时光网转型:掘金衍生品时代

摘要: 电影文化体验已经不仅仅是3D眼镜与爆米花那么简单,丰富的电影衍生品将成为电影文化体验中的重要部分。衍生品在服务观众之余,对院线、影院、制片方、发行方来讲也是票房之外收入的重要的一环。只有衍生品的盈利模式成熟,才标志着中国拥有成熟的电影产业发展链条。

钛媒体注:中国电影票房正在告别爆发期,进入缓慢增长期,然而衍生品后产品端却有可能迎来增长爆发期。基于这一市场判断,时光网正在力图转型,布局衍生品。

 

备受期待的好莱坞巨制《星球大战:原力觉醒》将于2016年1月9日登陆中国大银幕,《功夫熊猫》、《魔兽》等经典IP电影紧随其后,与往年不同的是,这一波大片来袭之际,大量衍生品也正蓄势待发。 大片开掘衍生品市场,中国电影票房时代正在隐退,未来盈利空间将逐渐转向后产品端

Q版6寸全身超可动黑武士

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对于中国电影市场以票房为主的单一化现象,院线和电影公司,包括时光网这样的互联网都已经有了自己的观察和思考,票房从300亿到400亿的增涨之余,2016年中国电影市场将迎来全产业链的爆发式增长,衍生品市场份额将有超越票房的可能。

做好准备掘金衍生品市场

对于这样的趋势,时光网CEO侯凯文对钛媒体记者表示:“好莱坞的衍生品开发十分出色,中国电影市场也蕴藏着巨大的衍生品消费潜力,但这并不意味着国内衍生品市场的开发可以直接照搬国外,尤其是在衍生产品的设计和开发上,如果不能符合国情市情,是无法敲开中国衍生品的消费金矿的。”

针对国内消费需求定制化的设计和开发,对电影衍生品尤为重要,目前国内衍生品消费市场尚未爆发,纯粹的引进模式基本能满足需求,但随着整个市场和消费者的成熟,本土化的定制产品需求将越来越旺盛,对于平台而言,掌握自主设计和开发能力,将成为未来电影衍生品市场的核心竞争力。

除与传奇影业的独家IP电影代理合作,时光网目前是国内唯一拥有迪士尼、索尼、派拉蒙、华纳兄弟、环球影业和二十世纪福斯,全球六大顶级片商的共同授权的平台,比如在衍生品的自主设计和开发上,时光网专门打造了一支具有独立自主原创设计能力,和丰富开发经验的团队,已具备独立自主设计、生产衍生品的能力。目前时光网经营的衍生品中,自主研发的比例占20%。

全链条布局衍生品市场

制约国内电影衍生品市场发展的因素中,首先是正版衍生品的严重匮乏,产业链条中的各环节各自为政,缺乏协调与整合的现状也十分突出。

电影衍生品市场开发的国内外发展鸿沟还与产业思维的差异难脱关系,整个产业要有大电影生态思维,尤其是产业链上游要打破固有边界来共同开发电影后消费市场,形成一个生产流通生态闭环,在产业链下游则要通过各种方式将电影、文化、生活整合到一起,制造一个消费流通生态闭环,让消费者置身其中,从而激发潜在的消费活力。

“电影衍生品市场的开发单纯靠一方的力量是做不起来的,必须对整个产业链条进行重新的整合分工,从产业格局上创造一个适合电影后产品消费的生态环境,这个市场的活力才能被释放出来,”侯凯文强调。

只有围绕整个电影后产品市场打造一个全产业链平台,将产业链上下游的力量整合起来,进一步优化资源配置,联合上下游各方共同开发潜力,才能开发出巨大的电影后产品市场。而这个布局不是单向的,它更是一个多维的、面向整个电影产业的健康生态圈,这里面包括了平台、版权、渠道、设计、生产、销售六个主要维度。
时光网上销售的《功夫熊猫》正版衍生品

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国内电影产业目前处于升级的临界点,而时光网的布局则十分明确:在国内培养观影习惯,和电影文化;版权层面继续开发更多IP,为衍生品开发服务;渠道层面继续推广和布局一站式销售模式;设计生产层面强调Designed by Mtime;而Mtime PRO一站式电商服务平台则成为销售解决方案。

打造电影界的淘宝网

以美国为首的海外电影产业,早已形成机制健全、信息充分流通的产业链生态圈,行业利润不仅仅依靠票房,而是通过衍生品市场进入新的高度。据海外媒体数据显示,电影《星球大战》六部曲全部票房收入近45亿美元,衍生品的收入目前则超过200亿美元。

由于我国电影产业链上的各个环节中,存在严重的资源不对等、信息不对称,利益链条无法达到充分整合,产业内互斥性竞争的现象。同时,由于机制的不健全,对知识产权的保护不充分,导致市场中盗版产品泛滥,使得衍生品的发展一直陷于困局当中。
正版《小黄人》衍生品不仅实用,品质也很高

正版《小黄人》衍生品不仅实用,品质也很高

当前国内电影产业的“痛点”是产业链不健全导致的盈利模式单一,这与国外产业格局成熟的状况差距明显。时光网通过Mtime PRO将制片、院线等产业链中的各环节有机整合起来,并建立健康的全产业链生态圈,进而促进以衍生品市场为核心的电影产业生态圈的良性发展,同时也进一步帮国内电影产业缩小与国外的产业差距。为了抢占先机,时光网在今年12月发布了B2B电影电商平台时光网专业版(Mtime PRO),提供设计、生产、物流配送一体化解决方案。查票房,看资讯,采购正版衍生品,今后观众的这些需求,都能在手机端一站式解决。

衍生品也要立足大数据

Mtime PRO为商家提供实时电影票房分析,最大亮点在于其个性化对比功能。不同影院、不同院线之间,都可以进行票房和排片的对比,这是国内首次实现这一功能的票房工具,为商家有针对性采购衍生品、优化院线排片提供准确而权威的分析。

作为国内首屈一指的电影互联网内容平台,时光网拥有丰富而权威的电影产业资讯,商户能通过Mtime PRO及时了解到行业内的最新风向,从而有效把握业内最全讯息和最新潮流。资讯中不乏时光网自主原创内容,使得Mtime PRO能够成为公开透明的电影产业信息交流平台。同时,Mtime PRO还了解到产业人士对于相关公众号关注阅读的需求,聚合了业内最权威的公众号,某种程度上成了行业优质内容的“联盟”,精准地为使用者提供有效信息。

其实,Mtime PRO这样的电影衍生品B2B移动电商平台,提供的不仅是单纯的商业服务,更提供给商户一个全产业链视角的生态化的商务平台。商户在经营衍生品的过程中,除了拥有一个品质有保障的正版衍生品供应渠道,还能有效掌握来自于电影后产品市场的上下游动态,及时调整产品策略,从而更好地进行衍生品的经营。

目前中国票房已经达到400亿,而2016年中国票房势必还有10%-20%的增长空间,但高票房已不再是电影产业唯一衡量一部作品商业成功的标准,多维度开发会将每个IP的利益最大化。在电影+互联网真正完美融合之后,中国电影市场的后产品端将有500-600亿空间,加上票房,这个市场才刚刚被发掘出深层次的潜力。2016年中国电影总额过千亿,或许也不是个“梦”了 。(本文首发钛媒体)

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李东东
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一枚既酷又有趣的姑凉~

董美圻
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《商业价值》杂志、钛媒体网站:主笔 专注文化、影视、视频、传统产业领域。 微博:@美圻 微信:伍岛

评论(4

  • 天远 天远 2015-12-31 00:21 via android

    找钱越来越难啦

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  • 史涛 史涛 2015-12-21 08:40 via android

    时光网

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  • zuand zuand 2015-12-20 21:55 via android

    其实国内存在更多的是山寨衍生品。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-12-20 18:56 via android

    不管是日本还是美国都形成了一条龙服务,就中国还是空白。

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Oh! no

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