网红经济崛起,淘宝要把流量拿回自己手中

摘要: 我们纵观蘑菇街美丽说之乱,网红经济和社群电商的崛起,以及微商爆炸式增长背后,无一不将矛头指向了流量,所有的一切都是流量之争,是中心化平台与去中心化流量之间的一次博弈。

凡事都并凭空而出,一切都早有蛛丝马迹,在开始这个话题之前我们先来翻点旧帐。

淘宝头条背后的历史旧帐

2014年12月1日淘宝论坛发出了第一波内容招募计划,围绕着淘宝平台的各类目,向时尚达人发起了征集优秀的原创内容的邀约,所有的内容都将展示在淘宝头条里面。紧接着淘宝又在19号再次发现第二波内容招募计划。

结合当时的电商大环境我们可以知道,当时正是蘑菇街美丽说和淘宝分手的时候。为了不被第三方平台劫持流量,淘宝封了蘑菇街和美丽说的端口,而蘑菇街和美丽说则开始了自己劫后余生的转型之路,这一切为淘宝头条的推出奠定了基础。

蘑菇街和美丽说正是依靠优秀内容的分享起家,最终成为了淘宝平台之外的流量大户,大量的时尚达人活跃在两个平台之上,转型之后的蘑菇街们也依然保留着优品推介的特质,重点打造时尚买手的服务。

蘑菇街和美丽说的崛起和网红经济有着千丝万缕的微弱联系,作为第三方导购平台的两家公司,他们最初做的是将淘宝平台的优秀内容二次整理出来,通过自身平台和达人们的信用为买家提供购物参考,这一点和网红经济如出一辙。

网红经济和社群电商的前世今身

大多数的网红都集中在时尚领域,多半是帅哥美女,或者在某一方面拥有突出才华,共同的特性就是调性很高,粉丝多数呈年轻华特征。部分网红在平时和粉丝的互动当中,偶一为之的产品推荐,无意中挖掘出了一个巨大的潜在商机。

从本质上来讲网红经济就是微商的前身,早期的微商就是通过自身信用的背书开始了产品的销售之路,然而在网红经济发展的过程当中发生了一次裂变。最早期的网红在进行电商化变现的过程当中爆发了惊人的商业价值,造就了一些财富神话,刷刷微博微信就能月入过万的传说开始流传。

这个时候正值微信营销的红利期,代理式微商开始崛起,短短一年多时间发展到一千多万商家,代理微商的声音迅速掩盖了网红经济的声音,微商的造富神话在代理制的层层包装之下让人们遗忘了网红经济背后的社群本质。

在微商神话不断刷新市场声音的时候,网红经济在悄悄发展,一部分人自己在淘宝上开起了网店,一部分没有经商理念的人被电商企业签约,成为了电商企业平台的签约“艺人”,通过流量引导的方式与平台坐享流量红利。

这一类电商企业被称之为网红孵化公司,他们通过签约网红的模式来为自己吸引流量资源,而平台方只需要专心负责店铺的日常运营,从平台方和网红各自的角度来说,这几乎可以算得上是一个双赢的机会。平台方通过大量签约网红来保证自己的流量不被单一网红劫持,网红虽然将流量引导给平台,但是粉丝依然在自己手中。在平台方保证自己衣食无忧和巨大分红的情况下,网红可以专心去做粉丝积累。

以扶持之名行招安之实

2015年9月14日,淘宝方面正式开启“内容开放计划”,淘宝头条开始往自媒体平台方向发展。外界结合当时今日头条等自媒体平台的扶持计划来解读,认为淘宝可能想要找造一个属于自己的自媒体平台。

然而我们仔细分析淘宝头条的结构就会发现,淘宝头条自媒体与其他任何一家自媒体都完全不同,淘宝头条更多的是围绕着淘宝类目展开的一个导购类的自媒体平台,从结构上更像早期的蘑菇街和美丽说。

而就在这之前的几个月,今年淘宝618大促当中,TOP10的女装店铺有近一半的店是网红店铺,而且在网红店铺当中出现了开店两月就冲到五钻的案例,这些案例引起了淘宝方面的重视,之后一系列围绕着网红的措施纷纷出台。

首先是淘宝方面8月推出了时尚互动平台ifashion,全力扶持时尚设计师,目的在于着力打造一个设计师网红的孵化平台。之后便是9月推出淘宝头条计划,这一切的目的都是为了在面对网红经济的时候,将主动权掌握在自己手里。即然网红经济已然形成,那么索性就将网红招安到自己的麾下。

蘑菇美丽之乱,网红社群之兴,以及微商之祸

我们纵观蘑菇街美丽说之乱,网红经济和社群电商的崛起,以及微商爆炸式增长背后,无一不将矛头指向了流量,所有的一切都是流量之争,是中心化平台与去中心化流量之间的一次博弈。

对于商家而言,淘宝的流量获取越来越困难,这直接催生了微商的大规模迁袭。对于商家而言急需一种新的流量获取方式,而这是淘宝方面不想要看到的。然而淘宝方面也知道逆市而违是不明智的,于是淘宝方面在推出网红经济之前做好了一系列的准备。

在逍遥子正式推出网红经济的概念之前,淘宝方面在自媒体内容的大势下,悄悄布下了招安网红的棋子,从淘宝头条、fashion等方面下手,通过开放的形式招安网红。如果要避免淘宝平台不被网红劫持流量,最好的办法就是将淘宝头条和ifashion打造成一个时尚类的网红平台,而这也正式网红所需要的。

结语

让设计师去ifashion,让网红去淘宝头条,所有的一切都已经准备好,现在只需要等网红经济的风口吹起,淘宝便可坐收淦利。网红经济的崛起,也可以成为阿里方面反击电商衰落最好的武器。

当移动第三方平台都还在主打分销式社群的时候,淘宝方面已经从内容和粉丝量上落下了子,而这才是社群电商真正的价值所在。社群电商的背后是粉丝的信任,是流量的自我独立与解放。淘宝现在要做的就是将流量的分配重新拿回到自己手中。

【钛媒体作者介绍:范子龙(艾瑞克自留地);微信:iseric,同名公众号:艾瑞克自留地(ID:zwlp520)】

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【作者微信:iseric,个人公众号:阿嘿家(ID: ahey1314),微博:@艾瑞克自留地】 身在五行外,不在六界中,努力做一个旁观者,远离纷纷扰扰。

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