民资倒逼电信运营商,民营宽带和虚商形成隐形夹击

摘要: 对于中国传统的电信运营商而言,无论是固网宽带,还是移动业务,2015年都是民资全力进击的一年,尽管对通信市场的实际影响还不明显,但从这些民资企业身上散发出的创新力、执行力和冲劲,都开始倒逼电信运营商加快转型和创新的步伐。

对于中国传统的电信运营商而言,无论是固网宽带,还是移动业务,2015年都是民资全力进击的一年,尽管对通信市场的实际影响还不明显,但从这些民资企业身上散发出的创新力、执行力和冲劲,都开始倒逼电信运营商加快转型和创新的步伐。

固网压力:民营宽带的进击

根据工信部去年底发布的《试点方案》,今年3月1日起,民营企业可以申请宽带运营商牌照,首批试点城市包括哈尔滨、上海、南京等17个城市。6月,苏宁云商、长城宽带和网宿科技三家民营企业首批获得牌照。短短半年内,数十家公司在全国各地获得近百张牌照,“还有几家正在走最后的流程,到年底,应该会有超过百张牌照发出。”邹学勇透露。

驻地网“转正”

民资进入宽带市场,是国家自上而下推动“宽带中国”的必然战略。此前宽带市场的最后一公里,掌握在传统电信运营商、驻地网运营商以及无数ISP(增值服务提供商)手中。据不完全统计,全国有10000多家小型宽带服务商。《试点方案》明确鼓励民间资本进入宽带市场,并为此发放牌照,一方面为了给中国高速宽带建设获取更多的资金投入,另一方面也希望能通过牌照规范此前的“假宽带乱象”。

从目前已经获得牌照的名单中来看,不少原先驻地网运营商或ISP第一批获得通过。长城宽带是国内最大的宽带网驻地运营商,尽管在国内多个城市经营多年,但驻地网毕竟只能以居民小区或者写字楼为单位,开展驻地网内的网络出租出售,但并不能将这样的服务拓展到城域网范围内。

近几年来,随着宽带市场的发展,长城宽带逐渐扩展自己的“地盘“,在基础电信运营商的骨干网之外另建自己的城域网,但在政策上,始终属于灰色地带。民营宽带牌照的发放,意味着宽带建设在城域网范围内开放,长宽等驻地网运营商也因此得以“转正”。

内容运营商的杀入

对民营宽带牌照感兴趣的,除了长城宽带这样的宽带运营商,还有苏宁云商、网宿科技等互联网起家的新型运营商,邹学勇将它们称之为“内容运营商”。12月5日,网宿科技宣布与上海东方明珠新媒体股份有限公司正式签署战略合作协议,这次合作,正是在南京、天津、太原等多地拿下宽带牌照的网宿科技重点打造“社区云”落地的一个重要举措。

网宿科技提出的社区云可以将CDN节点建设在自己的城域网中,缩短与用户的距离,如果能将用户所需内容,尤其是耗费流量的高清视频、游戏等内容都下沉到网宿的网络中,那么网宿宽带用户访问这些内容的速度将成倍提升。

邹学勇认为,此类从内容端杀入的民营宽带商的杀伤力要高于传统管道类运营商,“提速降费战略意味着,管道运营商要提高网络投入,降低宽带的价格,这势必会挤压管道商的利润空间,从长远来看,宽带增值服务带来的市场前景不可估量。”

移动市场:虚拟运营商的创新

经过两年的试点,42家虚拟运营商即将交出答卷。根据中国虚拟运营商产业联盟统计的数据,截止到2015年底,中国虚拟运营商的用户规模为1800万,与两年前发牌时预估的2000万用户数相比,基本达标。

对于传统运营商来说,尽管试点期的虚拟运营商并未在营收上带来太大威胁,但积极寻找创新模式和尝鲜新技术、并具有一定实力的虚拟运营商,未必不是未来的对手。

虚拟运营商的二八分化

在拿到虚拟运营商牌照十个月后,小米虚拟运营商业务忽然启动。2015年10月,互联网思维运作下的“小米移动”推出电话卡产品,“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品,电话、短信和上网资费低至0.1元,而且免月租费,用多少付多少。

如果以为这就是小米移动的目的,以低价卖卡吸引自己的通信用户,恐怕低估了小米的野心。截止到2015年10月,小米在手机、电视、智能家居上全面布局,通过投资的方式入股了39家公司,有1.5亿联网激活用户,如果再将这些用户的电话业务收归旗下,在更深层次的服务体系和用户价值上,小米无疑将走得更远。

“虚拟运营商对于通信产业的作用,并不仅仅在于打破通信套餐的垄断,而在于通过更多的内容创新和服务,倒逼传统运营商转型。”邹学勇认为。

在两年的试点中,虚拟运营商并未如预想中一样,对传统运营商带来实质性威胁。根据邹学勇提供的数据,42家虚商中,只有前十名虚商有明确的业务发展,1800万用户也基本都属于它们,其中仅蜗牛移动、分享通信、远特通信三强就发展了1000万户。但随着2016年正式牌照的全面放开,虚拟运营商的二八规律也将逐渐显现。互联网公司所拥有的巨大用户潜力已经显现。

作为目前用户发展最好的虚拟运营商,蜗牛移动的秘诀是通信游戏一体化,通过游戏这个最成熟的后向收费产品,将产品、内容、渠道、运营进行深入融合,打造最会卖内容的虚拟运营商,目前蜗牛移动的用户数是400万,而明年的目标是2000万。分享通信则走的是差异化路线,它面向企业用户,针对集团公司员工定制服务,ARPU值高达97元,而上半年中国移动的ARPU值才只有62元。

邹学勇预测,虚拟运营商将迎来高速发展期,3~5年后,预计将占领8%~10%左右的移动市场份额,用户数将达到8000万。

尝鲜新技术寻找新蓝海

对新技术、新商业模式的渴望,使虚拟运营商有着远比传统运营商敏锐的嗅觉,而这种嗅觉,很有可能让虚拟运营商在某些特定领域提前布局,进而抢食蛋糕。

8月13日,雷军在小米MIUI7的发布会上,推出了“小米漫游”。所谓小米漫游,是指小米手机用户出国时,不再需要使用三大运营商的国际漫游服务,而是自动选择当地电信运营商网络,由此节约高额的国际漫游费。

“对我们的国际漫游业务,肯定会有冲击。”一名电信运营商国际漫游业务的负责人士对记者表示。

另一种新的技术,也被中国的虚拟运营商所关注。饱受三大运营商批零倒挂掣肘的中国虚拟运营商,希望通过将免费Wi-Fi和蜂窝网络(3G、4G)融合组网,大幅降低了手机资费,甚至可以免费使用,用户量因此获得快速增长。这样一来,虚拟运营商将在与传统运营商竞争时更有底气。

据记者了解,分享通信等国内虚拟运营商已经在对此组网方案进行测试。

记者观察:通信“小弟们”的逆袭

国家一直推动的民间资本进入通信领域,在这两年间获得实质性的进展,尤其是2015年,虚拟运营商和民营宽带商先后开始试点,让三大运营商开始直面民企的挑战。但在最初的紧张之后,运营商们似乎放下心来,这些通信行业的“小弟们”,好像很难彻底撼动自己目前的地位。

的确如此吗?事实上,宽带的市场竞争已经日趋白热化。在某地的宽带市场中,新增市场的50%以上被鹏博士拿下,而电信、联通传统运营商只能靠不断降价维系客户。而网宿科技所走的内容运营商之路,对电信运营商的冲击将更大。一旦其形成自己的城域网,用户相当于在一个足够大的局域网中获得自己所需的内容,而通过增值内容获得的收益足够大后,“免费宽带”并非不可能。这种在移动互联网中常见的免费甚至补贴模式,将对以管道为生的传统运营商带来更为致命的冲击。

移动业务的虚拟运营商尽管没能在盈利上有令人满意的答卷,但在业务创新上的能力不容小觑。无月租、流量不清零的资费模式,虽然简单,但却直击用户痛点,并倒逼电信运营商不得不跟随,而来自互联网公司、家电企业、服装领域等不同行业的虚拟运营商,在物联网、Wi-Fi连接等领域的创新模式,将推动整个产业格局创新,从而蚕食运营商所寄予厚望的新增市场。(本文作者郝俊慧)

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评论(3

  • 什么玩意你也不是 什么玩意你也不是 2015-12-29 22:22 via weibo

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  • 贝子晨 贝子晨 2015-12-29 09:39 via pc

    有些乐观了,驻地网“转正”,核心层仍在运营商,工信部对民营宽带的开放范围有明确规定,自建城域网难度大,城域网质量也是大问题。比较看好内容运营商,完全“免费”个人觉得可能性不大,有硬件成本。内容运营商的出路是垂直细分领域,做深做细。

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  • 史涛 史涛 2015-12-29 08:39 via android

    不够创新,只能被倒逼了

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Oh! no

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