六问华为余承东,凭什么在高端市场赶超苹果和三星?

摘要: 余承东认为,“营销吹牛不能当饭吃,华为也不是靠营销吹牛起家的公司,占领市场要靠实力和产品”。在余承东眼中,超过国内的手机厂商不值得骄傲,也不值得显摆,华为的目标很明确:就是一步步超越苹果和三星。

【宋长乐/钛媒编辑】凭借Mate 7的销量表现,华为已经在四千元档位高端市场站住了脚跟。如今,Mate 8 的发布又将把华为冲击高端市场的计划接棒下去了。

作为华为年度旗舰手机,Mate 8 采用6英寸1080P屏幕,搭载最新的麒麟950处理器,800万+1600万像素前后相机,4000mAh电池,指纹识别等功能。该机共有四个版本,分别是:3GB+32GB运营商定制版2999元;3GB+32GB全网通版3199元;4GB+64GB全网通版3699元;4GB+128GB全网通版4399元。

Mate 8还专门为商务人士配备了一些个性化功能,比如内置的天际通国际漫游上网应用,提供28元/天、不限流量,支持全球数据漫游,覆盖60多个国家地区。除此之外,华为还宣布Mate 8用户将赠送春节7天免费漫游。

从参数配置和功能可以看出,Mate 8 作为华为年底主推的旗舰机型,它将会是华为在高端市场PK苹果、三星的一件重武器。在昨日发布会结束之后,华为消费者业务CEO余承东接受了媒体采访,不仅对今年做了一个总结,也对明年的计划以及手机行业的发展做了大胆的预测,并且遭遇了媒体的六大拷问:

一、线下零售渠道偏弱,下一步怎么做?

年初的时候,华为就已经有意布局线下渠道,经过这一年来的积淀,华为在一二线城市也取得了不错的成绩。不过余承东表示,在三四线城市,与OPPO等线下渠道沉淀多年的品牌相比,华为的线下销售渠道依然很弱,有着很大的提升空间。

如今,随着线上渠道红利的逐渐下降,今年以来主打互联网渠道的手机品牌纷纷开始向线下渠道靠拢。线下渠道这块大饼,华为也一定加码。关键是,如何补齐这块短板?

余承东的答案是:开设体验店。他表示,明年华为不只在省会城市建设体验店,在县城也会与合作伙伴共建体验店,并且预计将打入1000个县级城市。余承东透露,未来整个线下销售是主体,电商渠道在整个销售的战略比重占了20%到30%,所以之后会考虑线上与线下的融合。他同时表示,不管渠道和零售为品牌带来多少推动作用,华为更多的还是聚焦在怎么提升消费者体验。

二、是否会做手机生态?

事实上,华为在发布Mate 8的同时,也同步在中国区正式发布了华为Watch,有人认为智能手表与当下热炒的“生态手机”有着很大的关联。对此,余承东认为,可穿戴设备只是手机的延伸,华为的整个战略是围绕着工作、生活全场景的布局,比如大众、奥迪的车联网模块使用的都是华为的技术,他希望全球未来的智能化汽车会有更多的通讯连接由华为来提供。

在余承东看来,虽然智能家居现在很热也是一个大趋势,但是华为并不想轻易进入一个领域,而是希望能够为其他厂商提供解决方案,通过芯片、通讯、操作系统的方式让生活更便捷。

三、市场策略上,营销吹牛不能当饭吃?

谈及市场策略,余承东表示国内很多的公司是概念炒作,比如生态手机、互联网手机等等。而华为从来不炒作互联网手机,但还是超越了友商。以双11为例,荣耀手机天猫销售额11.23亿元,销量93.72万台,客单价约1200元,手机销售额第一、销量第二。针对友商小米双11天猫销售额约12亿元,销量约103万台手机销量第一的数据。余承东反问道:你们不要看量,没有收入,卖那么多低端机有什么意义呢?

所以,在余承东看来,“营销吹牛不能当饭吃,华为也不是靠营销吹牛起家的公司,占领市场要靠实力和产品”。

滑稽的是,就在Mate 8 发布当天。彭博社发表文章称,小米450亿美金估值遭质疑,是因为仰赖噱头(这恰恰是被余承东暗讽的地方)彭博社的理由是,最初小米凭借特有的用户群和销售模式赢得了投资者,但随着中国经济增速放缓,竞争对手纷纷效仿小米模式,小米的先发优势逐渐丧失,致使其450亿美元的估值遭到了质疑。

不过,人家雷军可是早就表示不再买期货,并且要撕下饥饿营销的标签了。彭博社你这么说,雷军看到会很桑心的......

四、Mate 8 的销量预期是多少?

可以说,华为是依靠Mate 7才逐渐在高端市场站稳脚跟。余承东透露到目前为止,Mate 7 的销量达到了700万台,做到了2999元至3999元区间中国市场份额的第一。所以,他预期Mate 8 销量将在全球范围内达到1000万台的规模,今年全年终端销量达到1亿台。

余承东还预测今年全年收入可能会超过两百亿美元,高端占比大幅度提升也将大大超出预期。事实上,今年7月底华为发布的半年报数据就显示,今年上半年华为终端超额120%完成业绩指标,并把全年营收指标由此前制定的160亿上调至200亿美元。

不过,与Mate 7销量相比,同为主打中高端市场的Mate S销量就略微逊色,仅为70W台。余承东的解释是,MateS并不是Mate 7的替代机型,市场策略是和Mate 8组合销售。但事实情况真的是这样吗?即便组合销售,市场销量是不会说谎的。如今,伴随着Mate 8的上市,又有多少人会去选择Mate S?说到底,Mate S也只不过是中途扮演了一个市场缓冲者的角色。

五、凭什么在高端市场超越苹果和三星?

在余承东眼中,超过国内的手机厂商不值得骄傲,也不值得显摆,华为的目标很明确:就是一步步超越苹果和三星。他希望通过Mate 8和P9(暂未发布)这样的产品超过苹果在中国高端市场的占有率。而根据IDC发布的最新数据,2015年三季度全球智能手机出货量前三名依次为三星、苹果和华为。其中三星、苹果同比增幅分别为6.1%和22.2%,而华为同比增幅则达到了60.9%。

从数据可以看到,无论是从市场出货量还是增幅来看,华为在保持强劲势头的同时也有很大的上升空间,所以余承东预计明年可以在中国市场先超越三星,然后复制中国的状态,在全球范围内步步紧逼。

但是,华为有什么底气可以支撑超越苹果和三星的计划?余承东总结了这三点:

1、手机产品,华为的研发投入不弱于苹果、三星,甚至还会高于他们

2、三星的产品在海外虽然很强劲,但在国内已无竞争力

3、除了三星、苹果,华为是市场份额唯一在上升的厂商

余承东表示,罗马不是一日建成的,凡事都有一个过程。他预计,明年华为在全球市场的份额将超过10%。

六、下一阶段,手机市场如何发展?

事实上,余承东已经不只一次在公开场合提到,未来能够存活下来的手机厂商只有2到3家。在他看来,行业在变迁,当你想着超越对手的过程中市场可能就已经变化了,以前说爱立信、摩托摩拉、诺基亚三大不可超越的厂商,如今都已经默默无闻。

在余承东看来,过去10年是全球手机市场的洗牌期,今后3-5年是国内手机厂商的洗牌期,大多数凭借互联网生态模式做手机、合资做手机的厂商都会退出历史舞台。而华为到时能够做到行业标杆,明年是关键,从Mate 8 到 P9 就可以看出来。

不过,现在手机市场的现状是,只要出现一个新技术或者新功能,很快就会被其他厂商复制,那么如前文余承东所说华为更注重技术积淀和研发占领市场,劳心劳力的成果却被其他厂商拿去当宣传噱头,不仅无法完全享受这项技术和功能带来的红利,还会有一种帮别人做嫁衣的意思。所以无论是从手机市场的趋于饱和度,还是市场营销策略来看,对于刚刚在高端市场站住脚的华为来说,都面临着不小的挑战,更何况还要超越苹果和三星。(本文首发钛媒体

本文系作者 宋长乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

宋长乐
宋长乐

彼岸的歌,是同一支歌曲。

评论(18

  • 那倔强的青春 那倔强的青春 2015-11-27 23:13 via weibo

    回复@花粉助手小D:笑cry已经不用华为手机了

    0
    0
    回复
  • 花粉助手小D 花粉助手小D 2015-11-27 23:11 via weibo

    您好,很抱歉给您带来的不便,请问您遇到什么问题了吗?请您详述您的问问题并告知小D。小编会进行记录并反馈,尽快解决您的问题。

    0
    0
    回复
  • 那倔强的青春 那倔强的青春 2015-11-27 23:04 via weibo

    笑cry早就说了,核心的东西是系统。。。。华为手机系统有多烂你知道嘛???

    0
    0
    回复
  • 弘毅在路上 弘毅在路上 2015-11-27 11:14 via weibo

    首先得承认华为手机的技术和质量过关微笑但是华为走3K+高端路线,绝对够呛。苹果卖高端,最牛的是品牌,其次是操作系统,第三才是cpu和设计。华为现在牛逼只是走到倒数第三步而已,为其高端买单的是技术人员和一般企业管理人员。大佬们依旧是新款苹果,还有打工妹们都是苹果,这是品牌对身份的认同。

    0
    1
    回复
  • Cebter Cebter 2015-11-27 10:42 via weibo

    靠耍猴

    0
    0
    回复
  • 侑知子 侑知子 2015-11-27 10:20 via weibo

    喜欢华为!支持!!

    1
    0
    回复
  • i-can-fly-dream i-can-fly-dream 2015-11-27 09:44 via weibo

    我用的华为荣耀7,感觉还不错,国产手机里最强的也就是华为了,技术导向性企业发展不会太差

    1
    0
    回复
  • 杨明4417 杨明4417 2015-11-27 09:41 via weibo

    智能手机各领风骚三年。大家算算自己的日子吧。

    0
    0
    回复
  • HL_____ HL_____ 2015-11-27 09:36 via weibo

    呵呵~华为还是算了。

    0
    0
    回复
  • 禾巴巴-罗密欧 禾巴巴-罗密欧 2015-11-27 09:26 via weibo

    说实话,国产品牌酷派,华为等营销全靠国内几大运营商,尤其是电信,办宽带,买卡,充值,必须送一台国产机,塑料壳的,几个月就坏的那种,美其名曰优惠,我家里已经有两三台了。这个月电信给我打了几十个电话了,说宽带优惠到期,必须交1399重新办理,而且还送大屏4G手机。

    1
    1
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈