电视的用户才能够拿到。

此外,东方梦工厂还将携手微鲸共同打造基于OTT平台的游戏。

从目前中国和美国市场衍生品和票房之间的收入比例来看,中国要远远低于美国市场,未来衍生品市场机会非常大。《功夫熊猫3》衍生品合作规模也许在中国电影史上,占据了一个高点。

从过去几个月陆续公布的合作伙伴来看,功夫熊猫相关衍生品已经覆盖了几乎所有的品类,从服装、饰品,到玩具、文具,以及食品类合作伙伴,很多都是顶级品牌,包括拥有三胞胎熊猫的长隆动物园、大众汽车、联合利华,功夫熊猫此次衍生品布局是有史以来最完整的一个品牌战略。

“衍生品的前景非常广阔,微鲸是智能电视,它不仅仅是传统意义上的播放的一个平台,它未来也可以跟衍生品进行深度的合作,比如说微鲸的游戏,甚至是电子商务途径购买衍生品,其中纵深的合作空间还有很多。”

未来衍生品将会分为实物和虚拟两种类别,微鲸CEO李怀宇认为:功夫熊猫玩偶这类是实物的,我们做VR就是虚拟的,比如VR现场娱乐,用户戴着眼镜在一个小房间里走来走去,但看到的是跟功夫熊猫在一起的各种场景,这是衍生品未来的发展趋势,微鲸将来做游戏、VR,会和功夫熊猫有越来越多的交集。

IP从字面意义上讲是知识产权,能在国内变火,本身是一个很大的进步,至少说明市场、用户、企业都更加重视知识产权。IP在电影中体现为故事和人物剧情,但本质上是跟用户的情感交流和连接。

如果我们把IP的概念放得更宽一些,某种程度上来看,微鲸也是一个品牌,用户使用这个品牌的时间越长,越对产品产生情感联系、心理依赖、使用习惯,一个好的品牌就是和用户建立长时间的交流,凡是能够产生这样效果的,都可以称之为IP。

IP拥有者如何实现价值最大化?

《太子妃升职记》由网络作家鲜橙所作,最早在晋江文学城连载,被改编成网剧后大热;《芈月传》则根据蒋胜男同名小说《芈月传》(初稿题为《大秦宣太后》)改编。这些作品在面世之初影响力其实很有限,《太子妃升职记》当时的单章阅读量仅有几十万。

把网络小说打造成IP,可以给文学网站、影视制作方、作者带来最大化的收益。IP是这两年才热起来的,整个中国的IP市场,以及文化产业、电影产业、网络剧产业都是刚刚兴起。如今很多人都看到IP潜在的价值,而未来还有十倍、百倍的空间,美国好莱坞大片中,一个优秀的IP带来的价值,远远超过中国目前的水平。

国内的文学网站纷纷挖掘网络文学的价值。合并了起点中文网、创世中文网、潇湘书院、红袖添香、QQ阅读等文学品牌的阅文集团,近日联合福布斯中文版发布“福布斯•中国原创文学风云榜”,有趣的是,这次活动不仅仅召集了获奖的网络作家,还集结了各个方面的资源,有影视剧厂商、电影厂商、网剧的播放平台、视频播放平台、动漫改编方、游戏改编方。

在针对于同一个IP不断地衍生、开发的大环境下,新的产业格局正在开始形成,而文学网站要做的就是:想办法把这一个格局规范起来,召集对于IP最有兴趣和开发能力的一批人,打造超级IP,再把这个IP推向更热。

2015年是IP元年,IP热席卷文化产业,吸引大量公司和资本进入,行业迅速扩大,这也让众多参与的厂商,充满了浮躁的心态。阅文集团CEO吴文辉认为,现在中国在IP开发上,处于一个非常早期和严肃的阶段。他表示:

目前,大家对IP的应用非常简单,直接地改编或者直接做一个剧、一个游戏。我觉得需要更多深根、挖掘、细化的工作。阅文作为现在中国最大的原创IP拥有者,希望能产生IP的最大的价值,我们希望扎根于IP的深度开发和衍生当中去,将IP价值的最大化,而不仅仅是IP转卖售卖行为。

不过,目前市面上火热的IP系列呈现出某种程度上的同质化,比如“宫廷”、“穿越”、“同人”,相对的,社会缺少对现实环境有反思、更严肃的一些作品和IP。

“IP同质化的问题,任何时候都免不了,特别现在这个时代,充满了泡沫和浮华,最终大浪淘沙,才会剩下真正的黄金。”吴文辉表示,他不担心同质化的问题,最终观众和用户会做出自己的选择,不好的作品会被淘汰掉、遗忘掉,网络相对而言是个公平的环境,无论是富二代还是官二代,都没用,只有“才二代”能卖出优质的IP,时间会帮用户淘汰作品。(本文首发钛媒体)

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孙骋
孙骋

《商业价值》、钛媒体资深记者,关注金融。微信:SC_News

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