【宋长乐/钛媒编辑】凭借Mate 7的销量表现，华为已经在四千元档位高端市场站住了脚跟。如今，Mate 8 的发布又将把华为冲击高端市场的计划接棒下去了。

作为华为年度旗舰手机，Mate 8 采用6英寸1080P屏幕，搭载最新的麒麟950处理器，800万+1600万像素前后相机，4000mAh电池，指纹识别等功能。该机共有四个版本，分别是：3GB+32GB运营商定制版2999元；3GB+32GB全网通版3199元；4GB+64GB全网通版3699元；4GB+128GB全网通版4399元。

Mate 8还专门为商务人士配备了一些个性化功能，比如内置的天际通国际漫游上网应用，提供28元/天、不限流量，支持全球数据漫游，覆盖60多个国家地区。除此之外，华为还宣布Mate 8用户将赠送春节7天免费漫游。

从参数配置和功能可以看出，Mate 8 作为华为年底主推的旗舰机型，它将会是华为在高端市场PK苹果、三星的一件重武器。在昨日发布会结束之后，华为消费者业务CEO余承东接受了媒体采访，不仅对今年做了一个总结，也对明年的计划以及手机行业的发展做了大胆的预测，并且遭遇了媒体的六大拷问：

一、线下零售渠道偏弱，下一步怎么做？

年初的时候，华为就已经有意布局线下渠道，经过这一年来的积淀，华为在一二线城市也取得了不错的成绩。不过余承东表示，在三四线城市，与OPPO等线下渠道沉淀多年的品牌相比，华为的线下销售渠道依然很弱，有着很大的提升空间。

如今，随着线上渠道红利的逐渐下降，今年以来主打互联网渠道的手机品牌纷纷开始向线下渠道靠拢。线下渠道这块大饼，华为也一定加码。关键是，如何补齐这块短板？

余承东的答案是：开设体验店。他表示，明年华为不只在省会城市建设体验店，在县城也会与合作伙伴共建体验店，并且预计将打入1000个县级城市。余承东透露，未来整个线下销售是主体，电商渠道在整个销售的战略比重占了20%到30%，所以之后会考虑线上与线下的融合。他同时表示，不管渠道和零售为品牌带来多少推动作用，华为更多的还是聚焦在怎么提升消费者体验。

二、是否会做手机生态？

事实上，华为在发布Mate 8的同时，也同步在中国区正式发布了华为Watch，有人认为智能手表与当下热炒的“生态手机”有着很大的关联。对此，余承东认为，可穿戴设备只是手机的延伸，华为的整个战略是围绕着工作、生活全场景的布局，比如大众、奥迪的车联网模块使用的都是华为的技术，他希望全球未来的智能化汽车会有更多的通讯连接由华为来提供。

在余承东看来，虽然智能家居现在很热也是一个大趋势，但是华为并不想轻易进入一个领域，而是希望能够为其他厂商提供解决方案，通过芯片、通讯、操作系统的方式让生活更便捷。

三、市场策略上，营销吹牛不能当饭吃？

谈及市场策略，余承东表示国内很多的公司是概念炒作，比如生态手机、互联网手机等等。而华为从来不炒作互联网手机，但还是超越了友商。以双11为例，荣耀手机天猫销售额11.23亿元，销量93.72万台，客单价约1200元，手机销售额第一、销量第二。针对友商小米双11天猫销售额约12亿元，销量约103万台手机销量第一的数据。余承东反问道：你们不要看量，没有收入，卖那么多低端机有什么意义呢？

所以，在余承东看来，“营销吹牛不能当饭吃，华为也不是靠营销吹牛起家的公司，占领市场要靠实力和产品”。

滑稽的是，就在Mate 8 发布当天。彭博社发表文章称，小米450亿美金估值遭质疑，是因为仰赖噱头（这恰恰是被余承东暗讽的地方）彭博社的理由是，最初小米凭借特有的用户群和销售模式赢得了投资者，但随着中国经济增速放缓，竞争对手纷纷效仿小米模式，小米的先发优势逐渐丧失，致使其450亿美元的估值遭到了质疑。

不过，人家雷军可是早就表示不再买期货，并且要撕下饥饿营销的标签了。彭博社你这么说，雷军看到会很桑心的......

四、Mate 8 的销量预期是多少？

可以说，华为是依靠Mate 7才逐渐在高端市场站稳脚跟。余承东透露到目前为止，Mate 7 的销量达到了700万台，做到了2999元至3999元区间中国市场份额的第一。所以，他预期Mate 8 销量将在全球范围内达到1000万台的规模，今年全年终端销量达到1亿台。

余承东还预测今年全年收入可能会超过两百亿美元，高端占比大幅度提升也将大大超出预期。事实上，今年7月底华为发布的半年报数据就显示，今年上半年华为终端超额120%完成业绩指标，并把全年营收指标由此前制定的160亿上调至200亿美元。

不过，与Mate 7销量相比，同为主打中高端市场的Mate S销量就略微逊色，仅为70W台。余承东的解释是，MateS并不是Mate 7的替代机型，市场策略是和Mate 8组合销售。但事实情况真的是这样吗？即便组合销售，市场销量是不会说谎的。如今，伴随着Mate 8的上市，又有多少人会去选择Mate S？说到底，Mate S也只不过是中途扮演了一个市场缓冲者的角色。

五、凭什么在高端市场超越苹果和三星？

在余承东眼中，超过国内的手机厂商不值得骄傲，也不值得显摆，华为的目标很明确：就是一步步超越苹果和三星。他希望通过Mate 8和P9（暂未发布）这样的产品超过苹果在中国高端市场的占有率。而根据IDC发布的最新数据，2015年三季度全球智能手机出货量前三名依次为三星、苹果和华为。其中三星、苹果同比增幅分别为6.1%和22.2%，而华为同比增幅则达到了60.9%。

从数据可以看到，无论是从市场出货量还是增幅来看，华为在保持强劲势头的同时也有很大的上升空间，所以余承东预计明年可以在中国市场先超越三星，然后复制中国的状态，在全球范围内步步紧逼。

但是，华为有什么底气可以支撑超越苹果和三星的计划？余承东总结了这三点：

1、手机产品，华为的研发投入不弱于苹果、三星，甚至还会高于他们

2、三星的产品在海外虽然很强劲，但在国内已无竞争力

3、除了三星、苹果，华为是市场份额唯一在上升的厂商

余承东表示，罗马不是一日建成的，凡事都有一个过程。他预计，明年华为在全球市场的份额将超过10%。

六、下一阶段，手机市场如何发展？

事实上，余承东已经不只一次在公开场合提到，未来能够存活下来的手机厂商只有2到3家。在他看来，行业在变迁，当你想着超越对手的过程中市场可能就已经变化了，以前说爱立信、摩托摩拉、诺基亚三大不可超越的厂商，如今都已经默默无闻。

在余承东看来，过去10年是全球手机市场的洗牌期，今后3-5年是国内手机厂商的洗牌期，大多数凭借互联网生态模式做手机、合资做手机的厂商都会退出历史舞台。而华为到时能够做到行业标杆，明年是关键，从Mate 8 到 P9 就可以看出来。

不过，现在手机市场的现状是，只要出现一个新技术或者新功能，很快就会被其他厂商复制，那么如前文余承东所说华为更注重技术积淀和研发占领市场，劳心劳力的成果却被其他厂商拿去当宣传噱头，不仅无法完全享受这项技术和功能带来的红利，还会有一种帮别人做嫁衣的意思。所以无论是从手机市场的趋于饱和度，还是市场营销策略来看，对于刚刚在高端市场站住脚的华为来说，都面临着不小的挑战，更何况还要超越苹果和三星。（本文首发钛媒体）