不只“拍卖”程序员,这家公司还想帮企业招到更多人…

摘要: 前不久BAT纷纷宣布缩减社招,众多求职者在面临自己心仪已久的职位时,脑海中只得闪过以下几个字:不招,不招,我们不招。但现在以“拍卖模式”招聘的平台 100 offer 却宣称帮企业招到更多岗位的人才,它是如何做的?

(本文来自钛媒体特色栏目"创业者说",最有钛度的创业者故事)

【宋长乐/钛媒编辑】前不久BAT纷纷宣布缩减社招,众多求职者在面临自己心仪已久的职位时,脑海中只得闪过以下几个字:不招,不招,我们不招。但现在招聘平台100 offer (查看钛媒体此前报道《挑战传统猎头服务,100offer 要做一门拍卖程序员的生意》)却宣称帮企业招到更多岗位的人才,进而让求职者找到一份满意的工作。

100offer 做的第一件事就是从专注拍卖程序员扩展到全品类的招聘。按照 100offer 创始人贾智凡的逻辑,无论是互联网凛冬还是企业人员冗杂需要裁减,也改变不了各个工作岗位对年薪20W—80W高端人才的硬性需求。

根据入驻 100offer 招聘的5000+A轮及以上互联网公司、北上广深杭2年以上工作经验的技术人才发出的面试邀请进行统计之后,数据显示(具体见下图):

不同规模的互联网公司表现了不同的招聘趋势。大公司的招聘需求在下降,中型公司的面试邀请数略有下降,小公司小有提升,初创型公司则逆势大幅上升。BAT在社招人才市场的暂时退让,正有利于那些正处于高速发展期的创业公司吸收更多的技术人才。

钛媒体注:2015年8月至10月不同规模互联网公司的面试邀请环比)

“除此之外,根据这一年来针对程序员的招聘,100offer 已经完成了【用户—平台—入职】的闭环,验证了拍卖模式的市场可行性,是时候把业务扩张到其他品类了”,他说。

据贾智凡介绍,自2015年初开始向企业收取服务费以来,100offer 已经实现了收支平衡,并且也在北京、上海等一线城市开设了办公地。言外之意,把招聘业务扩张到全品类,意味着下一步公司要实现盈利了。

事实上,100offer 拍卖模式的开创者 Hired 自 2012 年创建以来,年营收始终以两倍的同比速度增长,预计明年营收将达到 1 亿美元。最新数据显示,Hired 已经在 9 座城市投入全面运营,并且另外 4 座城市已经开始试运营。Hired 已经走上了健康增长的道路,它的飞速发展恰恰验证了这种特殊拍卖招聘模式巨大的市场潜力。

可以看出,无论是招聘地域、品类以及商业模式的探索,100 offer 的步伐与 Hired 的路径都有着神似之处。唯一的不同是,Hired 是单个品类占坑式的扩张,而 100offer 直接从单个垂直领域扩展到全行业。除此之外,由于国外没有户籍界限,Hired 不仅要满足本地人的求职需求,还要帮助异地人招聘。据了解,硅谷就有 30% 的人才是来自于异地招聘。

数据显示,自十月上线全品类招聘之后,目前 100offer 平台已经有11000家企业入驻,比今年3月增长了5倍,不过经过筛选之后真正签约的企业比例约为60%—70%。

品类扩张伴随的的是对工作人员的需求,尤其对于 100offer 这种重服务的“拍卖”模式,“招聘体验师”是连接求职者和企业之间的关键,对此贾智凡坦言,“全品类”其实只比程序员招聘规模大2-3倍,迈的步子不是很大。

贾智凡告诉钛媒体,招聘体验师目前占据了整个团队的60%,由猎头以及有过HR工作经验的人员组成,他们会对每一个拍卖的求职者进行全程的服务。“与猎头专业性的参差不齐相比,招聘体验师的工作更标准化和流程化”,他说。不过猎头依然是 100offer 直接的竞争对手,一方面是因为他们的根基沉淀很深、很稳,另一方面同属结果导向型:为企业招到中高端人才。

招聘的模式在变,求职者是否也会随之改变呢?在贾智凡看来,一般求职者依然面临很多痛点,比如由招聘企业造成的HR反馈不及时、无效招聘信息等等。除此之外,在传统信息招聘网站寻找工作的求职者来说,更像是一个销售导向的角色,即便前期双方信息相匹配,后期也会花费大量的劳动成本,效率是很低下的。

不过随着社交网络的发展,已经在知乎、脉脉甚至微信朋友圈形成了一种熟人招聘模式。那么问题来了,社交网络对于信息招聘平台是否会有冲击?

贾智凡不否认这种招聘模式的存在,在他看来有人的地方都有可能产生招聘。不过,熟人招聘面临的一个问题是,前期个人信息缺乏,后期需要付出的成本就更多,与传统招聘网站同样要经过面试之后互相了解再筛选。除此之外,熟人招聘还会让求职者面临很大的心理压力。

在贾智凡看来,大家一窝蜂做招聘是因为它可以直接向企业收费,距离商业模式最近,但如今的招聘行业并不是靠用户和流量建立起来的,它更注重求职者的服务和体验,这也是很多社区做招聘不温不火的原因。他同时表示 100offer 不做 APP 是因为移动招聘当下就是一个概念,因为简历是复杂的,求职需求本身也是低频次的。求职者一旦入职成功,会立马卸载手机里的招聘APP。(本文首发钛媒体

本文系作者 宋长乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宋长乐
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彼岸的歌,是同一支歌曲。

评论(6

  • Jerryxiaoxiao Jerryxiaoxiao 2015-12-17 12:36 via pc

    真正好的猎头,或是招聘公司,其实最核心的是他的人才资源库,而且要使有效的人才,即对该人才的了解度,准确性有多大,所以他们该做的是尽可能多的收集人才资源,建立自己的人才库,然后对企业的需求去匹配,这样选择也就更多了,成功性也就更大了.当然也还是有个企业建档的过程和积累

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  • minarni minarni 2015-12-01 16:21 via pc

    好像很厉害的样子,佩服佩服

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  • 北京签售118号 北京签售118号 2015-12-01 16:18 via pc

    可以可以啊

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-12-01 08:36 via android

    逼与格,钛媒体保持点。

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  • 没头脑的诗人 没头脑的诗人 2015-12-01 08:21 via weibo

    100offer好像只关注有互联网从业经验的候选人,曾就因为这个原因在里面提交拍卖申请被拒了。

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  • 史涛 史涛 2015-12-01 08:20 via android

    危与机

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Oh! no

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