空气净化器快成客厅标配,3个奶爸解决「有孩家庭」痛点有门道

摘要: 在霾都窘迫的环境质量下,空气净化器成了销售爆款,「三个爸爸」专为儿童设计的产品就赶上了这个风口。

“三个爸爸”创始人(从左至右):陈海滨、戴赛鹰、宋亚南

钛媒体注:这是钛媒体「奶爸创业」系列的第二篇。三个奶爸——陈海滨、戴赛鹰、宋亚南在2014年创办了一家硬件公司,专注研发和生产空气净化器,而且主打「儿童健康」的概念,到今年,在北京为代表的城市,家用空气净化器的消费量快速攀升,快要成为家庭标配。一款“站在风口上”的净化器,怎样解决有孩家庭的痛点?

「奶爸创业」系列第一篇请移步:沉寂一年的步丢科技,怎样度过资本寒冬?

因5天连续雾霾,北京近日首次发布空气重污染红色预警,并临时实施机动车单双号限行,建议中小学、幼儿园视情况停课。这已经是北京今年入冬以来第8次发布空气重污染预警,在这个城市,空气问题几乎人人必谈。

雾霾一来,小芒果的妈妈就很担心宝宝的呼吸健康,“外面的雾霾灰蒙蒙一片,可家里就真的安全吗?” 这个疑问不只困扰她一个人。两年前,小芒果的爸爸戴赛鹰和另两位爸爸宋亚南、陈海滨,共同创立了儿童空气净化器品牌,起名为“三个爸爸”。起初,三个男人都因孩子开始关注空气安全。那时已身为人父的宋亚南不停的受到儿女呼吸道疾病的困扰;而将迎来新生儿的另外两位准父亲也为此深感不安——家里的空气质量合格吗?

于是,三位奶爸调研了市场上相关的产品。他们很快发现,室内空气的有害物质主要包含pm2.5和甲醛,pm2.5容易引发儿童咳嗽、呼吸系统的感染;而超标的甲醛根本找不到一款能同时解决这二者问题的空气净化器。 而后他们通过咨询空气净化行业的专家李洪毅又了解到,当下过滤PM2.5最好的净化器是瑞士品牌IQair,而每台花费却需要一万多元。

戴赛鹰发现了创业的空间,“帝都本应最重视空气环境质量,竟没有一个安全可靠、价格合理的儿童空气净化器!”

三位奶爸很快决定,组建自己的净化器研发制造团队——而此前,他们三位都从未涉足过空气净化领域。想法很简单:创造一款真正能保护儿童呼吸系统的空气净化器。

曾任婷美集团副总裁的戴赛鹰说,“我们当中有做过内衣的、医疗的、社交的,但没一个人做过硬件。”三位爸爸偏执的想试一试,他们开始从零去了解市场。

孩子需要一款什么样的空气净化器?家长在购买净化器时主要关注哪些功能?制造空气净化器需要实现哪些技术?如何让产品在同类品牌中更具竞争力?

三位奶爸带着这些问题走访了十几家医院、还有北京著名的儿研所,收集了700多份儿童父母调查问卷,挖掘到65个痛点,提炼出其中最重要的12个,最后简化为4个「一级痛点」;除此以外,三位奶爸在调研中发现,随着家长对空气质量的意识增强,人们购买空气净化类产品已成刚需,并在选择产品时,将产品的净化功效、除菌能力和安全性放在首位。

深入的调研带给了三个爸爸灵感,他们决定将外观简约和安全过滤定为产品设计的核心。他们选用了美国3M公司原产厚度为27厘米的7层滤网;还引入了军工技术里针对潜艇消除甲醛等有害气体的专利产品 。此外,三位爸爸为净化器内置了PM2.5检测传感器,通过配套的APP让PM2.5输出值可见。

在产品细节设计上,三个爸爸考虑了儿童的一些特殊需求,这包括:

  • 产品的转角均采用圆角的设计,防拽式的电线和童锁也充分照顾了儿童产品的安全需要;
  • 净化器的进风口,被设计在了产品的底部,从而带动产品周围形成360度循环的自由风,让孩子在坐卧爬等任何时刻都能呼吸干净的空气;
  • 产品最终可通过APP远程遥控,实现智能开关和风量调整的功能。

11月23日,三个爸爸携又发了新品(可对比钛媒体对「三个爸爸」第一代产品的报道),并且将价格锁定在「千元机」区间。这款名叫“伊娃宝贝”的净化器,除了延续了上面的几个产品特色,依然是针对20平方米房间而设计,体积更小巧,据称“在综合配置上达到最高”,除甲醛、除霾的CADR值(洁净空气输入率)两个指标分别高达129m³/h和200m³/h。

三个爸爸在该产品发布的同时,还公布了一组最新的室内空气质量调查结果:

北京、上海等15座城市的800余个室内地点中,超过一半的室内空气质量超标,近一半地点室内竟然高于室外;另外,在560个调查的儿童家庭中,甲醛超标的家庭超过1/3,竟然还有的超标4到7倍……

此前困扰着小芒果妈妈的问题终于有了具体答案:室内空气的污染程度触目惊心。

三个爸爸做产品的思路,很大程度上追随了雷军做小米手机的“性价比”理念。不过,他们更希望把“爸爸精神”贯穿到产品中。“三个爸爸”的一位负责人谈及未来产品发展时说,“再高的CADR也会被超越,品牌最终要靠情怀打造。我们希望父亲、母亲和孩子之间的情感可以通过三个爸爸这个品牌传播出去。”

三个爸爸公司刚创立不久,就得到了1000万美元的融资,去年年底,又在30天内创造了京东1122万元的众筹记录,成了中国首个千万级众筹。善于打造品牌的三个爸爸团队,也因此影响到同样身份的人——投资人爸爸、创业者爸爸(合作伙伴),还有很多普通爸爸(用户)——加入到他们的事业中。

除了卖产品,三个爸爸的团队还在做一个有趣的尝试,即正在进行一个名为“纸箱王国”的计划,将产品的包装箱设计成供父母与孩子玩耍的玩具。戴赛鹰希望借此唤起大人对童年的回忆,而这些尝试和他们对目标用户——儿童的深入了解密不可分。(本文首发钛媒体)

本文系作者 晓诗 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(11

  • 钛AnQyey 钛AnQyey 2015-12-29 13:49 via android

    买了一台试用,用了10天再也没用过,原因是:无睡眠模式,吵的要死,白天都很难接受;app显示永远是优,点烟测试,反应很慢,许久烟味不散,怀疑他的检测和过滤能力;客服态度很差,说一句话等很久很久,回复还是所答非所问。希望三个爸爸不久会做宣传,更要用心产品和服务

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  • tantan125 tantan125 回复晓诗 2015-12-20 10:24 via iphone

    好的 关注

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  • 晓诗 晓诗 回复tantan125 2015-12-17 14:27 via pc

    您说的没错,是这样的。这也是在母婴市场打拼的创业者面临的最大问题之一。消费者的品牌认知一旦确立,需要更长时间改变。做母婴产品虽然利润很高,但打造国有品牌还是任重道远。下一篇和母婴产品相关的文章打算写一下这个内容:D 大概下周发布,期待您关注:)

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  • tantan125 tantan125 回复晓诗 2015-12-17 14:03 via iphone

    购买点不在于价格和性价比。有空气净化器购买观念的家庭目前在中国出于中产以上,这部分人群就是认品牌的

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  • 晓诗 晓诗 回复tantan125 2015-12-17 10:53 via pc

    个人觉得这个恐怕是个“刻板印象”,本人了解到国外净化器功能主要还是净化花粉(国外花粉过敏人多),而国内空气中有害物质以甲醛和pm2.5为主,所以国外品牌未必适合国内使用。除此以外,空气净化器真实的净化效果也很难说清楚。

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  • tantan125 tantan125 回复晓诗 2015-12-17 09:01 via iphone

    中国人买空气净化器都很认品牌,便宜了反而认为质量不行

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  • 晓诗 晓诗 回复tantan125 2015-12-15 23:04 via pc

    千元机里配置最高,竞争力应在性价比吧

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  • tantan125 tantan125 2015-12-14 22:15 via iphone

    竞争力在哪里?

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  • zuand zuand 2015-12-12 23:40 via android

    空气污染比较严重,这类产品挺受欢迎的。

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  • lwj8602 lwj8602 2015-12-12 14:27 via android

    换虑芯都要换破产了

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Oh! no

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