三大运营商iPhone 6营销战开火

摘要: 手机还没发布,三家运营商关于iPhone 6的营销战就打了起来。联通说其定制版本双4G优势尽显。我只想问,FDD商用了吗?TD-LTE覆盖是移动的七十分之一,用户体验好吗?

 

9月4日下午,关于“iPhone6发布在即,联通双4G优势尽显”的信息推上几家科技媒体。未看正文,只是觉得好笑:FDD不是在试商用阶段吗?不是还没发正式商用的牌照吗?怎么就成双4G了呢?

 

仔细想想,这个噱头的确是无奈之举。因为无论在网络建设、终端销售甚至营销宣传上,移动均占优,联通跟随不及。

在网络建设上,三家运营商同时获得TD-LTE牌照,移动组建实验网的步子较早,并且牌照一发放,就开始大步向前。截至今年6月底,移动TD-LTE基站数量已经超过40万个,覆盖300多个城市,预计年底将超过50万个。而联通在获得了TD-LTE牌照之后,一边试图通过3G的42M来代替4G,大力宣传3/4G一体化,放慢TD-LTE网络建设速度,一边等待着FDD牌照,当前也只是获得实验网牌照而已。同样看上半年情况,联通建设TD-LTE基站5773个,约为移动的七十分之一,覆盖56个重点城市,并在16个城市推进TD/FDD混合组网实验。这样的网络覆盖,不用说“双4G”体验,单4G体验都会很差。

在终端销售上,联通曾凭借WCDMA产业成熟性遥遥领先,但却在2013年让移动翻盘。2013年移动版手机销量1.55亿部,占据国内手机市场半壁江山。进入4G时代以来,4G手机入网速度明显快于3G商用初期,而移动版更是占据绝对主导地位,根据工信部对外披露的入网数据,移动版占比高达80%。对于高端机的销售,尽管联通第一个引进苹果产品,具有丰富的操作经验,但在iPhone 5S销售之战上仍然败北。国内某调研公司数据显示,联通版iPhone 5S销量约为移动版销量的一半。

在iPhone 6的营销宣传上,电信开始最早,却不温不火;移动时间次之,有节奏发力;联通最晚,有点乱方寸。8月底,移动的宣传攻势已经在媒体上铺开,也让用户明确了一些具体的时间点及产品价格:9月4日-9月15日正式预售,9月19日后正式销售;根据屏幕尺寸及存储的不同,价格从5288到7688不等。9月1日部分省移动甚至已经推出网页版、微信版的预约入口。达到了未售先火的效果。而联通的宣传,在9月2日才姗姗来迟,效果有待观察。

 

除此之外,笔者还了解到另外两个情况:

一是关于iPhone 6的货源供给。苹果公司会根据iPhone 5S的销售情况有节奏地向三家运营商提供产品。目前移动版iPhone 5S销量约为电信、联通两家之和,预计iPhone 6初期的供货量同样是移动占据大头。

二是关于高端手机的营销投入。虽然三家运营商都在降低营销资源,但投入到iPhone 6上面,移动依然是最多。同时,迫于降本增效考核压力,电信联通的热情比以往并没有提高。

 

面对种种不利形势之下,联通也只能推出更多的宣传噱头,以争取一定的市场份额。移动的“强势”,苹果的“偏向”,或将成就两者的双赢合作,同时,也为果粉带来福音。

1、对于苹果来说,移动的力量是在国内站稳脚步的重要砝码。

库克在2014年第三财季分析师会议上曾透露:截至6月30日,iPhone手机在中国销量同比猛增48%,是中国手机市场增速的两倍,苹果在中国总营收增长了28%。与之相对比的是,苹果在全球中国以外地区销售额增长不到3%,全球总销售额增长6%。可见,在全球市场上,中国市场举足轻重,是提振苹果销量与应收的主战场。而在中国市场上,移动销售力度最强劲。近8亿的用户基础,也让苹果感受到与移动合作前景可期。

从易观国际公布数据来看,2013年以来,苹果再未进入过中国销量TOP5。同时,国际厂商三星、HTC等都在下滑,国内厂商华为、联想、小米等上升势头强劲。在这种情况下,苹果需要有力的渠道支撑。在商言商,移动必将是其站稳脚跟的重要砝码,按前期产品销量提供订单的操盘策略已经体现了这一点。

2、对于移动来说,苹果产品是拓展特色业务、保有中高端客户的重要武器。

一方面,4G发展已有大半年,推出4G终端三四百款,但优质终端的确不多。在40多万个TD-LTE基站、近8亿用户规模的基础上,大力销售优质的4G终端,对于普及4G网络、发展特色应用、建立良好的口碑具有重大的拉动作用,iPhone 6的到来恰逢其时。

另一方面,仍有数以千万计的苹果用户使用着联通、电信的定制iPhone手机,用着移动的2G网络,用户体验较差,iPhone 6的推出,可以让这些使用iPhone 4、iPhone 4S等手机的用户平滑升级到4G网络。也给使用联通、电信3G网络的用户一次选择更佳网络体验的机会。

3、那么,对于用户来说呢?

不看价格、挥金不眨眼的土豪用户,请选iPhone 6公开版,与运营商无关。对网络体验有一定要求的用户,可在购买iPhone 6公开版后选择目前4G网络覆盖相对完善的移动4G网络或者直接选购移动定制版。对手机品牌不感冒、消费能力一般的用户,去看中华酷联米吧。

 

【本文作者陈述,手机、通信专栏作者。微信公众号:陈述(mhy_chenshu)】

本文系作者 梅花园陈述 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

梅花园陈述
梅花园陈述

手机、通信专栏作者。微信公众号:陈述(mhy_chenshu)

评论(27

  • ִһ̬ ִһ̬ 2014-10-20 22:46 via pc

    运营商自然不会放过这个赚钱的机会了

    0
    0
    回复
  • samuel24 samuel24 2014-10-14 16:18 via pc

    笔者你收了多少钱给移动打广告,表面看似很了解三家运营商的发展状况,实际每句话都浮于表面,软弱无力。“国内某调研公司数据显示”,“移动版手机销量1.55亿部”,“对网络体验有一定要求的用户,可在购买iPhone 6公开版后选择目前4G网络覆盖相对完善的移动4G网络或者直接选购移动定制版”,你是在这里做广告吗?你知道移动定制版的网络兼容情况吗?你清楚FDD试商用的意义吗?“不用说“双4G”体验,单4G体验都会很差。”你体验过吗?鄙人认为自称为笔者的人,他所写下的每一个字都应该是铿锵有力,掷地有声的,更不用提本着负责任的态度了,这应该是一个笔者最起码的职业道德操守,因为你的每一个文字都将会被其他人看到并且“吸收”,这是一个自由言论的时代,但自由不代表着胡乱,言论不代表着言语。如果你仅凭借自己的认知写下这些文字,我只能说你愚蠢,如果你因私利写下这些文字,我只能说你垃圾。毕竟这是一个我信服的媒体网站,不是潦草可以摆在台面上的地方。

    1
    0
    回复
  • ccconquer ccconquer 2014-09-18 00:27 via pc

    放风年内大陆不上市 港版美版炒翻天…

    0
    0
    回复
  • txmeng txmeng 2014-09-11 19:04 via pc

    可惜不能按时上市了

    0
    0
    回复
  • chbin66 chbin66 2014-09-09 22:44 via pc

    台湾都是国际

    0
    0
    回复
  • chbin66 chbin66 2014-09-09 22:44 via pc

    4g还好

    0
    0
    回复
  • chbin66 chbin66 2014-09-09 22:43 via pc

    中国特色

    0
    0
    回复
  • chbin66 chbin66 2014-09-09 22:43 via pc

    苹果

    0
    0
    回复
  • Merrywei Merrywei 2014-09-09 13:46 via pc

    谁能够获得最大的利益。

    0
    0
    回复
  • zuand zuand 2014-09-08 20:06 via pc

    电信运营商是不是要把心思放在提高用户通信服务和降低资费上呢,服务未到位,就急着揽钱了.实在令用户心伤

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈