互联网取票之战在电影院消停,BAT明争变暗斗

摘要: 取票市场是互联网购票服务的最后一步,亦是用户整个互联网购票服务链中非常重要的一环。机器终端的大一统,终于不再让各大平台出现明显上的竞争,此时的线上线上分离的特别明显,BAT等互联网巨头的价值真正凸显。

根据国家新闻出版广电总局日前公布的数据显示,截至12月3日,2015年全国电影票房达到400.5亿,今年有望突破430亿。如此庞大的市场,BAT等互联网巨头自然不会放过,或从上游、或从下游,传统电影市场的众多“漏洞”,互联网巨头们当然可以找一个“洞穴”扎根并深入。

我在《互联网公司在电影院的“机器大战”》一文里提到:日前,苏州的多家电影院大厅均摆放了多台“取票机器”,用户通过互联网公司的各个平台选座购票以后,直接在机器上就可以取票,无需排队购票。其中包括淘宝电影、大众点评、格瓦拉、猫眼电影、网票网、时光网、微信电影票、百度糯米八个平台的取票机。

据我最近的观察发现,如金逸、万达影城等多家电影院的取票机都换成了统一式样的取票机,而非最初的各平台单独设立的大小不一、标准不一的取票机。至此,BAT等互联网巨头在电影院明面的争斗截止,而真正的暗斗还在继续。

互联网取票发展的三个阶段

互联网公司在电影院这块市场最先的落地是以团购的形式,而团购最初进入电影院市场,并不被电影院重视,或者说在一定程度上是有着歧视的,即团购用户会单独排队,颇有点给“另类”单独开辟通道的感觉,而且某些电影院的服务员面对团购用户的态度非常差,这一定程度上导致了团购在电影市场发展的不够顺畅。

团购早期,用户在互联网购票后,在电影院的取票方式是,纯验证码方式,用户将团购的验证码去柜台和服务员对接,由柜台出票,团购用户经常会和正常购票用户拥挤在一起,而电影院则需要两套不同的系统,非常麻烦。

第二个阶段,则是单独的取票机面世。2013年下半年,各大电影院都为互联网取票单独开辟出了自助取票区,以帮助柜台缓解高峰客流。淘宝电影、大众点评、格瓦拉、猫眼电影、网票网、时光网、微信电影票、百度糯米等多家互联网平台纷纷推出了自己对应系统的取票机。

彼时的电影院取票机处更像是大杂烩,用户每每要想找到取票位置,都得去咨询现场服务人员具体的取票机位置,也有诸多不便。

第三个阶段,所有互联网平台皆使用统一的取票机,用户无论在百度糯米,还是大众点评、猫眼电影、豆瓣电影、格瓦拉等任何平台上购票,都是统一的终端验证,用户在平台上购票以后,会获得统一的短信回复,短信里有序号和验证码,用户直接在电影院的取票终端上填写序号和验证码,即可直接出票。统一终端的好处是,用户不用再为去电影院找自己购票的终端取票,非常便捷。

取票市场是互联网购票服务的最后一步,亦是用户整个互联网购票服务链中非常重要的一环。机器终端的大一统,终于不再让各大平台出现明显上的竞争,此时的线上线上分离的特别明显,BAT等互联网巨头的价值真正凸显。

一台电影院取票机终端的价格大约在4000——25000元/台不等,机器终端的统一,对于该市场的创业者来说,亦会出现一定的变化,同行的竞争将更加激烈,不会再有众多的平台来选择,而是统一采购。大树脚下生存,太易受环境的变化,或生或死,依稀还记得去年在搜狐科技举办的某次O2O主题活动上,某创业者提供的自助取餐,几乎是同样的境地。

取票终端一统后,BAT们会如何暗斗

虽然整个电影的市场规模达到400亿,但归属于BAT等巨头的价值又有几何呢?BAT等互联网巨头又会如何来进行这场暗地里的争斗呢?

首先,价格战的直接到来。用户不用再为取票终端烦恼,反正都是统一的平台。对于电影院来说,当然希望能够覆盖到所有互联网平台,独家的价值并不大,谁不希望能自身能够获得更多的流量呢,多平台覆盖是必然的。

用户通过百度糯米、大众点评、猫眼电影、百度地图或者其他购票应用都是一样购票,当然,用户最终的目的是去电影院观看电影,而观看电影过程中,互联网公司最为直观的用处是购买行为,用户可以“零成本”的通过这几个平台来购买,比价,是很方便的行为,同时下载三四家厂商的APP,点开某部电影,直接选择购买,看哪一家便宜,就选择哪一家平台。

这必然就导致各个互联网平台会在价格战上大打出手,同样一场电影,同样一家影院,谁能够给用户更优惠的价格。能够做到低价,除了考验平台是否“有钱”,愿意补贴外,还考验的是,互联网平台与电影院方的合作能力,如何帮助电影院做到营收的同时,又不损害会员的利益,便捷的支付能力亦是考验。

其次是对电影内容的运营。电影院需要的是,如何帮助电影院增加营收,如何将电影院当天上映的电影内容做到好的分发,增加用户的观影次数。同样是《火星救援》这部电影,某平台如何做到让用户除了价格外选择在该平台上购买,刺激消费能力才是真正的暗地里比拼的能力。

再者,则是对电影上游的控制。爱奇艺的华策影视,腾讯旗下的腾讯影业、企鹅影业、阿里旗下的阿里影业、乐视旗下的乐视影业等,都开始争夺对上游电影资源的控制。虽然底层的竞争偃旗息鼓,但是上游的竞争,却是不会停止的战斗。

总的来说,最底层终端的一统,对于各个平台来说,都是好事,终于不用再为取票这个环节发愁了,都是统一的终端。至于低价问题,BAT等互联网巨头则完全可以结合自身的产业链优势,在多个环节上下功夫,即使购票服务不挣钱,但其他周边的服务依然会成为间接变现的渠道,所谓,关注即生意,坐拥数亿用户,完全有机会作为一个大的流量分发入口,如给其他企业提供在电影端的营销服务,此时哪怕是低价,平台也不会亏损。

互联网+电影的玩法,不是结束,是开始。

【钛媒体作者介绍:郭静,微信公众号:郭静的互联网圈】

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郭静
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评论(1

  • test test 2015-12-14 18:31 via pc

    这么说终端取票机已经被垄断了?那么以后取票机界面将会出现各种广告,取票需要等15秒30秒45秒60秒75秒90秒,上面的广告还得竞价排名

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