在线婚恋平台也开始抱团取暖,O2O能否成为其救命稻草?

摘要: 对婚恋平台来说,进军O2O,将线上和线下结合起来,并在婚恋市场中延伸出更多服务,其实本是一条叫好的出路,真正利用O2O模式来最大化平台的功能和提升服务品质,或许是百合网与世纪佳缘合并之后的思考方向。

资本寒冬下,垂直领域的行业第一和第二,从相杀到相爱的故事屡见不鲜。12月7日晚,在线婚恋交友平台世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议,世纪佳缘自此成为百合网的全资子公司。这是继58同城和赶集网、滴滴和快的、美团和大众点评、携程和去哪儿后的今年第五起合并。

逆向收购的借壳回归

自四年前在纳斯达克上市起,世纪佳缘至今都是国内第一家且唯一一家上市的婚恋网站。世纪佳缘上市以来已经连续18个季度净收入保持同比两位数增长。Q3财报显示,世纪佳缘利润达2320万元,同比增长386.8%。而作为本次收购方的百合网数据却看上去并不好看。

作为一家新三板挂牌的公司,而根据百合网挂牌资料显示,2015年1~4月,2014分别亏损13万元和3668万元。此外,为了争夺市场,百合网一直在进行颇为疯狂的价格狙击战,这家公司在可预见的未来中都仍将会处在一个长期的亏损状态。

从互联网婚恋目前的市场份额来看,世纪佳缘所占份额最多达到27.6%,这是百合网12.2%的两倍还多。而令人吊诡的是,这从双方的合并案中,百合网却是占据的主导方,这内里看上去存在不少隐情。

事实上,在美股市场的不受待见,已经让世纪佳缘有了回归A股之心。早在今年7月,面临国内股市大跌,世纪佳缘CEO吴琳光就曾发出内部信坚定了这个设想:世纪佳缘“不会因股市动荡而放弃回归。”

然而,中概股公司退出美国资本市场往往要遭遇公平性调查。今年6月,刚刚上市半年的移动社交平台陌陌宣布其收到了非约束性私有化要约的消息,“闪退”美股。随后美国一家律师事务所就此私有化提议的公平性展开了调查。

所以从这个角度来看,世纪佳缘如果想要通过传统的方式,先完成私有化再回归,将会面临漫长的过程以及包括复杂的审批和上市排队。而选择名为被收购实为合并的方式私有化自身,与此同时还能吃下百合网的核心主业,这无疑会是一个不错的选择。这次合并后,形式上来看虽然世纪佳缘成为了百合网的子公司,但合并后的赢家无疑是世纪佳缘。

抱团取暖后的整合是关键

其实纵观今年以来的互联网行业从想杀到相爱,滴滴快的合并、58赶集合并、美团点评合并都是迅速成长市场中的必然选择,蛋糕虽然很大,但烧钱愈演愈烈,窝里再都斗下去必然是两败俱伤。

中国在线婚恋市场虽然赶上了二胎开放的好政策,却也陷入了资本市场并不景气,二级市场持续疲软的境地。短期内这些公司已经很难再通过资本面的运用来给自己拿到足够多的钱去继续跑马圈地。

世纪机缘虽然在婚恋网站市场的份额第一,但也仅仅只有27.6%,这样的份额很难形成规模性的优势。眼下的互联网婚恋网站其实竞争虽然激烈,但彼此之间的差异性并不大。网站的用户粘性先天很低,盈利模式也极其单一。此外随着中国人口老龄化的加剧,适婚人口的数量也正在下降。整个市场都急需一场变革。

对婚恋网站来说,进军O2O,将线上和线下结合起来,并在婚恋市场中延伸出更多服务,其实本是一条叫好的出路。但这个市场却被更具规模性优势大众点评、中国结婚网等婚恋巨头所看重,与他们相比,婚恋网站的竞争优势并不明显。

百合网与世纪佳缘的合并,很大程度上更像是抱团取暖。合并后,两家公司所占份额将达38.9%,可稳坐互联网婚恋市场第一把交椅,此外通过合并也可以进一步降低运营成本,提升现金流。而世纪佳缘与百合网合并后的新公司也希望释放出更多人力和资金资源进入婚恋上下游产业,从单一婚恋交友行业扩展到婚恋全产业链,进一步提升公司的规模和盈利性。

婚恋平台行业最终何去何从?

世纪佳缘的目标是回归A股上市,挂牌新三板的百合网也有一颗上市的心,两者结合后最终目标必然是主板上市。那么对于整个婚恋交友领域来说,未来又将何去何从呢?

对于这个行业,目前最大的问题莫过于很多婚恋网站和婚恋服务机构都仅仅滞留于表面,很少站在用户的角度去考虑问题,而是出于纯粹的商业目的,这自然会滋生各种弊端。如夸大宣传、虚假征婚、客户信息泄露等问题在当前行业可谓屡禁不止。

我以为想要解决上述问题,婚恋平台一定要做到以下几条:

第一,从用户的角度考虑问题,对于征婚者来说,选择婚恋网站的最终目的就是要找到那个对的人。所以婚恋交友平台所提供的一切功能,都应该是为了解决或者有利于解决这个问题才对;

第二,服务更加个性化,由于征婚是一种非常特殊的需求,面对的服务群体也是形形色色,每个人希望接受的服务可能都是不一样的。这就需要婚恋交友平台提供的服务更加专业化,人性化,要根据不同的人群,提供不同的征婚服务。

第三,构建足够安全的征婚环境,这不仅仅是要保护征婚者的隐私信息不被泄露,而且要保证征婚者都是有诚信的人。婚恋交友平台作为中介方有权利也有义务把一些婚托、诈骗者拒之门外;

第四,婚恋平台还应向婚庆服务逐步延伸。婚恋对每个用户来说都是有周期的,随着婚恋的进一步发展,后面就是结婚了。现在越来越多的人会到网上去搜索相关的婚礼活动服务商,如果婚恋平台在满足用户的婚恋功能之外,还能够帮助用户完成最后的婚礼服务,那么对用户来说是一条龙的服务,也是最好的婚恋服务商。

对婚恋平台来说,未来肯定应该是逐步发展线下服务,真正利用O2O模式来最大化平台的功能和提升服务品质。只有这样,解决了行业弊端又建立了完整产业链的婚恋平台才能获得长足的发展空间。

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评论(6

  • 二伟在北漂 二伟在北漂 2015-12-12 11:03 via weibo

    回复@你好二分之一:不要 直接约吧

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  • 你好二分之一 你好二分之一 2015-12-12 10:07 via weibo

    回复@二伟在北漂:你需要嘻嘻

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  • Superbonic Superbonic 2015-12-11 13:14 via iphone

    哈哈哈…

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  •  LBZ600  LBZ600 2015-12-11 11:23 via android

    应该延伸服务,否则没有出路!

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  • 二伟在北漂 二伟在北漂 2015-12-11 10:59 via weibo

    额 广告么

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  • 菲芬芝葙 菲芬芝葙 2015-12-11 08:28 via android

    有错别字

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Oh! no

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