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众多平台正帮你实现一件事:与歪果仁一起抢购「黑五」

摘要: 中国有部分消费者早已不满足于低价的网购,「全球尖货」才是他们的心头好。

 

事实上在中国的「双十一」诞生前,美国的Black Friday(黑五)大促就已流行了几十年。

美国从线下到线上的商家将这一节日定在每年的感恩节那周的周五,以低于平常价的折扣吸引大量消费者到店消费,例如,一个60吋的电视,平时要价1000美金,到那天可能是199美元;蔻驰平时7折,到那天是3折。

如此折扣让美国人民也无法淡定,据称当地人会提前三天去排队,甚至有人在店面外搭帐篷,之所以要用黑色做定语,也与美国人的记账习惯相关:如果盈利就用黑笔记录,如果亏损,就作红色笔记,也叫“赤字”。

与美国的实体零售高度成熟不同,我国的网络零售发达,从去年起,一些跨境电商平台就已经感觉到了黑五对于国内的影响,例如洋码头去年黑五备货几千万,最终做到一个亿,创始团队兴奋地感觉到,中国的跨境购物市场已经起来,这家2009年开始着手跨境电商的企业终于等到了“风口”。

从11月20日起,跨境电商平台洋码头开启了为期10天的黑五大促。洋码头方面告诉钛媒体记者,今年其平台上首日客单均价做到1000元;作为对比的是,日销售额实现了912亿的阿里「双十一」平均客单价仅为195元;据悉,今年洋码头黑五大促的第一天的最高一笔消费金额是8.9万,被买走的商品为一款卡地亚男款机械手表。

而针对女性购物群体的垂直跨境电商平台——小红书则对1500万个社区会员进行了用户画像,他们最终发现,喜爱跨境购的人群是一群“白富美”,出过国、见过世面、有消费能力。

洋码头创始人、CEO曾碧波也有类似的感受。他告诉记者,一些中国女孩喜欢土耳其的琥珀,单价几万元,“也没见有多犹豫”,而洋码头的另一位联合创始人蔡华透露,平台上还有消费者喜欢买LV麻将;像「三宅一生」这种在日本排队很久才能买到的服装品牌,这些也有不少中国消费者在询问。

这些现象的背后,折射了中国有部分消费者已经不满足于低价的网购,而是希望得到全球尖货,提升生活品质。前不久,调查机构尼尔森发布了一个调查报告显示,喜欢跨境购物的人群年龄集中在25~35岁,且有两类人乐于此道:一是高学历,几乎72%都是本科以上的学历;二是家庭月收入在整体居民中间的水平比较高,平均家庭月收入达到1.35万。尼尔森电商研究总监李莉总结:“这两个特征支撑他们有能力,也有足够的眼界选购海外的优品,提高生活品质。”

“我从来不相信中国海外购物需求是买奶粉、尿布和保健品,我相信中国人要买的是蔻驰和古奇,我也不相信中国现有的BAT体系,互联网三大巨头,能把中国带到全球去,他们有太多的既得利益。”洋码头的创始人曾碧波说。

而在小红书平台上,90后女性占到90%,她们喜欢的商品是城野医生药妆、日本本土的资深堂护肤品、细纹小熨斗、DHC……小红书创始人毛文超曾经在国外留学,他亲眼见到国外消费者在海外的购物需求,同时也发现一个问题:在日本的某药妆店,大多数人由于看不懂介绍、语言不通,对药妆了解有限等原因,即便知道药妆店里有很多好东西,但由于没有事先做功课,最终无从下手。

基于这些观察,毛文超创办小红书的最初阶段主要做的是「购物攻略」分享社区,他认为,随着出境游的升温,海外购物攻略有旺盛的购物需求,第一次做针对香港的购物攻略便收货了第一批种子用户;随后,购物攻略分享的内容从香港蔓延到日韩、欧美,1500万社区用户中有90%是女性,一半以上是90后,从社区分享内容中,毛文超发现了这个群体的需求,并将社区与电商结合,社区发现需求,电商黏结购物,所以现在登录小红书的APP,首页是社区内容分享,其次才是购物频道,其上的商品与其它平台的重合度在20%。

毛文超相信自己的方向,“中国年轻一代消费能力在提升,希望找到一些能匹配自己生活方式和生活认知的商品,但是国内专柜商品品类有限,淘宝平台的商品质量又很难保证。”

尼尔森的数据显示,在跨境购物中,人们喜欢的品类不是奶粉,也不是纸尿裤,而是衣服和包包,他们的占比分别达到60%和40%。

“今年跨境电商领域出现了资本热潮,但是都偏向于满足20%的需求,而忽略了80%的需求,这是一件值得深思的事。”曾碧波总结。(本文首发钛媒体)

本文系作者 郭娟 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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郭娟
郭娟

资深媒体人,专注于电商、传统企业的互联网+、互联网金融,以及各种创新商业模式已多年,欢迎沟通,邮件:hemu2008@163.com。

评论(9

  • 郭娟 郭娟   回复  工控猫
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    0

    工控电商是什么?能不在这里打广告吗?

    2015-11-29 19:49 via iphone
    • 工控猫 或许在不久的某一天,工控电商的影响可以扩展到全球,工控采购也可以全球化,工控标准也趋于全球一体化
      2015-11-26 09:58 via weibo
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  • 工控猫 工控猫
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    或许在不久的某一天,工控电商的影响可以扩展到全球,工控采购也可以全球化,工控标准也趋于全球一体化

    2015-11-26 09:58 via weibo
  • 工控猫 工控猫
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    或许在不久的某一天,工控电商的影响可以扩展到全球,工控采购也可以全球化,工控标准也趋于全球一体化

    2015-11-26 09:58 via weibo
  • zuand zuand
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    地球人在大优惠面前都是难以自控的。

    2015-11-25 22:40 via android
  • kitct kitct
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    0

    看到小红书的logo这么丑就不想用了,下载没多久就删了

    2015-11-25 16:59 via pc
  • tantan125 tantan125
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    0

    我经常用小红书,洋码头真假怎么鉴别?

    2015-11-25 11:27 via iphone
  • YJfromTVXQ YJfromTVXQ
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    0

    回复@JEJE-HOLIC:而且马上要过年了,还得给家里人买东西????

    2015-11-25 09:26 via weibo
  • 黑五确实是电商的一大普遍现象,不一定完全适用于工控电商,每个领域都应该研究适合自己的营销策略@工控猫

    2015-11-25 09:26 via weibo
  • 史涛 史涛
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    黑色星期五

    2015-11-25 08:37 via android

Oh! no

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