35.6万人涌入这家新开的“爱琴海”,红星模式能否快速复制?

摘要: 11月7日天津爱琴海购物公园开业,创纪录地涌入35.6万人次的顾客。 中国商业地产市场,有以地产出身的万达、华润;有以金融见长的凯德、铁狮门;真正以零售为核心去做商业地产的,只有红星商业。红星把项目管理模型用在商业运营中的逻辑是什么?


爱琴海购物中心

爱琴海购物公园(天津)外景

 

11月7日,由红星地产投资开发,红星商业运营的天津爱琴海购物公园开业。这在天津引起了不小的轰动。要知道,今年天津关了5个百货,在天津爱琴海开业之前,还没有开业的商业项目。

天津爱琴海体量为25万平方米,是已开业爱琴海中体量最大的项目。开业那天,虽然天气很冷,还飘着小雨,但爱琴海购物公园创纪录地涌入35.6万人次的顾客,刷新了天津地区商业项目开业日的客流记录。

购物中心最重要的是「组合」

走入爱琴海,几乎所有顾客都会拿起手机拍摄随处可见的场景。希腊风格的雕塑、花艺绿植、遍布项目内外,甚至每一家店铺的装修都是一种艺术化的景观。玻璃穹顶所形成的自然光与室内光源的交互搭配,还原了户外街区的阳光环境。在天津罕见的双跨飞天扶梯的作用下,项目的立体层次像大海的波澜层层叠叠。

精品超市、服装零售、生活配套、电器卖场、餐饮、KTV、电影院、真冰场、婚礼堂等业态散布在其中,体现了爱琴海的组合特点。

天津爱琴海引进了天津首家一站式婚庆品牌「玫瑰里」。从想结婚开始到结完婚,新人消费者可以享受一步到位服务,婚礼时甚至可以用直升飞机直接落在爱琴海的顶上。这里还有天津首家全景声影院「红星太平洋电影城」,天津首家一站式母婴连锁零售品牌「孩子王」,目前天津现代化程度最高的真冰场「世纪星真冰场」,天津东部唯一的苏宁易购超级体验店。

钛媒体记者了解到,开业时天津爱琴海的商户签约率达到100%。这些品牌首次在天津亮相的品牌占比达到18%,首次进入天津东部的品牌则占到50%;项目内72家餐饮品牌和儿童业态,都是超过2万平方米的面积,位居天津全市第一。

以零售为核心做商业地产

中国商业地产市场,有以地产出身的万达、华润,有以金融见长的凯德、铁狮门,真正以零售为核心去做商业地产的,只有红星商业。

零售做商业,更关注运营,关注商户的收益、商户收益带动的租金效率和租金的上涨带动不动产的价值。

随着天津爱琴海的开业,一个以万达广场和爱琴海购物公园为支撑,东侧为红星美凯龙家居广场、西侧为家乐福超市全新的商圈正在形成。

红星美凯龙创始人、上海红星美凯龙企业发展有限公司董事长车建新在开业仪式上表示:“天津爱琴海购物公园的开业,是对目前高速发展的河东地区商业一次新的升级。爱琴海购物公园将和项目旁的红星美凯龙全球家居生活MALL以及周边项目一道,共同打造全新的‘河东商圈’,缔造天津地区新的商业核心。”

而本着“错位经营”的基本原则,爱琴海与万达的品牌差异率高达82%。上海红星美凯龙企业发展有限公司执行总裁、上海红星美凯龙商业管理有限公司董事长张华容在采访中表示:“爱琴海一直相信,竞争并不可怕,同质竞争才最可怕。”

快速复制爱琴海

随着昆明、福州、天津爱琴海的开业,红星商业的爱琴海正在进入复制的加速度。

2013年红星商业建立,迅速在商业地产开发领域全国布局。2013年4月北京爱琴海招商,当年10月份开业;昆明项目用了18个月,福州和天津爱琴海都筹备了2年左右。

明年秋天,唐山项目将开业,如此,红星商业北方区格局将基本奠定,红星商业京津唐区域总经理孙环宇将分管北京、天津、唐山三个项目;2017年,河南驻马店项目也将问世。未来还将在兰州、重庆、上海、成都、临沂等多地布局。

如此快速发展,怎么解决人才问题?上海红星美凯龙企业发展有限公司助理总裁、上海红星美凯龙商业管理有限公司总经理李嘉对钛媒体表示:

两个办法,一个是内部培养;一个是把所有能标准化的全标准化,能信息化的全信息化。

红星商业是中国国内首个把项目管理模型用在商业运营中的。比如,11月7日天津爱琴海开业,以11月7日为开业节点,往回推3个月,所有的部门包括企划、营运、工程、物业,当地公司和总部怎么去配合。在每一个时点上,应该做什么,应该如何完成,应该怎么干,做成的标准是什么,都实行标准化。在这个项目管理的模型下,红星商业每个部门都有操作手册,每天要做什么都一清二楚,应该做成什么样亦有标准要求。

目前为止,红星商业进行资产管理服务的项目大概有六个。第一个资产管理服务的项目——唐山爱琴海2016年就将开业。在昆明地区,瑞鼎城以及国福时代广场的两项合作也已完成正式签约。

在李嘉看来,红星商业做资产管理服务时前段和后段有优势。在前端,红星商业有一个建设中心,建设中心可以配合开发商从拿地报批开始介入,到所有图纸的规划、评审、内装设计,动线,都参与。带来的效果也十分明显——最大程度增加开发效率,并且降低后期二次拆改所引发的巨大投入。商业地产中段的招商定位、策划红星商业也做,但最强的部分是在后段的运营。因为,把商家招到购物中心仅仅是第一步,只有让这些商户好好的活下来赚到钱,才会产生租金,真正提升不动产的价值。(本文首发钛媒体)

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潇棋
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《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(6

  • 江月秋雨 江月秋雨 2015-11-12 00:06 via weibo

    这也敢叫火爆?!什么市场最重要你们知道吗?农产品批发市场!!!控制着一个城市的生与死!那种大型农产品批发市场关闭一天,整个城市的生活就得卡在那里,管你逼格满天飞,再多商业地产都得变成坟墓!

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  • 敲碎时间的沙漏 敲碎时间的沙漏 2015-11-11 23:55 via android

    有什么不一样的?

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  • zuand zuand 2015-11-11 22:33 via android

    带给消费者好的体验,不错。

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  • 余味香爪爪老板娘 余味香爪爪老板娘 2015-11-11 16:47 via pc

    说实话看完不明白标题中的成功,是因为文章说的组合?

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  • 冷冻消防车 冷冻消防车 2015-11-11 15:34 via weibo

    营销狗文章

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  • 里_嘛吉虾味荔_滑 里_嘛吉虾味荔_滑 2015-11-11 14:54 via weibo

    14年的记录 在建综合体 世界排名 http://t.cn/RUOOXLo

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Oh! no

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